【正文】 ? 。開發(fā)廣告訴求這項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作是廣告公司創(chuàng)意人員的職責(zé)?！奔丛趶V告中，目的是推銷產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不是產(chǎn)品的特性。 ? 廣告是一種非人際傳播方式 —— 借助于各種傳播媒體，這使它有別于一般的人際傳播。就美國而言，寶潔公司、通用汽車公司和菲利普 要確定公關(guān)活動的主要對象。在確定具體的目標(biāo)時(shí)，還要以市場營銷策略的整體目標(biāo)為依據(jù)，確定營業(yè)推廣的對象和所應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)，并選擇最佳的營業(yè)推廣方式，去配合市場營銷策略的實(shí)施。 ? ：在產(chǎn)品短缺時(shí)將稀缺產(chǎn)品分配給顧客。 ? ，地理集中的市場，公司采用人員推銷有利。在美國 20世紀(jì) 90年代，人員推銷每次的訪問費(fèi)用就已由 250美元，上升到500美元，而達(dá)成一次交易一般要訪問 4次，這樣每筆交易就需要 1000~2023美元。而非人員促銷，如廣告在這方面具有一定的盲目性，不可避免地會造成浪費(fèi)。公共關(guān)系則有助于樹立組織和產(chǎn)品的肯定形象。 1 2 3 4 ? （二）溝通過程與促銷組合 ? 促銷組合的四個(gè)構(gòu)成要素在影響目標(biāo)群體的能力方面存在著差異。第十二章 促進(jìn)銷售策略 ? 促銷策略是企業(yè)營銷活動的重要組成部分，是市場營銷的四個(gè)要素之一。例如，促銷組合要素與消費(fèi)者的溝通可以是直接的，也可以是間接的。不過，企業(yè)在制定促銷組合時(shí)，不一定完全使用這四種促銷要素，或者使用的程度可以有所不同。 ? 。 ? ：企業(yè)的產(chǎn)品市場如果大而分散時(shí)，不僅推銷費(fèi)用開支更大，而且也無力建立和有效控制推銷隊(duì)伍。尤其是一些預(yù)算有限、資金不足、不能承擔(dān)大規(guī)模廣告活動開支的小公司，這種方式可以更經(jīng)濟(jì)、更有效地執(zhí)行市場營銷溝通的職能。 二、人員推銷程序 雖然沒有兩個(gè)完全相似的推銷情境，也沒有兩個(gè)推銷員按完全相同的方法去完成自己的推銷任務(wù)，但大多數(shù)推銷員是按六步推銷程序去執(zhí)行推銷任務(wù)的。 （一）對消費(fèi)者營業(yè)推廣的目標(biāo) （二）對中間商營業(yè)推廣的目標(biāo) 三、營業(yè)推廣績效的評估 營業(yè)推廣效果好壞的評估，對整個(gè)市場營銷戰(zhàn) 略的實(shí)施具有重要意義，它可以為今后的市場營銷活動提供可資借鑒的資料。 要制定具體的活動方案。 莫里斯公司僅全國廣告一項(xiàng)的年投資額都在 20億美元以上，即每個(gè)公司每天將 600萬美元以上的費(fèi)用用于廣告。 ? 廣告所介紹、宣傳的不僅僅是商品和服務(wù)信息，還包括思想和觀念。特性僅是產(chǎn)品的特點(diǎn)，如方便包裝或特殊方式。廣告訴求通常能激發(fā)消費(fèi)者的感情，如恐懼或喜愛，或者說出消費(fèi)者的需求，如尋求便利需要或省錢的愿望。信息表述是廣告描述其信息的方式。二者之間的關(guān)系微妙、復(fù)雜，有時(shí)也很難測出二者直接的效果，然而對廣告的評估，仍需從這兩方面入手。人員推銷的缺點(diǎn)是：費(fèi)用開支較大；僅適用于特定環(huán)境。 ? 公共關(guān)系是評估公眾態(tài)度、識別公眾感興趣的領(lǐng)域、執(zhí)行意在贏得公眾理解和認(rèn)可的活動計(jì)劃的營銷職能。 01:41:0201:41:0201:413/27/2023 1:41:02 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 上午 1時(shí) 41分 2秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 1時(shí) 41分 :41March 27, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 :41:0201:41:02March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時(shí) 41分 :41March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 上午 1時(shí) 41分 2秒 上午 1時(shí) 41分 01:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:41:0201:41:0201:413/27/2023 1:41:02 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 01:41:0201:41:0201:41Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。公共關(guān)系的主要工具有：宣傳性報(bào)道；產(chǎn)品發(fā)布；消費(fèi)者教 育；事件贊助；公益贊助；國際互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站。銷售工作要獲得成功，核心問題在于選擇高效率的推銷人員。它包括廣告、公共關(guān)系、人員推銷和營業(yè)推廣四種促銷方式。廣告商必須利用廣告信息使消費(fèi)者對某種產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生興趣、喚起愿望，并最終促成購買行動。訴求如果是非?；\統(tǒng)的，就需要企業(yè)開展多個(gè)副標(biāo)題或小型廣告宣傳，并同時(shí)運(yùn)用廣告和營業(yè)推廣。利益應(yīng)該能為消費(fèi)者解答“它能為我做什么？”這樣的問題。然后，他們才能接著做出制定廣告方案所需的五項(xiàng)主要決策，也就是5Ms： ? 任務(wù) （ Mis