促進(jìn)銷(xiāo)售策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 27日星期一 上午 1時(shí) 41分 11秒 01:41: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 27日星期一 1時(shí) 41分 11秒 01:41:1127 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , March 27, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :41:1101:41Mar2327Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。公共關(guān)系主要是研究各種 具體的“公眾”關(guān)系，研究社會(huì)組織與公眾之間 的信息傳播規(guī)律，研究公共關(guān)系作為社會(huì)組織 的管理職能的各種規(guī)律。同 廣告、人員推銷(xiāo)和公共關(guān)系相比，營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)具 有以下兩個(gè)特點(diǎn)：收效迅速 和 容易造成消費(fèi)者 的逆反心理 。首先應(yīng)當(dāng)區(qū)分廣告的性質(zhì)是營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)還 是非營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的。 三、推銷(xiāo)人員的職責(zé)和培養(yǎng) 表 102 推銷(xiāo)人員的培養(yǎng) 培訓(xùn)的內(nèi)容 要 求 培訓(xùn)的 共同目標(biāo) ① 要求以較低的成本獲得最大的銷(xiāo)售量； ② 要求穩(wěn)定銷(xiāo)售人力，減少推銷(xiāo)員的流動(dòng)； ③ 要求能建立良好的公共關(guān)系 培訓(xùn)的 具體目標(biāo) ① 根據(jù)推銷(xiāo)職務(wù)說(shuō)明書(shū)； ② 根據(jù)推銷(xiāo)人員的建議和要求； ③ 根據(jù)推銷(xiāo)人員的工作報(bào)告中的問(wèn)題； ④ 根據(jù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針和組織方面發(fā)生變動(dòng)所出現(xiàn)的新問(wèn)題 推銷(xiāo)人員 培訓(xùn)的內(nèi)容 ① 市場(chǎng)資料； ② 本企業(yè)資料； ③ 產(chǎn)品資料； ④ 了解銷(xiāo)售程序和責(zé)任； ⑤ 推銷(xiāo)技巧與藝術(shù)。 首先，企業(yè)可以建立自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，使用本 企業(yè)的推銷(xiāo)人員來(lái)推銷(xiāo)產(chǎn)品。 在現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)中，對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，促銷(xiāo)的 作用是極其重要和廣泛的（見(jiàn)圖 102）。第十章 促進(jìn)銷(xiāo)售策略 學(xué)習(xí)目標(biāo) 核心概念 主要內(nèi)容 知識(shí)結(jié)構(gòu)圖 本章小結(jié) 掌握促進(jìn)銷(xiāo)售的概念與作用； 掌握促銷(xiāo)組合策略； 掌握四種促銷(xiāo)方式各自的特點(diǎn)、形式及 其適用性。 二、促銷(xiāo)的作用 圖 102 促銷(xiāo)的作用 決定促銷(xiāo)預(yù)算時(shí)有一定難度，一般企業(yè)會(huì) 采取以下方法制定預(yù)算（見(jiàn)圖 103）。這種推銷(xiāo)人員又 分為兩類(lèi)；一類(lèi)是“內(nèi)部推銷(xiāo)人員”；另一類(lèi)是 “外勤推銷(xiāo)人員”。 訓(xùn)練方法 分為集體訓(xùn)練和個(gè)人訓(xùn)練兩種 訓(xùn)練效果 ； ； 三、推銷(xiāo)人員的職責(zé)和培養(yǎng) 第四節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)廣告策劃 一、 廣告的概念 三、 廣告的種類(lèi) 二、 廣告的作用 四、廣告媒介 五、廣告設(shè)計(jì)的基本原則 一、廣告的概念 廣告源于商品經(jīng)濟(jì)，又為發(fā)展商品經(jīng)濟(jì)服 務(wù)。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究的是營(yíng)銷(xiāo) 業(yè)務(wù)廣告。 二、營(yíng)業(yè)推廣的方式 營(yíng)業(yè)推廣的方式根據(jù)不同對(duì)象采用不同 方法。同廣告、人員推銷(xiāo)和 營(yíng)業(yè)推銷(xiāo)相比，公共關(guān)系具有兩個(gè)特點(diǎn)：間接 促銷(xiāo)和能夠獲得長(zhǎng)期
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