黃山旅游廣場(chǎng)銷售策略(編輯修改稿)
2025-02-03 10:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 交付時(shí)間 負(fù)責(zé)單位 配合單位 銷售 制度 制定 8 月 15 日 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售執(zhí)行 證照及合同準(zhǔn)備 簽約范本及附件 貸款按揭相關(guān)資料、 物業(yè)及管理公約、 五證、認(rèn)購書 9 月 20 日 鋒華機(jī)構(gòu) 開發(fā)商 銷控制定 8 月 20 日 鋒華機(jī)構(gòu) 開發(fā)商 各級(jí)人員招聘 8 月 15 日 9 月 20 日 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售講義 8 月 15 日 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售人員培訓(xùn) 及調(diào)研 8 月 16 日 9 月 1 日 鋒華機(jī)構(gòu) DM 派發(fā) 8 月 30 日開始 開發(fā)商 鋒華機(jī)構(gòu) 黃山旅游 廣場(chǎng) 一期 價(jià)格方案及銷售預(yù)算 價(jià)格制定依據(jù) 市場(chǎng)分析 個(gè)案價(jià)格 項(xiàng)目名稱 成交均價(jià) C2C 酒店 5100 元 海倫酒店 3600 元 世貿(mào)綠洲 2800 元 元 公寓、商務(wù)公寓、酒店定價(jià)原則 價(jià)格是營銷的核心環(huán)節(jié)，定價(jià)需要考慮的三個(gè)主要問題是：成本、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格。成本是價(jià)格的最低點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格是定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)，客戶對(duì)產(chǎn)品獨(dú)有特征的評(píng)價(jià)是價(jià)格的上限。 由于本項(xiàng)目入市較晚，項(xiàng)目周邊的 C2C 酒店 、 海倫酒店 在市場(chǎng)上具有較大影響力，并得到市場(chǎng)較認(rèn)同，因此 本案 開盤定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是保持對(duì)周邊 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)力 ，具體定價(jià)按照市場(chǎng)比較定價(jià)法 和 、并結(jié)合成本情況確定， 給 價(jià)格既帶來合理的利潤，又不會(huì)破壞行業(yè)協(xié)調(diào)性。 銷 售均價(jià)制定如下： 1. 公寓整體均價(jià) ： 3700 元 /平米 2. 商務(wù)公寓整體均價(jià) ： 3400 元 /平米 3. 酒店整體均價(jià) ： 3900 元 /平米 注： 此價(jià)格是 整體 底價(jià) 均價(jià) ，對(duì)外整體報(bào)價(jià)上浮 10%. 、 酒店 公寓 定價(jià)原則： 樓層單價(jià)等級(jí)分類（單價(jià)由 低 至 高 ） 銷售 整體 低價(jià) 均價(jià) 3700 元 /m178。 銷售周期 銷售 層數(shù) 時(shí)間 價(jià)格 銷售率 認(rèn)購期 2 層 — 5 層 07 年 8 月 9 月初 元 /平米 銷售準(zhǔn)備 積累客戶 開盤期 2 層 — 5 層 9 月 08 年 1 月底 3600元 /平米 33% 強(qiáng)銷期 6 層 9 層 08 年 4 月 8 月底 3700元 /平米 33% 持續(xù)期 10 層 14 層 08 年 9 月 — 3800元 /平米 34% 商務(wù)公寓 定價(jià)原則： 樓層單價(jià)等級(jí)分類（單價(jià)由 低 至 高 ） 銷售 整體 低價(jià) 均價(jià) 3500 元 /m178。 銷售周期 銷售 層數(shù) 時(shí)間 價(jià)格 銷售率 認(rèn)購期 3 層 — 5 層 07 年 8 月 9 月初 元 /平米 銷售準(zhǔn)備 積累客戶 開盤期 3 層 — 5 層 9 月 08 年 1 月底 3400元 /平米 30% 強(qiáng)銷期 6 層 10 層 08 年 4 月 8 月底 3500元 /平米 35% 持續(xù)期 11 層 16 層 08 年 9 月 — 3600元 /平米 35% 酒店 定價(jià)原則 （單價(jià)由低至高） 銷售 整體 低價(jià) 均價(jià) 3900 元 /m178。 動(dòng)態(tài)價(jià)格策略 本案 價(jià)格策略采用 “ 低開高走 ” ， 按照不同銷售階段 制定出不斷上升的價(jià)格 走勢(shì)，價(jià)格控制的原則為 “ 逐步走高，并留有升值空間 ” ，這樣既能吸引 購
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1