fab利益銷售法(參考版)
2025-01-24 05:12本頁面
【正文】 10:02:09 上午 10:02 上午 10:02:09二月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 二月 2110:02 上午 二月 2110:02February 17, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 二月 21二月 2110:02:0910:02:09February 17, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 10:02:0910:02:0910:02Wednesday, February 17, 2023? 1知人者智，自知者明。 10:02:0910:02:0910:022/17/2023 10:02:09 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 10:02:09 上午 10:02 上午 10:02:09二月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 二月 2110:02 上午 二月 2110:02February 17, 2023? 1少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 17 二月 202310:02:09 上午 10:02:09二月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 10:02:0910:02:0910:02Wednesday, February 17, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 10:02:0910:02:0910:022/17/2023 10:02:09 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 10:02:09 上午 10:02 上午 10:02:09二月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時 停止成功！。 二月 2110:02 上午 二月 2110:02February 17, 2023? 1行 動 出成果，工作出 財 富。 17 二月 202310:02:09 上午 10:02:09二月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 10:02:0910:02:0910:02Wednesday, February 17, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。 10:02:0910:02:0910:022/17/2023 10:02:09 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。謝 謝二月 2110:02:0910:0210:02二月 21二月 2110:02 10:0210:02:09二月 21二月2110:02:092023/2/17 10:02:09? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。n 從技巧上看盡量把選擇的范圍縮小到只有兩項(xiàng)；n 利用人們的記憶原理 ——人們對發(fā)生時間最近的事情總是記憶最深；n 對選擇的順序 做精心安排，即把勸說促銷的重點(diǎn)放到了后面。銷售員要善于識別不同顧客的風(fēng)險偏好，在銷售勸說中巧妙地運(yùn)用損益對比來說服顧客。每個人都有自己的風(fēng)險偏好，有的人愿意承擔(dān)風(fēng)險以圖更大的享受，有的人只愿意承擔(dān)較小的風(fēng)險以求生活的安穩(wěn)。過季商品不能馬上使用，必須在家里保存一段時間。好 處新商品先使用先受益，能夠享受到風(fēng)氣之先 購買商品的好處與風(fēng)險損益對比n 在銷售勸說中，把購買的好處與不購買的損失加以對比，以促成顧客作為購買決定。銷售員觀點(diǎn) 顧客情緒高積極調(diào)動更易接受委托代言n 委托代言是一種結(jié)盟策略。反之，則可能事與愿違。邏輯引導(dǎo)n 人們考慮問題和采取行動有感性、理性之分；n 以客觀標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的是理性的，以主觀標(biāo)準(zhǔn) 為基礎(chǔ)的是感性的。 n ，漫無邊際，營業(yè)員就要設(shè)法使對方的注意力重新回到正題上來，這樣做可稱之為 “避輕就重 ”。，顧客表示不能接受時，在客觀地介紹較為廉價的另一種商品，成功的可能性會大大增加。以退為進(jìn) “互惠
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