市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第11章銷(xiāo)售渠道策略(完整版)
【正文】 。 , March 9, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。呈現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)多元化的趨勢(shì)，主要向醫(yī)藥和處方藥領(lǐng)域發(fā)展。 渠道寬度：是指渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少 。 (3)中間商提供服務(wù)，容易 使消費(fèi)者不滿(mǎn)意。 ?銷(xiāo)售渠道的類(lèi)型： (一 )按渠道中是否有中間商參與劃分渠道類(lèi)型 直接渠道 間接渠道 (二 ) 分銷(xiāo)渠道層次 長(zhǎng)渠道 短渠道 (三 )分銷(xiāo)渠道寬度 密集性分銷(xiāo) 選擇性分銷(xiāo) 獨(dú)家分銷(xiāo) (1) 銷(xiāo)售費(fèi)用增加，分散生產(chǎn)者的 精力。 ? 聯(lián)系。他不包括企業(yè)自己設(shè)立的門(mén)市部和銷(xiāo)售點(diǎn)。 2．掌握銷(xiāo)售渠道的基本模式、類(lèi)型。 6%左右的試卷比重。 分銷(xiāo)渠道的職能 它是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者或用戶(hù)的橋梁和紐帶 ? 信息。即為補(bǔ)償分銷(xiāo)成本而取得并支付相關(guān)資金 ? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)。 概 念 (1)了解市場(chǎng)； (2)減少費(fèi)用； (3)加強(qiáng)推銷(xiāo)； (4)控制價(jià)格； (5)提供服務(wù)。 （ 1）市場(chǎng)信息遲滯； （ 2）渠道成員之間關(guān)系復(fù)雜，難以協(xié)調(diào)； （ 3）商品價(jià)格一般較高，不利于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 采購(gòu)與搭配貨色職能 整買(mǎi)零賣(mài)職能 倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)職能 運(yùn)輸職能 融資職能 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能 提供信息職能 管理咨詢(xún)服務(wù)職能 ?零售商 ? 零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng) (一 )零售商店的類(lèi)型 專(zhuān)用品商店： 經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線(xiàn)較為狹窄，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全 百貨商店： 一般銷(xiāo)售幾條產(chǎn)品線(xiàn)的產(chǎn)品，尤其是服裝、家具和家庭用品等，每一條產(chǎn)品線(xiàn)都作為一個(gè)獨(dú)立部門(mén)由專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)員和營(yíng)業(yè)員管理 超級(jí)市場(chǎng)： 規(guī)模巨大、成本低廉、薄利多銷(xiāo)、自我服務(wù)的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營(yíng)各種食品、洗滌劑和家庭日常用品等 便利店： 設(shè)在居民區(qū)附近的小型商店，營(yíng)業(yè)時(shí)間長(zhǎng)，每周營(yíng)業(yè)七天，銷(xiāo)售品種范圍有限、周轉(zhuǎn)率高的便利品 超級(jí)商店、聯(lián)合商店和特級(jí)商場(chǎng) 超級(jí)商店 比傳統(tǒng)的超級(jí)市場(chǎng)更大，主要銷(xiāo)售各種食品和日用品。這些產(chǎn)品包括珠寶首飾、動(dòng)力工具、提包、照相器材 ?電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 無(wú)門(mén)市 零售形式 ?面對(duì)面直接銷(xiāo)售 ?購(gòu)物服務(wù)公司 ?直接郵寄營(yíng)銷(xiāo) ?自動(dòng)售貨 ?電視購(gòu)物與網(wǎng)上商店 ?直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) （二）無(wú)門(mén)市零售形式 商人批發(fā)商 完全服務(wù)批發(fā)商 有限服務(wù)批發(fā)商 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人 經(jīng)紀(jì)人和代理商 制造商代表 銷(xiāo)售代理商 采購(gòu)代理商 傭金商 制造商及零售商的分店和銷(xiāo)售辦事處 銷(xiāo)售分店和銷(xiāo)售辦事處 采購(gòu)辦事處 有所有權(quán) 無(wú)所有權(quán) 第六節(jié) 物流管理 一、物流的含義與職能 是指通過(guò)有效地安排商品的倉(cāng)儲(chǔ)、管理和轉(zhuǎn)移，使商品在需要的時(shí)間到達(dá)需要的地點(diǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時(shí) 7分 36秒 19:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:07:3619:07:3619:07Thursday, March 9, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:07:3619:07:3619:073/9/2023 7:07:36 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時(shí) 7分 36秒 下午 7時(shí) 7分 19:07: M
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