促進銷售策略-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 1時 41分 11秒 01:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 1時 41分 11秒 01:41:1127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :41:1101:41Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。公共關(guān)系主要是研究各種 具體的“公眾”關(guān)系，研究社會組織與公眾之間 的信息傳播規(guī)律，研究公共關(guān)系作為社會組織 的管理職能的各種規(guī)律。同 廣告、人員推銷和公共關(guān)系相比，營業(yè)推銷具 有以下兩個特點：收效迅速 和 容易造成消費者 的逆反心理 。首先應(yīng)當區(qū)分廣告的性質(zhì)是營銷業(yè)務(wù)還 是非營銷業(yè)務(wù)的。 三、推銷人員的職責和培養(yǎng) 表 102 推銷人員的培養(yǎng) 培訓的內(nèi)容 要 求 培訓的 共同目標 ① 要求以較低的成本獲得最大的銷售量； ② 要求穩(wěn)定銷售人力，減少推銷員的流動； ③ 要求能建立良好的公共關(guān)系 培訓的 具體目標 ① 根據(jù)推銷職務(wù)說明書； ② 根據(jù)推銷人員的建議和要求； ③ 根據(jù)推銷人員的工作報告中的問題； ④ 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營方針和組織方面發(fā)生變動所出現(xiàn)的新問題 推銷人員 培訓的內(nèi)容 ① 市場資料； ② 本企業(yè)資料； ③ 產(chǎn)品資料； ④ 了解銷售程序和責任； ⑤ 推銷技巧與藝術(shù)。 首先，企業(yè)可以建立自己的銷售隊伍，使用本 企業(yè)的推銷人員來推銷產(chǎn)品。 在現(xiàn)代營銷中，對一個企業(yè)來說，促銷的 作用是極其重要和廣泛的（見圖 102）。第十章 促進銷售策略 學習目標 核心概念 主要內(nèi)容 知識結(jié)構(gòu)圖 本章小結(jié) 掌握促進銷售的概念與作用； 掌握促銷組合策略； 掌握四種促銷方式各自的特點、形式及 其適用性。 二、促銷的作用 圖 102 促銷的作用 決定促銷預算時有一定難度，一般企業(yè)會 采取以下方法制定預算（見圖 103）。這種推銷人員又 分為兩類；一類是“內(nèi)部推銷人員”；另一類是 “外勤推銷人員”。 訓練方法 分為集體訓練和個人訓練兩種 訓練效果 ； ； 三、推銷人員的職責和培養(yǎng) 第四節(jié) 營銷廣告策劃 一、 廣告的概念 三、 廣告的種類 二、 廣告的作用 四、廣告媒介 五、廣告設(shè)計的基本原則 一、廣告的概念 廣告源于商品經(jīng)濟，又為發(fā)展商品經(jīng)濟服 務(wù)。市場營銷學研究的是營銷 業(yè)務(wù)廣告。 二、營業(yè)推廣的方式 營業(yè)推廣的方式根據(jù)不同對象采用不同 方法。同廣告、人員推銷和 營業(yè)推銷相比，公共關(guān)系具有兩個特點：間接 促銷和能夠獲得長期
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