處方藥新趨勢(參考版)
2025-02-18 12:08本頁面
【正文】 32 謝謝各位 ！ 33 演講完畢，謝謝觀看！ 。 20 醫(yī)院調(diào)查 :醫(yī)藥代表拜訪 ?醫(yī)生印象中，各個主要廠家的的醫(yī)藥代表的拜訪次數(shù) ?再次印證：醫(yī)藥代表的拜訪頻率與現(xiàn)實銷售量之間的正向關(guān)系 0% 20% 40% 60% 80% 拜耳 50% 72% 33% 68% 47% 49% 48% 33% 43% 諾和諾德 41% 49% 37% 25% 57% 49% 31% 33% 43% 施貴寶 26% 49% 8% 27% 27% 31% 23% 19% 22% 葛蘭素史克 25% 43% 16% 22% 23% 21% 31% 27% 12% 施維雅 25% 51% 29% 17% 18% 23% 24% 17% 15% 輝瑞 18% 47% 12% 8% 12% 41% 6% 5% 5% 萬輝雙鶴 17% 15% 4% 25% 17% 21% 26% 14% 13% 賽諾菲 安萬特 15% 25% 6% 15% 35% 13% 15% 5% 3% 合計 廣州 合肥 成都 沈陽 上海 濟(jì)南 西安 武漢 21 首先改變觀念，在把醫(yī)生首先當(dāng)作人的前提下， ? 滿足符合時代要求和盡量符合法律、倫理的客戶需求 ? 重新審視目標(biāo)醫(yī)生的選擇標(biāo)準(zhǔn) ? 成為客戶的摯友，而不僅僅是蜜友 ? 向客戶學(xué)習(xí) – （醫(yī)生，護(hù)士，藥師，院長，病人） 22 醫(yī)生的成長道路 ? 漫長 ? 充滿風(fēng)險 ? 充滿無奈 ? 逐漸麻木 ? 期待著 …… 23 學(xué)術(shù)推廣與關(guān)系銷售 ? 哪個更重要？ ? 哪個是第一位的？ ? 老產(chǎn)品（仿制藥）怎么拜訪？ 24 醫(yī)藥代表常犯的錯誤 ? 把自己放在病人之前 ? 不尊重忙碌的醫(yī)生 ? 談?wù)撈渌t(yī)生的處方量 ? 只談生意 ? 拜訪時，常說競爭產(chǎn)品的壞話 ? 急著套近乎 ? 回避藥物的不良反應(yīng)和缺點 ? 醫(yī)藥代表沒影了 ? 缺乏后續(xù)支持 ? 拙劣的拜訪 ? 拜訪起來沒完沒了 25 各種營銷推廣兵器譜： ? 藥品的學(xué)術(shù)推廣有多少種方式？ ? 專利藥：大眾藥；專
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1