【正文】 把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時(shí) 1分 9秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:01:0914:01:0914:01Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 2時(shí) 1分 9秒 下午 2時(shí) 1分 14:01: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 23日星期四 下午 2時(shí) 1分 9秒 14:01: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 14:01:0914:01:0914:013/23/2023 2:01:09 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 2023年 3月 下午 2時(shí) 1分 :01March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 14:01:0914:01:0914:01Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 孫子兵法 兵勢(shì)篇 102 TMS Information Instructor : John King TEL 010 6570 8202 010 6570 8912 13611233972 13709259893 13709213682 13709213683 專業(yè)銷售訓(xùn)練 Professional Selling Skill Training 103 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 ? 不要說(shuō)太多題外話。 4. 說(shuō)明現(xiàn)在正是購(gòu)買時(shí)機(jī)。 4. 提前判別 Case 的真?zhèn)? 或 潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 你可以用直接或間接要求成交手法 , 或任一 種你習(xí)慣採(cǎi)用的要求成交方式。 我們今天就簽合約吧 ! 這樣就能儘快把你的 系統(tǒng)安裝起來(lái)。 2. 是否有再度提出必要 ? 3. 要求「承 諾」。 2. a. b. c. d. e....... 3. ? 4. 預(yù)算多少 ? 何時(shí)可動(dòng)用 ? 5. 採(cǎi)購(gòu)流程 ? 79 製作 Proposal 的注意事項(xiàng) ? 製 作 中 1. 約定提出時(shí)間。 ? 當(dāng)客戶「委決不下」時(shí)。 5. 自信與從容。 73 Demo 中 注意事項(xiàng) 1. 將焦點(diǎn)置於「決策者」。 2. 回顧客戶的需求。 3. Demo 的商品檢查，並預(yù)先演練。 3. 能讓客戶有「不好意思」的感覺(jué)。 69 Demonstration 種 類 銷售 Demo 證實(shí)以往所說(shuō)的，刺激 客戶的購(gòu)買意願(yuàn)。 ? 為了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 ? 當(dāng)你需作 「成本分析」時(shí)。 65 善用 加 減 除 乘 ? 當(dāng)客戶 「提出異議」時(shí)。 2. 總結(jié)所發(fā)掘的需要之協(xié)議。 而不是因?qū)δ愕摹府a(chǎn) 品」和「服務(wù)」感興趣而購(gòu)買 .. 57 Presentation F FA B 的重要 ? 滿足客戶的需求。 ? F unction : 因特點(diǎn)而帶來(lái)的功能。 3. 完成你的「作業(yè)」。 2. 約定下次拜訪時(shí)間。 Approach 新的拜訪 Building Trust 26 3. 表明來(lái)意 營(yíng)造一個(gè)「好」的氣氛，藉以吸 引「他」的注意。 ? 無(wú)法以眼觀及感覺(jué)來(lái)分析客戶 的現(xiàn)況。 ? One Way Communication。 ? 銷管費(fèi)用高。 10 短期的 事前準(zhǔn)備 首先，知 彼！ ? 了解負(fù)責(zé)的區(qū)域 ? 區(qū)域的特性 ? 競(jìng)爭(zhēng)廠代理店的 勢(shì)力 ? 業(yè)種構(gòu)成 ? 顧客卡 ? 地圖 ? 客戶名單 ? 公司的資料 ? 前任者交接文件 ? 工商年鑑 ? 電話簿 .... 等 11 Prospecting 對(duì)象尋求 ?「 行銷對(duì)象 」的 三大類別 第一類：他們有需要，而且 ...... 第二類：他們有需要，但 ....... 第三類：他們有需要，但是 ...... 12 ? 業(yè) 種 ? 資 本 額 ? 員工人數(shù) ? 公司形態(tài) ? 決策管道 ? 人際關(guān)係 訪問(wèn)目的 ？ 要 明 確 ！ 瞭解 準(zhǔn)客戶 13 ? 產(chǎn)品型錄 ? Approach Book ? 相關(guān)新聞的影本 ? 小禮品 ? 合約書(shū) ? 白 紙 ? 筆記用品 ? 還 有 .............. 道具 準(zhǔn)備 14 檢查「儀 容」 15 出 發(fā) ! 是否有拜訪行程或計(jì)劃 .......... 16 A Modern Intake Salesman Professional Selling Skill Training Approach 17 Approach 的定義 由接觸到進(jìn)入「推銷」的 一段銜接過(guò)程 18 Approach 的方 法 ? Direct Call 直接拜訪 計(jì)劃性的拜訪 Canvassing「掃 街」 ? Telephone 電話拜訪 預(yù)約及訪談性質(zhì) 調(diào)查性質(zhì) ? Direct Mail 信 函