處方藥醫(yī)藥代表培訓(xùn)之利益呈現(xiàn)(fab)(參考版)
2025-02-18 12:11本頁面
【正文】 ? 作者是誰 ? 什么出版物 ? 重點(diǎn)和結(jié)論 ? 論文討論的問題 ?6.“說”的技巧 ?1）要謹(jǐn)記在心的表達(dá)原則 ?2）確定聽者了解你的真正意思 ?3）獲得及保持對(duì)方注意的技巧 演講完畢，謝謝觀看！ 。在與醫(yī)生談話時(shí)，“您”、“您的、”“這樣的話”、“這樣您就可以”這一類詞會(huì)告訴醫(yī)生醫(yī)藥代表表明他的需要并在表達(dá)所推薦的藥品能怎樣滿足他的需要。 ?6）幫助你牢記說出你的產(chǎn)品利益的了兩種方法 ? ，問自己：”這樣是是不是清楚？”如果你還能用另外的信息來回答這一問題，那么你還應(yīng)該把利益向醫(yī)生介紹得更清楚。 ? 4）把特性轉(zhuǎn)換為利益關(guān)鍵在于說明與醫(yī)生和患者真實(shí)需要有關(guān)的特性和利益，當(dāng)需要時(shí)，當(dāng)需要時(shí)，及時(shí)運(yùn)用資料再次強(qiáng)調(diào)這些利益，引導(dǎo)醫(yī)生進(jìn)行主動(dòng)評(píng)價(jià)產(chǎn)品的相關(guān)利益。 ? 2）陳述利益必須要用產(chǎn)品特性去支持（資料、報(bào)告等），針對(duì)在探詢時(shí)發(fā)現(xiàn)的醫(yī)生需求，針對(duì)性要強(qiáng)。產(chǎn)品能夠?yàn)橄M(fèi)者“做些”什么 (看得見的效果 ) 情感的和 /或自我表達(dá)的益處 因與該產(chǎn)品相關(guān)、擁有該產(chǎn)品、或使用該產(chǎn)品而產(chǎn)生的主導(dǎo) 情感 利益階梯 特征與利益 ?產(chǎn)品特征 ?病人利益 ?使用恰當(dāng)?shù)亩Y節(jié)和技巧 ?強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵的結(jié)果介紹概要 ?DA的使用應(yīng)集中在與傳遞的信息相關(guān)的需求，不要一頁頁地看 ?緊扣關(guān)鍵信息 ,持續(xù)傳遞關(guān)鍵信息 ?強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵的結(jié)果 如何使用文獻(xiàn)資料 ?提出問題來確認(rèn)客戶聽見了你所說的話 ?就你所說的話，征求客戶的意見 ?詢問客戶是否同意產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn) ?詢問客戶是否愿意考慮使用該產(chǎn)品。 Product Whattheybuy 該階梯將顧客所看重的東西與潛在的產(chǎn)品特點(diǎn)和效用聯(lián)系起來 他們?yōu)楹钨徺I E n v i r o n m e n tE n v i r o n m e n t D e s i r e dE x p e r i e n c e sD e
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