處方藥醫(yī)藥代表培訓之利益呈現(fab)(已修改)
2025-02-24 12:11 本頁面
【正文】 第五部分利益呈現 訪前準備 順利開場 探詢聆聽 利益呈現 處理異議 獲得承諾 總結跟進 關鍵信息 腦心清，大廠，指紋圖譜，降壓，改善血流，保護神經細胞 在每一次和醫(yī)生交流時傳遞這些信息 簡單，清晰，簡練 傳遞持續(xù)地關鍵信息 利益呈現 ?產品特性利益轉化 ? F：特性（ Feature) ? A：功效（ Advantage） ? B：利益 (Benefit) 汽車推銷員 A ?我們的新車型 : ? (1)經過真空表面涂膜處理 ? (2)裝有計算機速度警鐘 ? (3)采取氣墊式避震裝置 C7 汽車推銷員 B ?因為我們的新車型是 : ? (1)經過真空表面涂膜處理 ,它可以保持座車經常干凈又光亮如新。 ? (2)裝有計算機速度警鐘 ,它可以控制您駕車速度在限速以內。 ? (3)采取氣墊式避震裝置 ,它可以使得行車平穩(wěn)。 C8 汽車推銷員 C ?我們的新車型 : ? (1)經過真空表面涂膜處理 ,它可以保持座車經常干凈又光亮如新 ,對您而言 ,您就能夠舒適駕車并且節(jié)省洗車打臘的開支。 ? (2)裝有速度警鐘 ,它可以控制您駕車速度在限速以內 ,對您而言 ,您就能夠不必為車速而擔心 ,而且節(jié)省罰款開支。 ? (3)采取氣墊式避震裝置 ,它可以使得行車平穩(wěn) ,穩(wěn)如泰山 ,對您而言 ,您能長途駕車不致疲倦 ,而且減少件損壞修理費用。 C9 產品的特性 ?產品的特性：是指產品本身所具有的特點 ?例如：療效、耐受性、副作用、服用方法、化學成分、外觀、顏色、劑型、包裝 產品的功效 ?產品的功效：是指由特性發(fā)展而來，指具有什么功能 /優(yōu)點 ?例如：重量輕、性質穩(wěn)定 產品的利益 ?產品的利益：由特性和功能發(fā)展而來，對醫(yī)生或患者的價值 ?例如：安全性、方便性、經濟性、效果性、持久性等
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