黃山旅游廣場銷售策略-在線瀏覽
2025-02-24 10:47本頁面
【正文】 銷售執(zhí)行的準(zhǔn)備 項(xiàng)目 內(nèi)容要求 開始時(shí)間 交付時(shí)間 負(fù)責(zé)單位 配合單位 銷售 制度 制定 8 月 15 日 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售執(zhí)行 證照及合同準(zhǔn)備 簽約范本及附件 貸款按揭相關(guān)資料、 物業(yè)及管理公約、 五證、認(rèn)購書 9 月 20 日 鋒華機(jī)構(gòu) 開發(fā)商 銷控制定 8 月 20 日 鋒華機(jī)構(gòu) 開發(fā)商 各級人員招聘 8 月 15 日 9 月 20 日 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售講義 8 月 15 日 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售人員培訓(xùn) 及調(diào)研 8 月 16 日 9 月 1 日 鋒華機(jī)構(gòu) DM 派發(fā) 8 月 30 日開始 開發(fā)商 鋒華機(jī)構(gòu) 黃山旅游 廣場 一期 價(jià)格方案及銷售預(yù)算 價(jià)格制定依據(jù) 市場分析 個(gè)案價(jià)格 項(xiàng)目名稱 成交均價(jià) C2C 酒店 5100 元 海倫酒店 3600 元 世貿(mào)綠洲 2800 元 元 公寓、商務(wù)公寓、酒店定價(jià)原則 價(jià)格是營銷的核心環(huán)節(jié)，定價(jià)需要考慮的三個(gè)主要問題是：成本、客戶需求和競爭對手的價(jià)格。 由于本項(xiàng)目入市較晚，項(xiàng)目周邊的 C2C 酒店 、 海倫酒店 在市場上具有較大影響力，并得到市場較認(rèn)同，因此 本案 開盤定價(jià)的出發(fā)點(diǎn)是保持對周邊 項(xiàng)目的競爭力 ，具體定價(jià)按照市場比較定價(jià)法 和 、并結(jié)合成本情況確定， 給 價(jià)格既帶來合理的利潤，又不會破壞行業(yè)協(xié)調(diào)性。 銷售周期 銷售 層數(shù) 時(shí)間 價(jià)格 銷售率 認(rèn)購期 2 層 — 5 層 07 年 8 月 9 月初 元 /平米 銷售準(zhǔn)備 積累客戶 開盤期 2 層 — 5 層 9 月 08 年 1 月底 3600元 /平米 33% 強(qiáng)銷期 6 層 9 層 08 年 4 月 8 月底 3700元 /平米 33% 持續(xù)期 10 層 14 層 08 年 9 月 — 3800元 /平米 34% 商務(wù)公寓 定價(jià)原則： 樓層單價(jià)等級分類（單價(jià)由 低 至 高 ） 銷售 整體 低價(jià) 均價(jià) 3500 元 /m178。 動態(tài)價(jià)格策略 本案 價(jià)格策略采用 “ 低開高走 ” ， 按照不同銷售階段 制定出不斷上升的價(jià)格 走勢，價(jià)格控制的原則為 “ 逐步走高，并留有升值空間 ” ，這樣既能吸引 購 房客戶，又能快速去化本案產(chǎn)品 快速回款 。 本案 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 是 按照銷售節(jié)奏制定 的 酒店公寓 ： 銷售周期 時(shí)間 價(jià)格 銷售率 認(rèn)購期 07 年 8 月 9 月初 元 /平米 銷售準(zhǔn)備 積累客戶 開盤期 9 月 08 年 1 月底 3600元 /平米 30% 強(qiáng)銷期 08年 4月 08年 8月底 3700元 /平米 35% 持續(xù)期 08 年 9 月 — 3800元 /平米 35% 商務(wù)公寓 ： 銷售周期 時(shí)間 價(jià)格 銷售率 認(rèn)購期 07 年 8 月 9 月初 元 /平米 銷售準(zhǔn)備 積累客戶 開盤期 9 月 08 年 1 月底 3400元 /平米 30% 強(qiáng)銷期 08年 4月 08年 8月底 3500元 /平米 30% 持續(xù)期 08 年 9 月 — 3600元 /平米 20% 認(rèn)購期、 開盤期： 酒店公寓 均價(jià)： 3600 元 /平
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