處方藥醫(yī)藥代表培訓(xùn)之利益呈現(xiàn)(fab)-展示頁
2025-02-22 12:11本頁面
【正文】 ? 避開競爭對手的優(yōu)勢 ? 不威脅競爭對手的存在，爭取立足 ? 呈現(xiàn)利益時盡量使用產(chǎn)品的商品名 如何 介紹 藥品？ ?專業(yè)的藥品介紹分為三種形式： ? 藥品簡介、 ? 藥品的特性和利益介紹， ? 有關(guān)藥品的臨床報告和證明文獻(xiàn)的使用。 ? (2)裝有速度警鐘 ,它可以控制您駕車速度在限速以內(nèi) ,對您而言 ,您就能夠不必為車速而擔(dān)心 ,而且節(jié)省罰款開支。 ? (3)采取氣墊式避震裝置 ,它可以使得行車平穩(wěn)。第五部分利益呈現(xiàn) 訪前準(zhǔn)備 順利開場 探詢聆聽 利益呈現(xiàn) 處理異議 獲得承諾 總結(jié)跟進(jìn) 關(guān)鍵信息 腦心清，大廠，指紋圖譜，降壓，改善血流，保護(hù)神經(jīng)細(xì)胞 在每一次和醫(yī)生交流時傳遞這些信息 簡單，清晰，簡練 傳遞持續(xù)地關(guān)鍵信息 利益呈現(xiàn) ?產(chǎn)品特性利益轉(zhuǎn)化 ? F：特性（ Feature) ? A：功效（ Advantage） ? B：利益 (Benefit) 汽車推銷員 A ?我們的新車型 : ? (1)經(jīng)過真空表面涂膜處理 ? (2)裝有計(jì)算機(jī)速度警鐘 ? (3)采取氣墊式避震裝置 C7 汽車推銷員 B ?因?yàn)槲覀兊男萝囆褪?: ? (1)經(jīng)過真空表面涂膜處理 ,它可以保持座車經(jīng)常干凈又光亮如新。 ? (2)裝有計(jì)算機(jī)速度警鐘 ,它可以控制您駕車速度在限速以內(nèi)。 C8 汽車推銷員 C ?我們的新車型 : ? (1)經(jīng)過真空表面涂膜處理 ,它可以保持座車經(jīng)常干凈又光亮如新 ,對您而言 ,您就能夠舒適駕車并且節(jié)省洗車打臘的開支。 ? (3)采取氣墊式避震裝置 ,它可以使得行車平穩(wěn) ,穩(wěn)如泰山 ,對您而言 ,您能長途駕車不致疲倦 ,而且減少件損壞修理費(fèi)用。 ? ? 其內(nèi)容包括藥品的商品名，化學(xué)名，含量，強(qiáng)度，作用機(jī)理，適應(yīng)癥及治療劑量。 ? 利益：醫(yī)生或患者能夠從產(chǎn)品及其服務(wù)中獲得的價值或好處。
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