旅游銷售渠道策略(完整版)
【正文】 渠道發(fā)展的形式是橫向聯(lián)合的水平式營(yíng)銷系統(tǒng)，是由兩個(gè)或兩個(gè)以上的旅游企業(yè)聯(lián)合開(kāi)發(fā)一個(gè)旅游市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 旅游批發(fā)商 旅游分銷商 一個(gè)商業(yè)企業(yè) ， 只組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游經(jīng)銷商和旅游零售商 ， 不直接面對(duì)公眾銷售 。（ 6）有利于提高旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，改善企業(yè)的形象。 ? 2．本地區(qū)同類旅游企業(yè)數(shù)量增多，接待能力過(guò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。 ? 3．由于技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)比過(guò)去更加復(fù)雜，企業(yè)要為來(lái)自更多更遠(yuǎn)地區(qū)的旅游消費(fèi)者提供服務(wù)，特別是國(guó)際旅游者。 1．直接營(yíng)銷渠道 ? 直接銷售渠道的缺點(diǎn) ? （ 1）供給者承擔(dān)了產(chǎn)品銷售的全部工作及有關(guān)費(fèi)用。 旅游經(jīng)銷商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 一方面組合旅游產(chǎn)品銷售給旅游零售商 ， 另一方面也面向公眾直接銷售 。由于現(xiàn)在市場(chǎng)日趨復(fù)雜多變，規(guī)模日益巨大但是分散，進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)需要龐大的資本、技能、生產(chǎn)或營(yíng)銷資源，獨(dú)立企業(yè)缺乏開(kāi)發(fā)的資源條件或不愿獨(dú)自承擔(dān)巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)發(fā)現(xiàn)與其它企業(yè)聯(lián)合可以產(chǎn)生巨大的協(xié)同作用。 2023/2/1115: ? 科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步將會(huì)給人們的生活帶來(lái)巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時(shí)代的變化，而不要坐等未來(lái)，失去自我發(fā)展的良好機(jī) 2023/2/11會(huì)。 ? 不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵(lì)表現(xiàn)差的，得來(lái)的只是一支壞的職工隊(duì)伍。 15:27:5319: ? 做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒(méi)要我做也爭(zhēng)著去做。 ? 管理不是獨(dú)裁，一個(gè)家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。 ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。 , February 11, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 27分 53秒 15:27:5311 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 11日星期六 下午 3時(shí) 27分 53秒 15:27: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 11日星期六 3時(shí) 27分 53秒 15:27:5311 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 11, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :27:5315:27Feb2311Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 一個(gè)有信念者所開(kāi)發(fā)出的力量，大于 99個(gè)只有興趣者。 下午 3時(shí) 27分 53秒 1%的錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致 100%的錯(cuò)誤。 ? 戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。 ? 管理就是把復(fù)雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化，把混亂的事情規(guī)范化。 ? 一個(gè)人想要成功，就要學(xué)會(huì)在機(jī)遇從頭頂上飛過(guò)時(shí)跳起來(lái)抓住它。 ? 21世紀(jì)，沒(méi)有危機(jī)感是最大的危機(jī)。 旅游代理商 一個(gè)中間機(jī)構(gòu) ， 它為顧客尋找對(duì)象和談判 ， 維護(hù)旅游生產(chǎn)商的利益 ， 但對(duì)產(chǎn)品沒(méi)有所有權(quán) 。 ? （ 3）在銷量小或銷量不穩(wěn)定時(shí)，供給企業(yè)的銷售成本增加，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)較大 2．間接營(yíng)銷渠道 ? 旅游產(chǎn)品的間接營(yíng)銷渠道是指產(chǎn)品生產(chǎn)者通過(guò)中間商經(jīng)銷、代理或幫助銷售，向旅游者銷售旅游產(chǎn)品和服務(wù)的流通途徑。這是最古老的銷售方式 ? 直接營(yíng)銷渠道的優(yōu)點(diǎn)是：（ 1）直接交易。 二、旅游產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的重要性 ? 對(duì)餐飲類旅游企業(yè)而言，其最重要的經(jīng)營(yíng)決策便是經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)的選擇 ? 例如，桂林某餐飲連鎖企業(yè)為搶先進(jìn)入深圳
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