促進銷售策略(1)(文件)
【正文】 上午 1時 41分 2秒 01:41: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時 41分 2秒 上午 1時 41分 01:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:41:0201:41:0201:41Monday, March 27, 2023 ? 1不知香積寺，數里入云峰。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 01:41:0201:41:0201:413/27/2023 1:41:02 AM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :41:0201:41:02March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 1時 41分 2秒 上午 1時 41分 01:41: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 01:41:0201:41:0201:41Monday, March 27, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 41分 2秒 上午 1時 41分 01:41: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 41分 2秒 01:41: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 01:41:0201:41:0201:413/27/2023 1:41:02 AM ? 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 27, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:41:0201:41:0201:41Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。廣告的開發(fā)和管理程序包括五個方面： ①任務 —— 廣告的目的是什么？ ②資金 —— 要花多少錢？ ③信息 —— 要傳送什么信息？ ④媒體 —— 選擇、使用什么媒體？ ⑤衡量 —— 如何評價結果？ 主要概念 ? 促銷組合 ? 人員推銷 ? 營業(yè)推廣 ? 免費樣品 ? 銷售競賽 ? 獎勵 ? 貿易展示優(yōu)惠券 ? 公共關系 ? 溝通 ? 推式策略 ? 拉式策略 ? 感同力 ? 自我驅向 ? 宣傳性報道 ? 產品發(fā)布 ? 消費者教育 ? 事件贊助 ? 公益贊助 ? 廣告 ? 組織廣告 ? 產品廣告 ? 送達率（ RReach） ? 頻率（ FFrequency） ? 展露效果（ EEffect） ? E（展露數） 思考題 ? 什么是促進銷售？它包括哪幾種方式？ ? 什么是促銷組合？它受哪些主要因素的影響？ ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 謝 謝 :41:0201:4101::41 01:4101:41::41:02 2023年 3月 27日星期一 1時 41分 2秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。公共關系的主要工具有：宣傳性報道；產品發(fā)布；消費者教 育；事件贊助；公益贊助；國際互聯網網站。營業(yè)推廣在這個促銷組合中的作用在于“如果廣告提供了購買的理由，則銷售促進提供了購買的刺激”。銷售工作要獲得成功，核心問題在于選擇高效率的推銷人員。 ? 人員推銷是利用人力進行推銷的方式，它通過推銷員與消費者的直接對話和溝通，傳達產品或服務的信息，促使消費者進行購買。它包括廣告、公共關系、人員推銷和營業(yè)推廣四種促銷方式。除了考慮各種媒體類型所具有的特點以外，選擇媒體類型還需考慮一些其他因素：目標接受者的媒體接觸習慣、產品、信息、成本。廣告商必須利用廣告信息使消費者對某種產品或服務產生興趣、喚起愿望，并最終促成購買行動?！坝胄浴敝笍V告內容要與受眾的某種需要相符合，使之產生興趣；“獨特性”則是廣告內容的設計要突出產品的優(yōu)勢，以引人注目；“可信性”就是廣告內容應使消費者感到真實，可信。訴求如果是非?；\統(tǒng)的，就需要企業(yè)開展多個副標題或小型廣告宣傳，并同時運用廣告和營業(yè)推廣。廣告訴求反映出某人購買某產品的原因。利益
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