房地產(chǎn)銷售策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 預(yù)約參觀目標(biāo)150組NP：感謝稿同行稿DM：針對名單客戶（無電話）配合活動市場訊息監(jiān)視北京貴的房子當(dāng)然不少，但感覺大部分還是雷同的，用很多花里胡哨的概念包裝，不就是想多賣我?guī)讉€錢嘛，再說錢嘛，不會是個問題，我什么沒見過，真正問題是，能不能給我好東西。房屋：硬體：地段、產(chǎn)品（規(guī)劃、建材…） 軟體：物業(yè)管理 包裝后或口碑的品牌價值（無形價值） ◆短期靠包裝、長期靠口碑包裝：a、傳播推廣b、銷售通路c、銷售方式二、形象包裝 拉高姿態(tài)世界頂尖的前所未有的無法想像的高不可攀的稀有限量的（有錢不見得買得到）光看，就已經(jīng)是榮耀（參觀的資格審查）你現(xiàn)在過得其實(shí)并不好 三、廣告策略眾卿平身 東方之子傳播策略北京尚未出現(xiàn)豪宅談市場背景l(fā) 有潛在客戶，卻尚未進(jìn)入市場l 只有貴的房子，沒有真正尊貴的房子l 有好的建材，卻沒有好的應(yīng)用觀念 （只停留在物質(zhì)的層面，沒有提升至精神的價值）l 高價市場未出現(xiàn)成功案例，是信心危機(jī)，也是市場轉(zhuǎn)機(jī)中國的華宅 和喬麗晶二期東方之子
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