某城區(qū)項(xiàng)目銷售策略(編輯修改稿)
2025-07-14 08:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 如下定位：一、綜合形象定位西城新貴新生活核心詞：西城新貴新生活強(qiáng)調(diào)居住的生活環(huán)境、生活方式、生活態(tài)度改變，將單純的居住上升到一種高層次、多元化的生活模式，其內(nèi)涵包括社區(qū)環(huán)境的營造、完善配套對(duì)生活的引導(dǎo)、社會(huì)價(jià)值的認(rèn)同以及周邊人文氛圍的形成。一個(gè)有生活品味，有生活情趣——悠閑的、充滿人文氣息的完備家園，在形象上、規(guī)模上就超越了對(duì)手，超越了以往。西城新貴：強(qiáng)調(diào)區(qū)位的發(fā)展前景和未來社區(qū)的繁華度，有區(qū)域名稱和新興城區(qū)的雙重含義。新生活：強(qiáng)調(diào)規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。二、項(xiàng)目定位悠閑 生態(tài) 生活城全力打造濟(jì)南百姓康居住宅樣板工程■主推概念西城生態(tài) 悠閑生活■新生活三大主張（一） 西城新生活的主張，這樣的生活才不致單調(diào)（繁華）；（便利）；、健身，改變以往的白天工作，夜晚看電視那紋絲不動(dòng)的生活（休閑）；，買買自己喜歡的牌子衣服、鞋帽等等（社區(qū)氛圍）；（開放的空間）；，又可看到未來的發(fā)展前景（潛力）。（二）西城新休閑的主張——家中就有休閑的空間，這樣才不會(huì)太累，閑情逸致；、濕地生態(tài)景觀是最好的悠閑地；，品愜意生活；，淡望天上云展云舒；，不在山里就在去臘山湖的路上。（三）西城新時(shí)尚的主張（社區(qū)商城）；（休閑健身）；、約約客戶，上山采風(fēng)去；，平易近人。高貴不貴的生活，家就是這樣的感覺。，空氣飄香，這就是我回家的路。三、策略定位西城新天 成功打造濟(jì)南“康居樣板城”——因?yàn)槌俏餍绿?，我們將使傳統(tǒng)的生活帶來翻天覆地的變化！■西城新天，規(guī)模第一。首創(chuàng)多元化住宅規(guī)劃主題，集居住、休閑、購物等多元綜合為一體；■西城新天，功能第一。首創(chuàng)游、娛與居住、生活為一體的自然生態(tài)式住宅社區(qū)；■因?yàn)槌鞘械淖冞w，濟(jì)南人民生活水準(zhǔn)、生活方式、居住氛圍發(fā)生了前所未有的變化。四、市場推廣定位城市主流 濟(jì)南生態(tài)康居新坐標(biāo)1）客群面向“城市主流”消費(fèi)群體，數(shù)量巨大，潛力無限；2）經(jīng)濟(jì)適用、拆遷安置等形態(tài)建筑，為今后幾年濟(jì)南物業(yè)發(fā)展的主流大趨勢，東南西北即將形成的各大居住片區(qū)，在西部，中華世紀(jì)城即為這一形態(tài)物業(yè)的代表作，可謂“濟(jì)南生態(tài)康居新坐標(biāo)”；3）面對(duì)普通客戶的大社區(qū)、大形象、大品牌，必將成為濟(jì)南今后該形態(tài)物業(yè)的參考盤，呼之“主流”“坐標(biāo)”，恰如其分；4）中華世紀(jì)城形象在客群心目中留下深深的烙印，為濟(jì)南今后經(jīng)濟(jì)適用房的開發(fā)，將起到重要的引導(dǎo)作用。五、客戶消費(fèi)引導(dǎo)定位自然生態(tài)居 健身活力家“活力”指休養(yǎng)生息，是現(xiàn)代人追求的健康、舒適的生活。而中華世紀(jì)城就是健康、休閑、舒適、安逸的最佳居所。舒適健康的居住環(huán)境離不開幾個(gè)重要的因素：一是陽光充足，空氣清新。二是安靜，無噪聲、無污染。本項(xiàng)目處在靜謐的環(huán)境之中，這是最大的資源。三是豐富的綠地和寬闊的室外運(yùn)動(dòng)空間。居住區(qū)的景觀綠化與居民生活密切相連，不僅能凈化空氣，調(diào)節(jié)小區(qū)氣候，還能美化環(huán)境，增強(qiáng)居民的認(rèn)同感和歸屬感?！鲋腥A世紀(jì)城營造出的自然生態(tài)健康住宅涉及四大方面內(nèi)容： 一是人居環(huán)境的健康性，如包括對(duì)室外環(huán)境、居住空間與戶型設(shè)計(jì)；充分利用自然資源，如空氣、陽光。南北通透的戶型設(shè)計(jì)保證了良好的通風(fēng)，采光充足?！ 《亲匀画h(huán)境的親和性，包括社區(qū)外部的天然大環(huán)境以及社區(qū)內(nèi)部形成的小氣候環(huán)境。背依臘山，緊鄰的規(guī)劃中的臘山湖、濕地，社區(qū)組團(tuán)之間由不同風(fēng)格的綠化及小品聯(lián)結(jié)，充分體現(xiàn)了與自然的相依?！ ∪亲^(qū)環(huán)境的保護(hù)，小區(qū)內(nèi)合理布置道路系統(tǒng)，解決人流、車流的交叉問題。大面積水景及綠色物種的規(guī)劃有效的保證了小區(qū)的空氣質(zhì)量。四是健康的保障，完善的社區(qū)醫(yī)療保健體系，在會(huì)所內(nèi)建設(shè)健康設(shè)施、文化娛樂設(shè)施，為業(yè)戶提供相應(yīng)的服務(wù)設(shè)施和家政服務(wù)體系，注重健康行為。同時(shí)在未來的居住生活開設(shè)一系列的養(yǎng)生課堂及文化活動(dòng)。第六部分組團(tuán)案名世紀(jì)中華城翠宅一品“翠宅”，鮮綠盎然，心神舒爽，兼有整個(gè)社區(qū)大環(huán)境中的自然生態(tài)之意，凸現(xiàn)居家小環(huán)境的清新、生機(jī)和寓意美好生活的希望。“翠”是項(xiàng)目的魂，大面積的綠色景觀，既提升了項(xiàng)目的居住環(huán)境，又充分體現(xiàn)了健康居住的理念。 “一品”，準(zhǔn)確地將各種定位進(jìn)行整合濃縮表述，即是城市中休閑養(yǎng)生第一宅，又體現(xiàn)出居住在此感受到的精神悠閑與愜意，生活質(zhì)量，卓然第一?！鰝溥x案名觀山月 賞心苑 悅目閣 山水自由觀 麗景樵村 名首府第七部分價(jià)格策略定價(jià)原則低開高走1）過高容易形成銷售障礙，不利于后期滾動(dòng)開發(fā)；尤其入市價(jià)格必須一炮打響；2）價(jià)格過低不能實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化；3）價(jià)格制定應(yīng)采取市場比較法、成本推導(dǎo)法、感受定價(jià)法相結(jié)合的原則；4）價(jià)格制定要考慮本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢和銷售周期，采取低開高走、逐步拉動(dòng)的策略，以便切入和引爆市場。定價(jià)方法1）成本加成定價(jià)法 在較為成熟的房地產(chǎn)市場中，成本加成定價(jià)法是將產(chǎn)品的成本加上預(yù)期利潤，具體定價(jià)額度由開發(fā)商自行控制，這為最基本的定價(jià)方法。成本基本上分為固定成本和變動(dòng)成本，固定成本加上變動(dòng)成本即為總成本。成本加成定價(jià)法雖然比較簡單，仍必須考慮市場行情是否競爭激烈，才能夠制定出合理的價(jià)格。2）市場比較定價(jià)法 在房地產(chǎn)市場競爭激烈時(shí)，條件相當(dāng)?shù)膬蓚€(gè)物業(yè)定價(jià)較高的產(chǎn)品會(huì)被客戶所舍棄，相比競爭者推出較高的物業(yè)，通常為信譽(yù)良好的開發(fā)公司或建材公司裝修較為高級(jí)，具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)等優(yōu)勢。3）顧客感受定價(jià)法 當(dāng)購房者對(duì)產(chǎn)品及發(fā)展商實(shí)力有信心時(shí)，縱然價(jià)格相對(duì)較高亦會(huì)欣然前往。如客戶對(duì)
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