黃山旅游廣場(chǎng)銷售策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 進(jìn)行銷售。） 加深物業(yè)市場(chǎng)形象，以新的訴求點(diǎn)推進(jìn)市場(chǎng)。 本案 調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 是 按照銷售節(jié)奏制定 的 酒店公寓 ： 銷售周期 時(shí)間 價(jià)格 銷售率 認(rèn)購期 07 年 8 月 9 月初 元 /平米 銷售準(zhǔn)備 積累客戶 開盤期 9 月 08 年 1 月底 3600元 /平米 30% 強(qiáng)銷期 08年 4月 08年 8月底 3700元 /平米 35% 持續(xù)期 08 年 9 月 — 3800元 /平米 35% 商務(wù)公寓 ： 銷售周期 時(shí)間 價(jià)格 銷售率 認(rèn)購期 07 年 8 月 9 月初 元 /平米 銷售準(zhǔn)備 積累客戶 開盤期 9 月 08 年 1 月底 3400元 /平米 30% 強(qiáng)銷期 08年 4月 08年 8月底 3500元 /平米 30% 持續(xù)期 08 年 9 月 — 3600元 /平米 20% 認(rèn)購期、 開盤期： 酒店公寓 均價(jià)： 3600 元 /平米 商務(wù)公寓 均價(jià)： 3400 元 /平米 （具體價(jià)格調(diào)整幅度將視實(shí)際銷售情況進(jìn)行調(diào)整） 認(rèn)購期該時(shí)期市場(chǎng)認(rèn)知度低、 形象 未完全樹立 ， 本期 以 積累客戶認(rèn)購 、打響本案知名度為主要目的 ， 突出本案發(fā)售中的“投資性、高性價(jià)比 ” 來 吸引 購房客戶 。 5. 報(bào)紙廣告 、 短信 、 旅游門票 、 短信 、 雜志 、 網(wǎng)絡(luò) 項(xiàng)目首期推廣（認(rèn)購期）計(jì)劃 銷售、現(xiàn)場(chǎng)展示工作準(zhǔn)備明細(xì) 項(xiàng)目 數(shù)量 內(nèi)容要求 開始時(shí)間 交付時(shí)間 負(fù)責(zé)單位 配合單位 戶外看板 2 8 月 5 日 8月 15日 廣告公司、 制作公司 開發(fā)商、 鋒華機(jī)構(gòu) 現(xiàn)場(chǎng)銷售 工具 綠植， 電話 4 部（銷售熱線） ，展架，飲水機(jī)（ 2 臺(tái)）、文件柜、衣柜、辦公用具、銷售部引導(dǎo)牌 8 月 10 日 8月 15日 開發(fā)商 鋒華 （銷售進(jìn)場(chǎng)） 沙盤 1 8 月 5 日 9月 10日 鋒華 開發(fā)商 (效果圖 ) 保安、 保潔員 3 以酒店物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)服務(wù) 8 月 10 日 8月 15日 開發(fā)商 戶外 工地圍檔 7*30 米 (畫面離地 米，寶麗布噴繪 ) 4*12 米 (畫面離地 米，寶麗布噴繪 ) 8 月 5 日 8月 15日 制作公司 廣告公司 、 計(jì)鋒華 機(jī)構(gòu) 道旗 100 天都大道 8 月 5 日 8月 15日 廣告、 制作公司 開發(fā)商， 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售執(zhí)行的準(zhǔn)備 項(xiàng)目 內(nèi)容要求 開始時(shí)間 交付時(shí)間 負(fù)責(zé)單位 配合單位 銷售 制度 制定 8 月 15 日 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售執(zhí)行 證照及合同準(zhǔn)備 簽約范本及附件 貸款按揭相關(guān)資料、 物業(yè)及管理公約、 五證、認(rèn)購書 9 月 20 日 鋒華機(jī)構(gòu) 開發(fā)商 銷控制定 8 月 20 日 鋒華機(jī)構(gòu) 開發(fā)商 各級(jí)人員招聘 8 月 15 日 9 月 20 日 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售講義 8 月 15 日 鋒華機(jī)構(gòu) 銷售人員培訓(xùn) 及調(diào)研 8 月 16 日 9 月 1 日 鋒華機(jī)構(gòu) DM 派發(fā) 8 月 30 日開始 開發(fā)商 鋒華機(jī)構(gòu) 黃山旅游 廣場(chǎng) 一期 價(jià)格方案及銷售預(yù)算
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