進(jìn)階銷售策略(文件)
【正文】 業(yè)學(xué)校、家庭、職權(quán)責(zé)、日常如何工作、事業(yè)目標(biāo)、個(gè)人夢(mèng)想等 ?? 需求 銷售額、利潤(rùn)、市場(chǎng)份額、創(chuàng)造股東價(jià)值、成本 ?? 具體項(xiàng)目目標(biāo) ?? ?? 情感、權(quán)力、地位、安全、影響力、金錢、成就感、成長(zhǎng)、員工穩(wěn)定等 ?? 不能 ，那能交流； 不能 ，那能交心； 不能 ，那能交易！ 銷售心得感悟 ??.. 高層信任是贏的關(guān)鍵 ? 理解高層的個(gè)人和商業(yè)需求 ? 用高層的語(yǔ)言與他溝通 ? 選擇與高層接觸的方法 ? 帶上你的老板 ? …… 向高層滲透 結(jié)盟中層 制定策略 三、 引導(dǎo)大客戶購(gòu)買的程序 引導(dǎo)大客戶購(gòu)買的程序 確 認(rèn) 觀察 觀察 經(jīng)營(yíng)理念 公告欄 接待員 招 牌 桌 椅 辦公用品 用眼睛 神 情 穿 著 工作環(huán)境 觀察 觀察銷售對(duì)象 提問(wèn)的技巧 問(wèn) 聽(tīng) 問(wèn)問(wèn)題的技巧（一） ? Who 何 人 ? What 何 物 ? Where 何 地 ? When 何 時(shí) ? Why 為 何 ? How To 如 何 ? How Much 多 少 5W2H 目的 WHY 方法 How to do 地點(diǎn) Where 數(shù)量 How much 內(nèi)容 What 對(duì) 象 Who 時(shí)間 When 漏斗式技巧 一 .開(kāi)放式問(wèn)題 二 .問(wèn)題 三 .直接式問(wèn)題 問(wèn)問(wèn)題的技巧（二） 表示興趣 ★ 請(qǐng)教問(wèn)題 ,樂(lè)為學(xué)生 ★ 守住話題 ★ 目光平視 ,注視對(duì)方目光 ★ 身體微微前傾 ★ 避免打斷 ★ 運(yùn)用體態(tài)語(yǔ)言 聆聽(tīng)的技巧 重新確認(rèn) 所得情報(bào)、資料 , 請(qǐng)整理歸納后 做出總結(jié)并取得他的一致同意。 部分接受原來(lái)根本不接受的預(yù)算 。 16:37:5416:37:5416:372/13/2023 4:37:
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