進(jìn)階策略銷售訓(xùn)練(專業(yè)版)
【正文】 16:37:0116:37:0116:372/13/2023 4:37:01 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 2月 13日星期一 下午 4時 37分 1秒 16:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 ? 從管理的角度來講，兩點之間最短的距離不一定是一條直線，而是一條障礙最小的曲線。我將保證你們有 5%的回報，并在此后我將抽取所有利潤的 50%。 ? 對產(chǎn)品質(zhì)量來說，不是 100分就是 0分。 「策略銷售」的要點 1. 關(guān)鍵影響人員 2. 警示信號 /杠桿作用 3. 客戶「反應(yīng)形態(tài)」 4.「贏」的策略 5. 銷售對象的管理 6. 銷售對象的剖析、篩選 關(guān)鍵分析要項 策略擬訂 取得有利的銷售位置 以提升競爭優(yōu)勢 TMS Information 通過最后的分組對抗演練 ， 大家將學(xué)會并運(yùn)用 「 策略銷售 」 ， 最終建立起科學(xué)的 「 銷售邏輯 」 和 「 客戶管理 」 模式 。 在實際的銷售過程中 ， 這將有效的提高銷售個案的成功率 ， 增加銷售業(yè)績并處理好與客戶的關(guān)系 ， 使大家在未來的競爭中立于不敗之地 ！ 分析現(xiàn)況與雙方的 形勢（ SWOT） 確定自己的銷售位置 （ Position） 擬訂相應(yīng)策略 （ Strategy） 制定合理的行動方案 （ Plan） 確實有效的執(zhí)行 （ Action） 鞏固競爭優(yōu)勢，已達(dá)成 既定的 「 銷售目標(biāo) 」 TMS Information 課程名稱 ： 策略性銷售培訓(xùn) 課程代碼 : TST1008 課程內(nèi)容 : ● 如何分析復(fù)雜銷售的環(huán)境，確定自己的銷售位置 ● 如何處理好與不同類型人士的關(guān)系，制訂出合理的行動方案 ● 如何與客戶實現(xiàn)雙贏 ● 如何對銷售對象進(jìn)行分類與管理，制訂銷售行動計劃 附加 4個小時的分組競爭銷售演練 課程目標(biāo) ： A. 大型銷售案例中了解自身的位置及制訂行動方案 B. 在大型銷售案例中發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折時機(jī)或及早發(fā)現(xiàn)預(yù)警信號 C. 管理你的“銷售漏斗”（ sales funnel） D. 將你的客戶當(dāng)作合作伙伴 TMS Information 參加對象 : 大客戶銷售代表 / 銷售部經(jīng)理 資深銷售代表 / 銷售總監(jiān) 授課語言 : 中文普通話 課程時間 : 2天 建議參加人數(shù) ： 2030人 /班 TMS Information 策略銷售培訓(xùn)課程安排 TST 1008 A Winner in Complex Sales Strategic Selling Workshop 日 程 Day 課程內(nèi)容 Con
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