黃山旅游廣場銷售策略(參考版)
2025-01-10 10:47本頁面
【正文】 四層 10 至 19 號 可 進(jìn)行銷 售，銷售進(jìn)入后期可開放五層 可 讓 購房客戶 購買 ，五 層可對外宣傳有大客戶在談 開盤期 ： 9 月 08 年 1 月底 首先對前期認(rèn)購客戶集中簽約， ，增加售樓處的銷售氣氛，并 要 根 據(jù)銷售情況及施工進(jìn)度 的確定 ，取消認(rèn)購 制度，集中銷售剩余 樓層 房屋， 可按照實際情況另行調(diào)整 強(qiáng)銷期： 08 年 4 月 08 年 8 月底 可按照銷售 認(rèn)購 、 開盤期 的實際情況另行調(diào)整 銷售 樓剩余樓層 房屋， 銷售 酒店公寓 6 層至 9 層 ， 銷售 商務(wù)酒店 6 層至 10 層 開始銷售 持續(xù)期： 08 年 9 月 — 12 月份 銷售 酒店 公寓 10 層至 14 層 銷售 商務(wù)酒店 11 層至 16 層 銷售 酒店 整售 或簽約 開始 銷售剩余房 屋， 根據(jù)銷售情況可對整售部分調(diào)整作為散售， 在銷售 階段中銷售策略可根據(jù)實際情況適當(dāng)調(diào) 整。 3 認(rèn)購 銷售進(jìn)入后期可開放二層 、 （ 11 至 20 號 ）三 、四層 （ 01 至 10）號， 五層可對 整層 或半層 銷售 。 2 三、四層 酒店 公寓 （ 10 至 20） 號房屋（共計： 20 套） 以 價格來吸引購房客戶。 黃山旅游廣場 一期 銷控管理 銷售 管理 策略方式 對外宣傳整售。服務(wù)項目中不僅包含對小區(qū)的房屋建筑及其設(shè)備，公用設(shè)施、綠化、等項目進(jìn)行日常的維護(hù)、修繕、整治；提供 24 小時保安、保潔服務(wù)，還提供其他與住戶生活相關(guān)的服務(wù)：送餐服務(wù)；衣物洗 燙；房間清潔；秘書服務(wù)；醫(yī)療服務(wù)、保險箱服務(wù)；汽車清洗；；寵物代管； 預(yù)定飛機(jī)、火車、船票；酒店預(yù)定；旅游服務(wù)；報刊定閱；電話及訪客留言；空房代管業(yè)務(wù)等。 重點在加深產(chǎn)品形象 ， 工程形象日趨完善，可以通過推廣 及活動 手段 進(jìn)一步 提高 本案形象 和知名度 ， 同時所剩房源不多形成了稀缺的勢頭， 以新的訴求點推 進(jìn)市場，再創(chuàng)銷售佳績。 持續(xù)期： 酒店公寓 均價： 3800 元 /平米 商務(wù)公寓 均價： 3600 元 /平米 （具體價格調(diào)整幅度將視實際銷售情況進(jìn)行調(diào)整。） 重點在產(chǎn)品促銷，多元媒體進(jìn)行全方位組合，以直接有力的訴求打動消費者，配合一系列的 SP 促銷活動，創(chuàng)造銷售高峰。 在 開盤期火爆認(rèn)購時，來激起 購房人的信心 。進(jìn)入市場消化和銷售續(xù)期，廣告的重點在于穩(wěn)固物業(yè)形象。 、動態(tài)價格調(diào)整 根據(jù) 本案 周期及時間節(jié)點的排布，調(diào)整產(chǎn)品價格 ；可 按照銷售節(jié)奏 和工程 安排的時間節(jié)點制定并調(diào)整價格走勢。 銷售周期 銷售 層數(shù) 時間 價格 銷售率 認(rèn)購期 3 層 — 5 層 07 年 8 月 9 月初 元 /平米 銷售準(zhǔn)備 積累客戶 開盤期 3 層 — 5 層 9 月 08 年 1 月底 3400元 /平米 30% 強(qiáng)銷期 6 層 10 層 08 年 4 月 8 月底 3500元 /平米 35% 持續(xù)期 11 層 16 層 08 年 9 月 — 3600元 /平米 35% 酒店 定價原則 （單價由低至高） 銷售 整體 低價 均價 3900 元 /m178。 銷 售均價制定如下： 1. 公寓整體均價 ： 3700 元 /平米 2. 商務(wù)公寓整體均價 ： 3400 元 /平米 3. 酒店整體均價 ： 3900 元 /平米 注： 此價格是 整體 底價 均價 ，對外整體報價上浮 10%. 、 酒店 公寓 定價原則： 樓層單價等級分類（單價由 低 至 高 ） 銷售 整體 低價
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