銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧個(gè)-免費(fèi)閱讀
【正文】 :14:2023:14:20January 30, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 5時(shí) 14分 :14January 30, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 5時(shí) 14分 20秒 上午 5時(shí) 14分 05:14: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 05:14:2023:14:2023:141/30/2023 5:14:20 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。但是身體已感覺(jué)力不從心，有些癥狀讓他們開(kāi)始憂(yōu)心能否健康地去拼搏事業(yè)或享受家庭幸福 12 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 次要目標(biāo)消費(fèi)群 ? 購(gòu)買(mǎi)但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 13 目標(biāo)消費(fèi)者 (續(xù) ) 他們?nèi)绾慰创刺幈＝∑? ? 應(yīng)真正有效，“ 物美價(jià)廉 ” ? “ 補(bǔ) ” 的功效要突出 ? 怕遇到假冒偽劣產(chǎn)品 ? 擔(dān)心有副作用 ? 不相信服用后會(huì)立即產(chǎn)生療效，但也不接受起效太慢 14 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 / 環(huán)境分析 ? 我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 ? 匯仁痛處寶 ? 補(bǔ)痛處益壽膠囊 ? 我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有 ? 養(yǎng)生堂龜鱉丸 ? 椰島鹿龜酒 15 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別 匯仁：元?dú)庾?，精血旺，痛處不虛，生活? 健康 迎接新挑戰(zhàn)，享受新生活 質(zhì)量和效果的保證 傳統(tǒng)中醫(yī)優(yōu)勢(shì)＋現(xiàn)代高科技術(shù) 調(diào)和陰陽(yáng)，專(zhuān)治痛處虛 夏天喝痛處寶，精神會(huì)更好，夏季養(yǎng)痛處正當(dāng)時(shí) 不起夜，睡得好 龜鱉丸：親情 抗疲勞，補(bǔ)體虛 增強(qiáng)免疫力 百分百野生品牌 16 競(jìng)爭(zhēng)品牌訴求甄別 椰島鹿龜酒：關(guān)愛(ài)中老年人 親友情 千金難買(mǎi)一夜眠 壯陽(yáng) 不起夜 龜鹿相偕，陰陽(yáng)互補(bǔ) 海狗丸：藥性平和，治養(yǎng)合一 全程治養(yǎng) 純正中藥精制，原裝香港出品 從以上列舉的情況不難看出，各競(jìng)爭(zhēng)品牌各有自己的保健理論，所有的痛處保健品不同角度的訴求點(diǎn)幾乎都被涉及到 17 我們現(xiàn)在在哪里 我們的目標(biāo)消費(fèi)群現(xiàn)在如何看我們這個(gè)產(chǎn)品 /品牌 /品類(lèi)？ ? 很多消費(fèi)者只了解身體逐漸出現(xiàn)虛弱是生命的自然定律，并不了解正確補(bǔ)痛處對(duì)于身體健康的重大意義 ? 在服用保健品后不見(jiàn)顯著療效就會(huì)覺(jué)得該保健品沒(méi)有效果，直至停止購(gòu)買(mǎi)與服用，或轉(zhuǎn)而在其它保健品類(lèi)間徘徊 ? 為了調(diào)理身體，他們嘗試過(guò)多種方法，如健身、煲湯、吃補(bǔ)品、服用保健品，或去看醫(yī)生。 ? 他們?cè)跐撘庾R(shí)中希望找到一種科學(xué)、安全、有效的解決方法 18 我們要到哪里去 我們希望目標(biāo)消費(fèi)群看過(guò) /聽(tīng)過(guò) /接觸過(guò)我們的傳播后，有什么反應(yīng) /感覺(jué)？ ? 我清楚 K牌痛可貼的快速止痛三部曲能使我的痛處恢復(fù)活力與功能 ? K牌痛可貼采用的高科技 有效改善痛處，促進(jìn)身體康健的話(huà)，我愿意去嘗試 19 K牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾 我們要對(duì)他說(shuō)什么才可以改變他的行為？ ? K牌痛可貼的補(bǔ)痛處三步曲，讓你長(zhǎng)保痛處活力 20 相信的 理由 他為什么會(huì)相信你？我們的支持點(diǎn)是什么？ ? 以肉蓯蓉為君藥，保證了足量的蓯蓉苷類(lèi)補(bǔ)痛處因子，從而帶來(lái)如下功能： ? 痛處細(xì)胞增殖 ? 修補(bǔ)痛處系統(tǒng)功能 ? 使痛處增強(qiáng)活力 , 恢復(fù)痛處的排毒功能 ? 有效消除致病自由基，減少致病中介物質(zhì)，增強(qiáng)免疫力 ? 北大研制－科技含量的保證 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無(wú)毒副作用 21 我們的聲音 他憑什么要注意你？你如何使這個(gè)廣告看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)、感覺(jué)起來(lái)都讓消費(fèi)者覺(jué)得與眾不同？ ? 專(zhuān)家式的 ? 可信賴(lài)的 ? 權(quán)威性的 ? 沉穩(wěn)的 ? 親切友善的 22 品牌資產(chǎn) 品牌現(xiàn)有的實(shí)質(zhì)資產(chǎn)與無(wú)形資產(chǎn)是什么？ ? 實(shí)質(zhì)資產(chǎn) ? 珍貴的君藥 – 肉蓯蓉 ? 充足的肉蓯蓉苷類(lèi)補(bǔ)痛處因子含量 ? 純天然高濃縮制劑，吸收快 ? 綠色中藥制成，無(wú)毒副作用 ? 無(wú)形資產(chǎn) ? 北大研制－科技含量的標(biāo)志 23 K牌痛可貼與消費(fèi)者的關(guān)系 有補(bǔ)痛處需求的 4055歲的消費(fèi)群 恢復(fù)健康
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