銷售策略和銷售技巧個(文件)
【正文】 的期望 38 K牌痛可貼對消費者的承諾 ( 續(xù) ) ? 延緩 ( 痛處 ) 衰老 或 ? 延緩更年期的來臨，減輕更年期綜合癥的痛苦 39 相信的理由 ? 君藥是采用 2千多年來珍貴稀有的補痛處圣藥 – 肉蓯蓉 ? 肉蓯蓉苷類含量特高，功能如下 ? 痛處細胞增殖 ? 修補痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強活力 , 恢復(fù)痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力 ? K牌痛可貼協(xié)助激活痛處功能，增強痛處活力，使你的痛處恢復(fù)正常，重享健康幸福的家庭生活 40 K牌痛可貼的附加價值 ? 北京大學(xué)研究所的高科技成果，已有 5 年銷售歷史 ? 純天然高濃縮制劑，綠色中藥制成，吸收快，無毒副作用 ? 信任度高，能安全長期服用 41 消費者輪廓描述 ? 我們的消費者年紀是由 40 – 55 歲的人，有部分已屆退休年齡，應(yīng)該是享清福的時候 ? 但由于年青時大環(huán)境的關(guān)系 (自然災(zāi)害 /文化大革命 )生活質(zhì)量沒有現(xiàn)在的好，沒有給身體足夠的保養(yǎng)， ? 可能再加上工作上的壓力，更沒有時間照顧身體，導(dǎo)致痛處衰弱，引出尿頻、尿閉 … 等煩惱癥狀 ? 現(xiàn)在環(huán)境轉(zhuǎn)好，兒女都已自立，生活安定。 , January 30, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :14:2023:14:20January 30, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 5時 14分 20秒 05:14:2030 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :14:2023:14Jan2330Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , January 30, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 30日星期一 5時 14分 20秒 05:14:2030 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 14分 20秒 05:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:2023:14Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 1月 30日星期一 5時 14分 20秒 05:14:2030 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :14:2023:14:20January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 。 :14:2023:14Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。因此，在服用后不見顯著療效就會覺得該保健品沒有效果，便停止購買與服用。 ? 他們在潛意識中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解決方法 18 我們要到哪里去 我們希望目標消費群看過 /聽過 /接觸過我們的傳播后，有什么反應(yīng) /感覺？ ? 我清楚 K牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢復(fù)活力與功能 ? K牌痛可貼采用的高科技 有效改善痛處，促進身體康健的話，我愿意去嘗試 19 K牌痛可貼對消費者的承諾 我們要對他說什么才可以改變他的行為？ ? K牌痛可貼的補痛處三步曲，讓你長保痛處活力 20 相信的 理由 他為什么會相信你？我們的支持點是什么？ ? 以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類補痛處因子，從而帶來如下功能： ? 痛處細胞增殖 ? 修補痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強活力 , 恢復(fù)痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強免疫力 ? 北大研制－科技含量的保證 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 21 我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個廣告看起來、聽起來、感覺起來都讓消費者覺得與眾不同？ ? 專家式的 ? 可信賴的 ? 權(quán)威性的 ? 沉穩(wěn)的 ? 親切友善的 22 品牌資產(chǎn) 品牌現(xiàn)有的實質(zhì)資產(chǎn)與無形資產(chǎn)是什么？ ? 實質(zhì)資產(chǎn) ? 珍貴的君藥 – 肉蓯蓉 ? 充足的肉蓯蓉苷類補痛處因子含量 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無毒副作用 ? 無形資產(chǎn) ? 北大研制－科技含量的標志 23 K牌痛可貼與消費者的關(guān)系 有補痛處需求的 4055歲的消費群 恢復(fù)健康
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