【正文】 :07:3619:07Mar239Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。它們通常提供洗衣、干洗、修鞋、支票付現(xiàn)、代付賬單和廉價午餐等項(xiàng)服務(wù)。 定制、銷售人員上門推銷、通過設(shè)立門市部銷售 表現(xiàn)形式 (1) 增加流通費(fèi)用與時間。即收集制定計(jì)劃和進(jìn)行交換所必需的信息 ? 促銷。第十一章 銷售渠道策略 考核知識點(diǎn)和考核要求 1．領(lǐng)會銷售渠道的含義、重要性、作用和功能。即對中間商或消費(fèi)者進(jìn)行說服性、教育性的溝通。 (2)生產(chǎn)者獲得市場信息不 及時、不直接。 聯(lián)合商店 的面積比超級市場和超級商店更大。 2023年 3月 下午 7時 7分 :07March 9, 2023 ? 1行動出成果，工作出財(cái)富。 19:07:3619:07:3619:07Thursday, March 9, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 19:07:3619:07:3619:073/9/2023 7:07:36 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 9日星期四 下午 7時 7分 36秒 19:07: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 采購與搭配貨色職能 整買零賣職能 倉儲服務(wù)職能 運(yùn)輸職能 融資職能 風(fēng)險承擔(dān)職能 提供信息職能 管理咨詢服務(wù)職能 ?零售商 ? 零售是指所有向最終消費(fèi)者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個人及非商業(yè)性用途的活動 (一 )零售商店的類型 專用品商店： 經(jīng)營的產(chǎn)品線較為狹窄，但產(chǎn)品的花色品種較為齊全 百貨商店： 一般銷售幾條產(chǎn)品線的產(chǎn)品，尤其是服裝、家具和家庭用品等，每一條產(chǎn)品線都作為一個獨(dú)立部門由專門的采購員和營業(yè)員管理 超級市場： 規(guī)模巨大、成本低廉、薄利多銷、自我服務(wù)的經(jīng)營機(jī)構(gòu)，主要經(jīng)營各種食品、洗滌劑和家庭日常用品等 便利店： 設(shè)在居民區(qū)附近的小型商店，營業(yè)時間長，每周營業(yè)七天，銷售品種范圍有限、周轉(zhuǎn)率高的便利品 超級商店、聯(lián)合商店和特級商場 超級商店 比傳統(tǒng)的超級市場更大，主要銷售各種食品和日用品。 概 念 (1)了解市場； (2)減少費(fèi)用； (3)加強(qiáng)推銷； (4)控制價格； (5)提供服務(wù)。 分銷渠道的職能 它是聯(lián)結(jié)生產(chǎn)者和消費(fèi)者或用戶的橋梁和紐帶 ? 信息。 2．掌握銷售渠道的基本模式、類型。 ? 聯(lián)系。 (3)中間商提供服務(wù)，容易 使消費(fèi)者不滿意。呈現(xiàn)出經(jīng)營多元化的趨勢，主要向醫(yī)藥和處方藥領(lǐng)域發(fā)展。 2023年 3月 9日星期四 7時 7分 36秒 19:07:369 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 9, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :07:3619:07:36March 9, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 批發(fā)商的職能 銷售與促銷職能。 特 點(diǎn) 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 直接渠道 指制造商直接把商品銷售給消費(fèi)者，而不通 過任何中間環(huán)節(jié)的銷售渠道。 有利于解決生產(chǎn)和消費(fèi)的矛盾。 3．掌握設(shè)計(jì)分銷渠道的原則，影響分銷渠道選擇的主要因素。即尋找潛在中間商或購買者并與其進(jìn)行有效的溝通 ? 配銷。 特 點(diǎn) 優(yōu) 點(diǎn) 缺 點(diǎn) 間接渠