某地產(chǎn)樓盤銷售策略(完整版)
【正文】 值潛力 的優(yōu)越位臵 美林海岸花園 我們的劣勢 ?員村四橫路太窄太長，給買家一個不好的第一印象 ?二期建設(shè)速度減緩，使買家信心不足 我們的機會 ?離天河中心最近的大型小區(qū)樓盤，附近沒有競爭對手 ?位臵優(yōu)越，連接未來會展中心的黃洲大橋通車指日可待，升值潛力東圃樓盤無法比較 ?天河區(qū)唯一以水景園林和臨江的大型小區(qū)，賣點獨特 威脅點 ?競爭對手通過階段性的促銷進行有力的推廣，進一步分流了我們的目標(biāo)客源 第四部分 下一階段我們怎么做 一、子品牌策略的應(yīng)用 核心策略 品牌保鮮劑 —— 子品牌策略的應(yīng)用 ?避免由于推廣時間過長，而導(dǎo)致品牌老化，令消費者失去了對美林海岸花園這個品牌的新鮮感 ?由于美林海岸花園幾個區(qū)域的不同產(chǎn)品特性，通過子品牌策略進行下階段的推廣是比較合適的做法 子品牌策略使用的成功例子 ?兩條腿走路式：大品牌得到消費者認(rèn)可，知名度高，具備值得繼續(xù)沿用的品牌資產(chǎn) ? 麗江花園 —— 星海洲、九如通津 ?另起爐灶式：大品牌知名度不高或者大品牌有負(fù)面的影響，缺乏可供繼續(xù)沿用的資源，新產(chǎn)品與舊產(chǎn)品具備很大的差 ? 怡安花園 —— 朗晴居 ? 嘉仕花園 —— 加勒比灣 ? 金桂園 —— 金色領(lǐng)地 子品牌策略的執(zhí)行措施 —— 美林灣畔的概念 ?在保持“海岸生活休閑社區(qū)”這個品牌核心信息不變的前提下，根據(jù)目標(biāo)消費者的特性，我們賦予美林灣畔一個不同于過往“ 365天海岸假期”的產(chǎn)品概念 概念的支持點 水景園林整體感強 超低密度空間開敞 與馬路相隔幾百米，免受噪音、污染之苦 臨江大道、黃洲大橋，休閑空間無限延伸 產(chǎn)品概念三級跳 365天海岸假期 都市清悠海岸生活 南區(qū)產(chǎn)品概念 生活形態(tài)：繽紛的海岸生活 生活形態(tài)：靜謐的海岸生活 生活形態(tài)：高尚的海岸生活 產(chǎn)品：南區(qū)第一期 目標(biāo)消費群：年輕白領(lǐng) 價格：中偏低 產(chǎn)品：美林灣畔 目標(biāo)消費群：中產(chǎn)階級 價格：中偏高 產(chǎn)品：江景單位 目標(biāo)消費群：金領(lǐng)階層 價格：高 二、整合傳播措施 軟性新聞（ 1） ?背景：“員村版塊”一說法雖然早就存在，但是之前并沒有一個系統(tǒng)的炒作來提升整個地區(qū)的吸引力，無法與“東圃版塊”抗衡 ?方法：對“員村版塊”的系列炒作 ? 員村版塊在 90年代就被市政府定為未來的“生活區(qū)”，市政所配套的市政設(shè)施都是從滿足居民生活需求方面進行配套的 ? 員村版塊聚集了大片老的職工住宅區(qū)和新興的住宅小區(qū)，生活氣息濃厚，生活配套完整 ? 毗鄰天河區(qū)政府、省高級人民法院所在地，生活的安全指數(shù)高 軟性新聞（ 2） ?背景：美林海岸花園的地理位臵相當(dāng)有優(yōu)勢，具備升值潛力，同時，考慮到目標(biāo)消費群實在的消費特點，美林二期的價格提升如何讓他們接受？ ?方法：對升值潛力的炒作 ? 年底即將貫通的黃洲大橋，使美林海岸花園與未來琶洲會展區(qū)連為一體，升值潛力無限 ? 連接珠江新城的臨江大道年底也將貫通，美林海岸花園成為珠江新城的一個延伸，升值潛力無限 ? 員村版塊離天河體育中心僅 10分鐘車程，是離天河區(qū)寫字樓區(qū)最近的生活版塊 硬性廣告 ?影視廣告：以形象為主，輸出“都市清悠海岸生活”的品牌形象 ?報紙廣告：形象 +產(chǎn)品，形象廣告信息同影視，產(chǎn)品廣告分點闡述“都市清悠海岸生活”給消費者帶來的利益點 ?戶外廣告：延續(xù)“ 365天海岸假期”形象 現(xiàn)場包裝 ?員村四橫路圍墻廣告：原有墻體廣告顯得陳舊，不利于提升樓盤的檔次感，建議根據(jù)“都市清悠海岸生活”產(chǎn)品概念重新設(shè)計，風(fēng)格同報廣形象篇 ?現(xiàn)場工地：
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