利益銷售法簡要論述(參考版)
2025-06-29 20:32本頁面
【正文】 特性： 優(yōu)點(diǎn)： 特殊利益： 答案： 特性優(yōu)點(diǎn)特殊利益特性優(yōu)點(diǎn)特性優(yōu)點(diǎn)特性優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)1特殊利益 1優(yōu)點(diǎn)1特性1優(yōu)點(diǎn)1特殊利益1特殊利益1優(yōu)點(diǎn)1特性1優(yōu)點(diǎn)謝小兵2004．11．48 / 8。 特性： 優(yōu)點(diǎn)： 特殊利益： 1這臺機(jī)器具有電話以及傳真的功能。 特性： 優(yōu)點(diǎn)： 特殊利益： 1張先生，您也提過，車內(nèi)的音響常被偷，我們的音響安裝后呢，需要輸入個人密碼才能啟動，那么，平常的音響上有提示燈閃爍不滅，小偷只要看到是我們的音響，絕對會知難而退的，您再也不用擔(dān)心音響遭竅的問題了。 特性： 優(yōu)點(diǎn)： 特殊利益： 1這間房子是三房兩廳，兩套衛(wèi)生設(shè)備，并有標(biāo)準(zhǔn)的隔間。 特性： 優(yōu)點(diǎn)： 特殊利益： 1王先生，您每個月要上網(wǎng)200個小時，如果您換用這臺高速度的數(shù)據(jù)機(jī)，不單能夠提升您上網(wǎng)的工作效率，您兩個月節(jié)省的電話費(fèi)，就能夠支付這臺數(shù)據(jù)機(jī)的費(fèi)用了。 特性： 優(yōu)點(diǎn)： 特殊利益： 這間房子附近有許多學(xué)校，上學(xué)非常方便。 特性： 優(yōu)點(diǎn)： 特殊利益： 這臺空氣清新機(jī)的風(fēng)扇很小，非常的安靜，放在會議室，絕對不會影響到會議的交談。 特性： 優(yōu)點(diǎn)： 特殊利益： 車內(nèi)有中央控制門鎖，集中控制，能夠增加車輛和乘客的安全性。 特性： 優(yōu)點(diǎn)： 特殊利益： 貴部門經(jīng)常要提供剪報的資料給您的客戶參考，您只要選擇“2”這個濃淡調(diào)整度，就能夠去掉報紙的底色，讓客戶有一份干凈漂亮的副本閱讀。 下列哪些是產(chǎn)品的特性，哪些是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，哪些是產(chǎn)品的特殊利益： 這個復(fù)印機(jī)有十個刻度，可以調(diào)整復(fù)印機(jī)的濃淡度。下面我們針對特性、優(yōu)點(diǎn)、特殊利益做一些練習(xí)測驗(yàn)。 也就是說，我們要掌握將特性轉(zhuǎn)換成特殊利益的技巧，具體步驟如下： 步驟1：從事實(shí)調(diào)查中發(fā)掘客戶的特殊需求； 步驟2：從詢問技巧中發(fā)掘客戶的特殊要求； 步驟3：介紹產(chǎn)品的特性 (說明產(chǎn)品的及特點(diǎn))； 步驟4：介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) (說明功能及特點(diǎn)的優(yōu)點(diǎn))； 步驟5：介紹產(chǎn)品的特殊利益（闡述產(chǎn)品能滿足客戶特殊需求，能帶給滿足客戶特殊需求）。而銷售人員對客戶最大的貢獻(xiàn)，就是能夠滿足客戶的特殊需求或幫助客戶購得最大的滿足。您的商品有再多的特性與優(yōu)點(diǎn)，若不能讓客戶知道或客戶不認(rèn)為會使用到，再好的特性及優(yōu)
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