旅游銷售渠道策略-wenkub
2023-02-12 01:39:49 本頁面
【正文】 品營銷渠道的概念 ? 旅游產(chǎn)品營銷渠道是指旅游企業(yè)或旅游產(chǎn)品供應(yīng)者，促使其產(chǎn)品或服務(wù)順利的被最終旅游消費(fèi)者使用或消費(fèi)的一整套流通結(jié)構(gòu)。 ? 3．由于技術(shù)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)比過去更加復(fù)雜，企業(yè)要為來自更多更遠(yuǎn)地區(qū)的旅游消費(fèi)者提供服務(wù)，特別是國際旅游者。（ 3）及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。 1．直接營銷渠道 ? 直接銷售渠道的缺點(diǎn) ? （ 1）供給者承擔(dān)了產(chǎn)品銷售的全部工作及有關(guān)費(fèi)用。那為何生產(chǎn)者還愿意把部分甚至絕大部分銷售工作委托給中間機(jī)構(gòu)呢？ 中間機(jī)構(gòu)的存在的必要性 ? 1）許多生產(chǎn)者缺乏進(jìn)行直接營銷的財(cái)力物力資源，需要借助中間機(jī)構(gòu)的力量 ? 2）間接銷售的效果優(yōu)于直銷的效果 ? 3）可獲得無需支付管理費(fèi)的銷售隊(duì)伍 ? 4）簡(jiǎn)化交易過程，便于產(chǎn)品轉(zhuǎn)移 ? 5）中間機(jī)構(gòu)具有強(qiáng)于生產(chǎn)企業(yè)的營銷能力 ? 6）在銷量小或不穩(wěn)定的情況下，風(fēng)險(xiǎn)分?jǐn)?，供給者相對(duì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)較小 A a A a B b B M b C c C c 交易次數(shù)： 3 3＝ 9次 3＋ 3＝ 6次 中間機(jī)構(gòu)存在前后社會(huì)交易次數(shù)的變化 供應(yīng)商 顧客 供應(yīng)商 中間商 顧客 間接營銷渠道的缺點(diǎn) ? 1）產(chǎn)品供給者難以控制產(chǎn)品的最終售價(jià) ? 2)費(fèi)用結(jié)算相對(duì)較慢，延緩了生產(chǎn)者資金周轉(zhuǎn)的速度 ? 3）需支付一筆傭金 直接營銷渠道 零級(jí)渠道 生產(chǎn)者 → 旅游消費(fèi)者 間接營銷渠道 一級(jí)渠道 生產(chǎn)者 → 旅游零售商 → 旅游消費(fèi)者 生產(chǎn)者 → 旅游經(jīng)銷商 → 旅游消費(fèi)者 生產(chǎn)者 → 其它營銷渠道 → 旅游消費(fèi)者 二級(jí)渠道 生產(chǎn)者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費(fèi)者 三級(jí)渠道 生產(chǎn)者 → 本國旅游批發(fā)商 → 外國旅游批發(fā)商 → 旅游零售商 → 旅游消費(fèi)者 生產(chǎn)者 → 旅游批發(fā)商 → 旅游經(jīng)銷商 → 旅游零售商 →旅游消費(fèi)者 第二節(jié) 旅游產(chǎn)品營銷中介 ? 一、旅游中間商的作用 ? 在旅游目的地提供各種的旅游零售服務(wù)，方便旅游者購買 ? 為旅游服務(wù)供應(yīng)商和其他旅游中間商拓寬分銷網(wǎng)絡(luò) ? 為旅游者提供與旅游有關(guān)的各方面的專業(yè)意見 ? 協(xié)調(diào)安排企業(yè)旅游，使企業(yè)的旅游花費(fèi)發(fā)揮最大的效益 ? 集中各旅游服務(wù)供應(yīng)商的服務(wù)，組成旅游全包服務(wù) ? 為協(xié)會(huì)、企業(yè)和其他組織組織和協(xié)調(diào)會(huì)議和展覽 ? 經(jīng)營和指導(dǎo)團(tuán)體旅游 二、旅游中間商的類型 ? 所謂中間商是指從事轉(zhuǎn)售旅游企業(yè)產(chǎn)品，具有法人資格的經(jīng)濟(jì)組織或個(gè)人，如旅游經(jīng)紀(jì)人、旅游服務(wù)商、旅游批發(fā)商、旅游經(jīng)銷商、旅游零售商、旅游代理商、旅游銷售隊(duì)伍、旅游銷售代表等。
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