銷(xiāo)售策略簡(jiǎn)要論述(參考版)
2025-06-26 22:57本頁(yè)面
【正文】 四、銷(xiāo)控策略 為了便于銷(xiāo)售的順利進(jìn)行，在每個(gè)銷(xiāo)售周期都能有吸引客戶(hù)的產(chǎn)品推出，帶動(dòng)整體銷(xiāo)售進(jìn)程，也為能把較差的產(chǎn)品盡快銷(xiāo)售去化，本案也將進(jìn)行銷(xiāo)控； 商業(yè)部分銷(xiāo)控策略： 由于本案是交易城C區(qū)的最后一塊地塊，且現(xiàn)交易城C區(qū)特別是靠近本案部分，經(jīng)營(yíng)情況較差，這就導(dǎo)致本案的西面和南面的店面銷(xiāo)售有一定的壓力，為盡快去化這部分店面，將較好銷(xiāo)售的部分銷(xiāo)控起來(lái)，壓迫客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)靠近西面的店面，所以將A＃2內(nèi)街的店面和節(jié)點(diǎn)部分的店面進(jìn)行銷(xiāo)控，分階段銷(xiāo)售。在認(rèn)購(gòu)期間，綜合了解認(rèn)購(gòu)客戶(hù)需求的意向后，對(duì)主張的價(jià)格策略進(jìn)行最終修改和確定。 月 日正式公開(kāi)發(fā)售，在6月中旬 月 日期間屬于認(rèn)購(gòu)籌號(hào)階段，該期間內(nèi)可享受VIP會(huì)員的優(yōu)惠折扣； （二）、住宅部分 本案現(xiàn)在所定的銷(xiāo)售策略是“商業(yè)為先，住宅為后，利用商業(yè)旺銷(xiāo)帶動(dòng)住宅”在銷(xiāo)售商業(yè)的時(shí)候，住宅并未推出，為不流失前期來(lái)訪或者決定購(gòu)買(mǎi)住宅的客戶(hù)資源，是住宅項(xiàng)目能更好、更快地銷(xiāo)售完成，為了聚集和吸引誠(chéng)意客戶(hù)，提升住宅的價(jià)值空間。建議對(duì)商業(yè)部分采取“購(gòu)卡—簽訂VIP協(xié)議書(shū)認(rèn)購(gòu)”的形式。 充分利用招商情況，刺激購(gòu)買(mǎi)。 結(jié)合銷(xiāo)售均價(jià)給客戶(hù)一定優(yōu)惠，如多打折扣等；216。 向其他片區(qū)幅射開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶(hù)；物料準(zhǔn)備：營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：封頂慶典第五階段：銷(xiāo)售鞏固期 07年1月1日—3月31日216。 充分利用良好的工程形象，將銷(xiāo)售推向第二次高潮；216。 對(duì)到訪客戶(hù)進(jìn)行分析，挖掘項(xiàng)目主要客源，進(jìn)
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