進階策略銷售訓練(文件)
【正文】 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 2月 13日星期一 4時 37分 1秒 16:3716:37:01 ? 想法 )，而是你是不是愿意為此付出一切代價，全力以赴地去做它一直證明它是對的。 16: ? 南懷瑾說：“心中不應該被蓬茅堵住，而應海闊天空，空曠得纖塵不染。 16::37:01 ? 自覺心是進步之母，自賤心是墮落之源，故自覺心不可無，自賤心不可有。 ? 沒有商品這樣的東西。至于女子呢 ?則是努力維護家庭的秩序，家庭的安適和家庭的可愛。 :37:0116:37 ? 員工培訓是企業(yè)風險最小，收益最大的戰(zhàn)略性投資。 ? 請示問題不要帶著問題請示，要帶著方案請示。 ? 溝通再溝通。 ? 我們不一定知道正確的道路在哪里，但卻不要在錯誤的道路上走得太遠。 ? 再實踐。 ? 成功的經(jīng)理人員在確定組織和個人的目標時，一般是現(xiàn)實主義的。 16:37:0116: ? 論命運如何，人生來就不是野蠻人，也不是乞討者。 TMS Information ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 TMS Information 兩者相輔相成 ， 互為補充 。 在實際的銷售過程中 ， 這將有效的提高銷售個案的成功率 ， 增加銷售業(yè)績并處理好與客戶的關系 ， 使大家在未來的競爭中立于不敗之地 ！ 分析現(xiàn)況與雙方的 形勢（ SWOT） 確定自己的銷售位置 （ Position） 擬訂相應策略 （ Strategy） 制定合理的行動方案 （ Plan） 確實有效的執(zhí)行 （ Action） 鞏固競爭優(yōu)勢，已達成 既定的 「 銷售目標 」 TMS Information 課程名稱 ： 策略性銷售培訓 課程代碼 : TST1008 課程內(nèi)容 : ● 如何分析復雜銷售的環(huán)境，確定自己的銷售位置 ● 如何處理好與不同類型人士的關系，制訂出合理的行動方案 ● 如何與客戶實現(xiàn)雙贏 ● 如何對銷售對象進行分類與管理，制訂銷售行動計劃 附加 4個小時的分組競爭銷售演練 課程目標 ： A. 大型銷售案例中了解自身的位置及制訂行動方案 B. 在大型銷售案例中發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折時機或及早發(fā)現(xiàn)預警信號 C. 管理你的“銷售漏斗”（ sales funnel） D. 將你的客戶當作合作伙伴 TMS Information 參加對象 : 大客戶銷售代表 / 銷售部經(jīng)理 資深銷售代表 / 銷售總監(jiān) 授課語言 : 中文普通話 課程時間 : 2天 建議參加人數(shù) ： 2030人 /班 TMS Information 策略銷售培訓課程安排 TST 1008 A Winner in Complex Sales St
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