【摘要】營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告摘要本報(bào)告主要解決以下三個(gè)方面的問(wèn)題:一是項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的系統(tǒng)性思路;二是市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售策略;三是招商、銷(xiāo)售計(jì)劃。一、 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作的系統(tǒng)性思路,主要從以下幾個(gè)方面去展開(kāi): ● 項(xiàng)目市場(chǎng)定位→項(xiàng)目分析與對(duì)策→客戶(hù)定位→市場(chǎng)定位→形象定位 ● 招商、銷(xiāo)售推廣策劃→總體思路與計(jì)劃安排→市場(chǎng)推廣→形
2024-08-02 04:56
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售和客戶(hù)管理研討目錄1、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷(xiāo)售模式3、客戶(hù)性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問(wèn)和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S
2025-07-27 09:12
【摘要】關(guān)于駿龍商業(yè)廣場(chǎng)的銷(xiāo)售策略 鑒于項(xiàng)目的的現(xiàn)狀,為盡快傳播商業(yè)廣場(chǎng)的品牌、達(dá)到眾人皆知的效果,特提出以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)建議:一、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程人員安排:銷(xiāo)售部及運(yùn)營(yíng)公司招商部全體人員。注:為達(dá)到快速傳播的效果(擬定于10人左右)工作進(jìn)程:1、改造儀式完畢后a)安排以上人員,對(duì)橫峰所有商家(指零售型商業(yè)),分組分行業(yè),進(jìn)行首次溝通,利用改造儀式的余勢(shì),達(dá)到商業(yè)廣場(chǎng)人所眾知的效果
2024-10-11 22:31
【摘要】分階段銷(xiāo)售策略第一階段:蓄勢(shì)期?時(shí)間:項(xiàng)目正式開(kāi)工----預(yù)售證下達(dá)之日。?目的:利用開(kāi)盤(pán)之前的時(shí)間,積累目標(biāo)客戶(hù),引發(fā)客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的興趣。?銷(xiāo)售目標(biāo):完成30%的預(yù)訂。?銷(xiāo)售策略:1、銷(xiāo)售手冊(cè),業(yè)務(wù)手冊(cè)的制作。(詳見(jiàn)附件一和附件二)?意向客戶(hù)的收集與登記。?完成開(kāi)盤(pán)前員工
2024-07-29 03:46
【摘要】第一編:立項(xiàng)階段的銷(xiāo)售支持立項(xiàng)階段對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)極其重要,其要牽扯多方因素進(jìn)行綜合衡量,其最終或影響整個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn),而對(duì)于時(shí)間成本、人員成本以及開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售周期將是決定項(xiàng)目成敗的核心問(wèn)題。因此,在項(xiàng)目拿地階段銷(xiāo)售支持顯得極為關(guān)鍵,下面我們就將銷(xiāo)售在立項(xiàng)階段的核心工作做一陳述,目的在于為公司拿地提供相關(guān)借鑒。第一章區(qū)域樓市銷(xiāo)售狀況的調(diào)查研究作為開(kāi)發(fā)商要進(jìn)入
2024-11-06 09:01
【摘要】山水鳳凰城11月策略方案港置地產(chǎn)代理(深圳)有限公司桂林項(xiàng)目組2023年10月27日任務(wù)思考:10月的持續(xù)熱銷(xiāo)造就項(xiàng)目的市場(chǎng)標(biāo)桿,
2025-04-01 12:32
【摘要】17/17成功銷(xiāo)售的八種武器--大客戶(hù)銷(xiāo)售策略□內(nèi)容提要第一講以客戶(hù)為導(dǎo)向的營(yíng)銷(xiāo)策略第二講大客戶(hù)分析第三講挖掘需求與介紹宣傳第四講建立互信與超越期望第五講客戶(hù)采購(gòu)的六大步驟第六講針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷(xiāo)售法第七講銷(xiāo)售類(lèi)型的分析第八講成功銷(xiāo)售的八種武器(上)第九講成功銷(xiāo)售的八種武器(中)第十講成功銷(xiāo)
2024-08-09 11:46
【摘要】大客戶(hù)銷(xiāo)售和客戶(hù)管理研討目錄1、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S2、XX公司的銷(xiāo)售模式3、客戶(hù)性格分析和探討4、XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意5、提問(wèn)和研討6、經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷(xiāo)售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S共享價(jià)值SHAREDVALUESVALUES銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)Structure員工Staff技能Skills策略
2024-10-01 13:30
【摘要】大客戶(hù)的銷(xiāo)售策略80%的業(yè)績(jī)來(lái)源于20%的客戶(hù),那么您的業(yè)務(wù)員:→是否已經(jīng)具備了管理好這20%的客戶(hù)的技巧呢?→如何從與大客戶(hù)初次接觸的局外人到成為客戶(hù)的長(zhǎng)期合作伙伴?→在大客戶(hù)的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷(xiāo)售活動(dòng)呢?以上這些都是銷(xiāo)售人員需要掌握的銷(xiāo)售策略。一、挖掘客戶(hù)需求 需求是客戶(hù)采購(gòu)的核心要素,不斷深入挖掘客戶(hù)的個(gè)人需求和機(jī)構(gòu)需求是建立互信關(guān)系,
2024-09-27 09:55
【摘要】西部國(guó)際裝飾(石材)城銷(xiāo)售策略一、銷(xiāo)售目標(biāo)1、按客戶(hù)類(lèi)型預(yù)估銷(xiāo)售比例(見(jiàn)表一)表一:客戶(hù)類(lèi)型預(yù)估銷(xiāo)售比例表銷(xiāo)售認(rèn)購(gòu)類(lèi)型單純投資(套)自購(gòu)自營(yíng)(套)總計(jì)(套)比例內(nèi)部認(rèn)購(gòu)5070120%排號(hào)客戶(hù)認(rèn)購(gòu)405090%社會(huì)投資者認(rèn)購(gòu)1106116%合計(jì)200
2024-08-04 14:14
【摘要】房地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售策略教案-----------------------作者:-----------------------日期:目錄序言……………………………………………5第一部分、回顧歷史,挑戰(zhàn)未來(lái)……………7一、上海樓市演變過(guò)程……………………..8二、關(guān)于未來(lái)上海樓市的理性思考………..101、高科技化住宅.
2025-06-15 08:47
【摘要】聯(lián)合利華中國(guó)HPCHowwillwedothis?我們?cè)鯓舆_(dá)成我們的目標(biāo)?These5wordsdriveeverythingwedo!這5個(gè)詞組可以推動(dòng)我們所做的每一件事!TheUnileverChinaSalesStrategyAvailability,Visibility,Everywhere,Everyd
2025-02-12 05:12
【摘要】中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù),月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國(guó)內(nèi)頂級(jí)開(kāi)發(fā)商多年實(shí)際操盤(pán)之系統(tǒng)資料。武漢徐東項(xiàng)目總體銷(xiāo)售策略報(bào)告從目前本項(xiàng)目的實(shí)際情況來(lái)看,目前項(xiàng)目正處于銷(xiāo)售的前期準(zhǔn)備階段,在這一階段開(kāi)發(fā)商以及銷(xiāo)售代理公司首先要明確要推什么、怎么推、用什么形式推以及如何與廣告媒體配合。只有在這一基本的原則和前提確定的基礎(chǔ)上,項(xiàng)
2025-05-10 09:48
【摘要】第一編:立項(xiàng)階段的銷(xiāo)售支持立項(xiàng)階段對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)極其重要,其要牽扯多方因素進(jìn)行綜合衡量,其最終或影響整個(gè)項(xiàng)目利潤(rùn),而對(duì)于時(shí)間成本、人員成本以及開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售周期將是決定項(xiàng)目成敗的核心問(wèn)題。因此,在項(xiàng)目拿地階段銷(xiāo)售支持顯得極為關(guān)鍵,下面我們就將銷(xiāo)售在立項(xiàng)階段的核心工作做一陳述,目的在于為公司拿地提供相關(guān)借鑒。第一章區(qū)域樓市銷(xiāo)售狀況的調(diào)查研究作為開(kāi)發(fā)商要進(jìn)入一個(gè)地區(qū)進(jìn)行土地開(kāi)發(fā)建設(shè),其核
2024-08-02 21:13
【摘要】15/16銷(xiāo)售技巧與策略順馳集團(tuán)(重慶)公司柳強(qiáng)第一顧客讓渡價(jià)值的概念一:整體顧客價(jià)值產(chǎn)品價(jià)值(固定的房屋、相關(guān)的結(jié)構(gòu)物等)服務(wù)價(jià)值(合同的簽定、付款的方式等)人員價(jià)值(業(yè)務(wù)能力、知識(shí)水平、相關(guān)的理論知識(shí)、工作的效益)形象價(jià)值(企業(yè)的形象、品牌效應(yīng)等一系列無(wú)形的感知效果)二:整體顧客成本貨幣成本(單位平米的價(jià)格)時(shí)間成本
2024-08-09 05:59