某城區(qū)項目銷售策略-在線瀏覽
2024-07-28 08:10本頁面
【正文】 其他公建面積㎡覆蓋率%總戶數(shù)660戶中華世紀城處濟南市西部景觀核心地段，與經(jīng)十路、臘山北路、鵝黃路相毗鄰。中華世紀城內外基礎設施現(xiàn)代、完善，居住環(huán)境優(yōu)美宜人，為濟南百姓住宅樣板工程。二、SWOT分析優(yōu)勢n 濟南最大規(guī)模自然景觀式住宅。劣勢n 目前通往中華世紀城腹地的，只有81路公交車一趟，出行頗感不便；n 除自然景觀外，山體間人為修飾造景目前不具備，稍顯“野味”；n 對該區(qū)域持久以來的居住意識尚顯薄弱；n 政府對西部開發(fā)的整改信心有待加強和體現(xiàn)，如經(jīng)十一路的開工時間、臘山橋的建設時間、公交系統(tǒng)何時到位以及臘山湖、濕地的開發(fā)建設等，都將對中華世紀城現(xiàn)時的銷售起到很大的作用；n 戶型偏小，一室一廳將成為銷售難點。威脅n 中華世紀城開發(fā)建設周期頗長，持久沒有推向市場，后其銷售，對項目的引導成本加大； n 項目規(guī)劃方案的操作涉及面很廣，在實際過程中每一個環(huán)節(jié)的控制都極為重要，因為項目地開發(fā)周期相對較長，中間環(huán)節(jié)的控制一旦出現(xiàn)問題，勢必影響銷售，從而增大銷售的壓力，帶來開發(fā)的風險；n 市場認同度存在一個時機的把握，區(qū)域內各大同質樓盤的壓力，對銷售帶來的風險較大；n 發(fā)展商資金鏈一旦出現(xiàn)斷裂，對后期銷售將構成嚴重威脅。上述兩點，是中華世紀城銷售看好的重要前提，也是樹立中華世紀城，在濟南市消費者心目中的知名度。三、賣點梳理（中華世紀城十大優(yōu)質體現(xiàn)）1．政策優(yōu)勢明顯。2．未來優(yōu)勢彰顯。3．規(guī)模大而完善。4．社區(qū)配套完善。5．建筑形式優(yōu)美。6．創(chuàng)新生活空間。7．人文氣息濃厚。8．得天獨厚的環(huán)境，社區(qū)與山林融會貫通。圓周“綠”與山林環(huán)境一脈相通，緊密相連，依山而居，閑情逸致。隨著城市的宏觀規(guī)劃，商業(yè)與居住中心戰(zhàn)略轉移，完善的交通，配合多功能城市延展格局，集成一個新的居住圈，升值潛力無限，財富無限。購物、休閑、娛樂的生活，充滿了自豪感和尊貴感。傳說中國結是由一個和尚在閑暇之余用一根繩編出一個整結，然后串上名貴的佛飾品，在按上編出“王”字的穗，流傳至今。 后來，逐漸流入社會，中國結的意義也從信仰改變?yōu)橹袊藢τH情、友情、愛情的“一心一意”及擁有者“至高無上”身份的象征。隨著文明的進化，繩結除了綁縛的實用功能之外，還曾擔過記事的工具，其中有些繩結還具有裝飾的功能。目前中國結的基本結式有十多種，其名稱則是根據(jù)結子的形狀、用途、或者原始的出處和意義而命名。第三部分目標消費群分析基于中華世紀城自身特點，以及推廣的輻射程度，結合重新認識市場，重新認識消費者的調研分析，我們認為：住宅目標客戶群定位——無疑，我們的目標對象就是本地居民，細分包括公務員、白領、中小企業(yè)主，高科技園的職員，以及城市拆遷戶等，都是我們爭奪的對象，他們也都是我們的基礎目標人群，同時也是社會的主流人群?！鑫覀兊哪繕巳巳航缍陀^方面：項目形象歸屬中高檔樓盤，征求對象為社會主流人群——即有直接能力和間接能力的目標人群；項目未來便利的交通條件、完善的大片區(qū)配套設施能夠滿足目標人群的生活需求；項目的片區(qū)發(fā)展和景觀優(yōu)勢等硬件，也為目標人群提供了高品位的生活空間。由于中華世紀城的特性使然，其價值優(yōu)勢十分明顯。本案的最大機會點是對城市主流群體的攻關。進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。新生活核心詞：西城新貴一個有生活品味，有生活情趣——悠閑的、充滿人文氣息的完備家園，在形象上、規(guī)模上就超越了對手，超越了以往。新生活：強調規(guī)劃新，規(guī)模新，環(huán)境新和全新的生活方式。（二）西城新休閑的主張——家中就有休閑的空間，這樣才不會太累，閑情逸致；、濕地生態(tài)景觀是最好的悠閑地；，品愜意生活；，淡望天上云展云舒；，不在山里就在去臘山湖的路上。高貴不貴的生活，家就是這樣的感覺。三、策略定位西城新天 成功打造濟南“康居樣板城”——因為城西新天，我們將使傳統(tǒng)的生活帶來翻天覆地的變化！■西城新天，規(guī)模第一。首創(chuàng)游、娛與居住、生活為一體的自然生態(tài)式住宅社區(qū)；■因為城市的變遷，濟南人民生活水準、生活方式、居住氛圍發(fā)生了前所未有的變化。五、客戶消費引導定位自然生態(tài)居 健身活力家“活力”指休養(yǎng)生息，是現(xiàn)代人追求的健康、舒適的生活。舒適健康的居住環(huán)境離不開幾個重要的因素：一是陽光充足，空氣清新。本項目處在靜謐的環(huán)境之中，這是最大的資源。居住區(qū)的景觀綠化與居民生活密切相連，不僅能凈化空氣，調節(jié)小區(qū)氣候，還能美化環(huán)境，增強居民的認同感和歸屬感。南北通透的戶型設計保證了良好的通風，采光充足。背依臘山，緊鄰的規(guī)劃中的臘山湖、濕地，社區(qū)組團之間由不同風格的綠化及小品聯(lián)結，充分體現(xiàn)了與自然的相依。大面積水景及綠色物種的規(guī)劃有效的保證了小區(qū)的空氣質量。同時在未來的居住生活開設一系列的養(yǎng)生課堂及文化活動。翠宅一品“翠宅”，鮮綠盎然，心神舒爽，兼有整個社區(qū)大環(huán)境中的自然生態(tài)之意，凸現(xiàn)居家小環(huán)境的清新、生機和寓意美好生活的希望。 “一品”，準確地將各種定位進行整合濃縮表述，即是城市中休閑養(yǎng)生第一宅，又體現(xiàn)出居住在此感受到的精神悠閑與愜意，生活質量，卓然第一。首府第七部分價格策略定價原則低開高走1）過高容易形成銷售障礙，不利于后期滾動開發(fā)；尤其入市價格必須一炮打響；2）價格過低不能實現(xiàn)項目利潤最大化；3）價格制定應采取市場比較法、成本推導法、感受定價法相結合的原則；4）價格制定要考慮本項目的優(yōu)劣勢和銷售周期，采取低開高走、逐步拉
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