進(jìn)階策略銷售訓(xùn)練(完整版)
【正文】 確實(shí)有效的執(zhí)行 （ Action） 鞏固競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，已達(dá)成 既定的 「 銷售目標(biāo) 」 TMS Information 課程名稱 ： 策略性銷售培訓(xùn) 課程代碼 : TST1008 課程內(nèi)容 : ● 如何分析復(fù)雜銷售的環(huán)境，確定自己的銷售位置 ● 如何處理好與不同類型人士的關(guān)系，制訂出合理的行動(dòng)方案 ● 如何與客戶實(shí)現(xiàn)雙贏 ● 如何對(duì)銷售對(duì)象進(jìn)行分類與管理，制訂銷售行動(dòng)計(jì)劃 附加 4個(gè)小時(shí)的分組競(jìng)爭(zhēng)銷售演練 課程目標(biāo) ： A. 大型銷售案例中了解自身的位置及制訂行動(dòng)方案 B. 在大型銷售案例中發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)折時(shí)機(jī)或及早發(fā)現(xiàn)預(yù)警信號(hào) C. 管理你的“銷售漏斗”（ sales funnel） D. 將你的客戶當(dāng)作合作伙伴 TMS Information 參加對(duì)象 : 大客戶銷售代表 / 銷售部經(jīng)理 資深銷售代表 / 銷售總監(jiān) 授課語(yǔ)言 : 中文普通話 課程時(shí)間 : 2天 建議參加人數(shù) ： 2030人 /班 TMS Information 策略銷售培訓(xùn)課程安排 TST 1008 A Winner in Complex Sales Strategic Selling Workshop 日 程 Day 課程內(nèi)容 Content 時(shí)間表 Duration 1 1. 致歡迎詞及課程介紹 2. 課程教授 a. 面對(duì)多變銷售環(huán)境 b. 策略銷售中的 6 個(gè)主要因素 3. 案例分析及演練 ( 4 組 ) a. 案例提出及分析 午餐 4. 闡述各組策略及行動(dòng)計(jì)劃 a. 銷售定位 b. 銷售中的關(guān)鍵影響因素 c. 警示訊號(hào) 5. 討論及總結(jié) 0900 – 0910 0910 – 0940 0940 – 1100 1100 – 1200 1200 – 1300 1300 1410 1410 – 1520 1520 – 1650 1650 – 1700 2 1. 案例分析及演練 (續(xù)昨天案例 ) d. 4種反饋型態(tài) e. 贏與成果 f. 闡述各組策略及行動(dòng)計(jì)劃 ( 結(jié)束 ProjectX ) 午 餐 2. Personal Workshop a. 銷售對(duì)象管理 b. 銷售對(duì)象剖析及篩選 c. 銷售行動(dòng)計(jì)劃 3. 討論及總結(jié) 結(jié)束語(yǔ) 090
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