黃山旅游廣場銷售策略-全文預覽
【正文】 媒體選擇應以能夠承載大信息量的媒體為主，并具有很高的權威性。 3) 銷售持續(xù)階段： 經過強銷階段的廣告轟炸，項目在市場中的口碑及知名度已經形成，為持續(xù)推進銷售保持市場熱度，少量的廣告投放是必要的，此時選擇的媒體價格比較低廉。 短信息廣告 主要應用于活動前的信息通知，保證參加活動的客戶數(shù)量。 黃山市客流量較大的 地點和 酒店 、 由我司專屬業(yè)務員進行專人派發(fā)； 直投公司地點選擇： 直投公司在市中心 主要道路、周邊及縣城，進行大面積轟炸式派發(fā)； 、 DM 派發(fā)工作安排 時間 地點 數(shù)量 派發(fā)人員 人員安排 8 月 30 日 10 月 19 日 萬份 業(yè)務員 每天派 2 名銷售人員進行派發(fā)和現(xiàn)場講解 10 月 20 日 1 月份 萬份 業(yè)務員 10 月 10 日 — 1 月份 5 萬份 直投公司 由我司派專人進行不定期抽查，確保派發(fā)的有效性和質量。 5. 報紙廣告 、 短信 、 旅游門票 、 短信 、 雜志 、 網(wǎng)絡 項目首期推廣（認購期）計劃 銷售、現(xiàn)場展示工作準備明細 項目 數(shù)量 內容要求 開始時間 交付時間 負責單位 配合單位 戶外看板 2 8 月 5 日 8月 15日 廣告公司、 制作公司 開發(fā)商、 鋒華機構 現(xiàn)場銷售 工具 綠植， 電話 4 部（銷售熱線） ，展架，飲水機（ 2 臺）、文件柜、衣柜、辦公用具、銷售部引導牌 8 月 10 日 8月 15日 開發(fā)商 鋒華 （銷售進場） 沙盤 1 8 月 5 日 9月 10日 鋒華 開發(fā)商 (效果圖 ) 保安、 保潔員 3 以酒店物業(yè)標準服務 8 月 10 日 8月 15日 開發(fā)商 戶外 工地圍檔 7*30 米 (畫面離地 米，寶麗布噴繪 ) 4*12 米 (畫面離地 米，寶麗布噴繪 ) 8 月 5 日 8月 15日 制作公司 廣告公司 、 計鋒華 機構 道旗 100 天都大道 8 月 5 日 8月 15日 廣告、 制作公司 開發(fā)商， 鋒華機構 銷售執(zhí)行的準備 項目 內容要求 開始時間 交付時間 負責單位 配合單位 銷售 制度 制定 8 月 15 日 鋒華機構 銷售執(zhí)行 證照及合同準備 簽約范本及附件 貸款按揭相關資料、 物業(yè)及管理公約、 五證、認購書 9 月 20 日 鋒華機構 開發(fā)商 銷控制定 8 月 20 日 鋒華機構 開發(fā)商 各級人員招聘 8 月 15 日 9 月 20 日 鋒華機構 銷售講義 8 月 15 日 鋒華機構 銷售人員培訓 及調研 8 月 16 日 9 月 1 日 鋒華機構 DM 派發(fā) 8 月 30 日開始 開發(fā)商 鋒華機構 黃山旅游 廣場 一期 價格方案及銷售預算 價格制定依據(jù) 市場分析 個案價格 項目名稱 成交均價 C2C 酒店 5100 元 海倫酒店 3600 元 世貿綠洲 2800 元 元 公寓、商務公寓、酒店定價原則 價格是營銷的核心環(huán)節(jié)，定價需要考慮的三個主要問題是：成本、客戶需求和競爭對手的價格。 銷
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1