【正文】 為補(bǔ)充。階段特征：銷售目標(biāo)基本完成，市場(chǎng)反應(yīng)趨于疲軟，各項(xiàng)工作進(jìn)入平臺(tái)調(diào)整期。在緩沖期籌備來年開盤的熱銷活動(dòng)。三點(diǎn)：文本情感：廣告語、樓書手冊(cè)、海報(bào)文案渲染四點(diǎn)：媒介立體：報(bào)紙，作為形象展示，也是做好“火售”工作的表現(xiàn)；廣播：圍繞西城新生活，造就一片新天地來開展延伸。第十部分廣告包裝策略一、包裝策略原則與目的緊扣中華世紀(jì)城特征，尋求個(gè)盤獨(dú)特魅力，找出與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤之間的差異化優(yōu)勢(shì)，通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)樓盤，更有利于消費(fèi)者識(shí)別與加深印象及好感?！鰠^(qū)域包裝：以樹立中華世紀(jì)城品牌形象，傳播物業(yè)信息、導(dǎo)示物業(yè)為主要目的，并通過合理的區(qū)域布局，達(dá)到攔截目標(biāo)客戶，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之目的。包裝方案（從略）?！隹偛呗栽O(shè)計(jì)將使項(xiàng)目在整體推廣中始終保持熱度，各功能區(qū)在不同時(shí)間段先后進(jìn)入推廣環(huán)節(jié)，使全案過程在各階段都能形成熱點(diǎn)。30 / 30。■總策略環(huán)節(jié)的時(shí)間安排上充分考慮到以下因素第一，搶占先機(jī)，針對(duì)同類項(xiàng)目的推出，率先拉開市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)第二，配合形象依次進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣?？偛呗哉f明■總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是將中華世紀(jì)城做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。■三處售樓處包裝：以營(yíng)造良好賣場(chǎng)氣氛為主要目的，力求通過售樓處的精巧包裝，全面展示物業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，塑造符合項(xiàng)目定位的賣場(chǎng)形象。二、廣告包裝策略包裝原則包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體；包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶；包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次。六點(diǎn)：活動(dòng)造勢(shì)：集中在年前10月，剩余每10天策劃一次促銷活動(dòng)。作為市級(jí)樣板示范工程、也是全市最大的自然生態(tài)生活棲身地，是濟(jì)南主流階層居住、購(gòu)物、娛樂、休閑的宜人勝用。訴求重點(diǎn)：優(yōu)惠方式、入伙入住、催賬等。協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動(dòng)方案。廣告主題：以案例舉證為主要表現(xiàn)方式。必須注意，每天只賣10套。廣告目標(biāo)：依據(jù)物業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間階段強(qiáng)化銷售主張，擴(kuò)大物業(yè)知名度，進(jìn)一步培養(yǎng)物業(yè)良好的市場(chǎng)形象，激發(fā)購(gòu)買，以提高銷售率為目的。工作內(nèi)容：報(bào)紙硬廣告繼續(xù)投放；在電視臺(tái)投放賦予煽情的賣點(diǎn)廣告（15″）；強(qiáng)化市場(chǎng)注意力，掀起“全濟(jì)南的眼球盯過來”焦點(diǎn)新聞；只登記，不收款。廣告目標(biāo)：進(jìn)一步制造中華世紀(jì)城懸念，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，從銷售上完成從良好的市場(chǎng)預(yù)期到銷售實(shí)效的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)首期預(yù)定銷售目標(biāo)。第二階段：行銷期（銷售強(qiáng)化期）導(dǎo)入中國(guó)結(jié)文化社區(qū)概念，以概念引導(dǎo)第二階段的廣告運(yùn)動(dòng)■引導(dǎo)階段（公開發(fā)售期）。但針對(duì)中華世紀(jì)城而言，沒有足夠的試探時(shí)間，也可以這樣說，中華世紀(jì)城廣告推廣策略到傳播手法，在此階段中，對(duì)市場(chǎng)反饋的敏感程度和應(yīng)變能力更應(yīng)該迅速、果斷，這決定以后整個(gè)推廣計(jì)劃成功與否的關(guān)鍵。三、階段性廣告策略制定前提根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動(dòng)自身的特點(diǎn)，同時(shí)基于項(xiàng)目的銷售進(jìn)度及特征，我們考慮仍然可按導(dǎo)入期、行銷期（成熟期）、持續(xù)期、促銷期 四個(gè)階段展開全程廣告的推廣工作。為了實(shí)現(xiàn)60天200套房子的計(jì)劃，我們先將一室一廳的房型全部實(shí)施銷控，只推大戶型，從初期入市價(jià)格優(yōu)惠上，拿出一部分房源，進(jìn)行促銷，降低總價(jià)，吸引購(gòu)買，并計(jì)劃推行一次性首付加大優(yōu)惠的政策，以刺激買家。第八部分整體推廣時(shí)機(jī)一、入市思路：，避免為一個(gè)特定的時(shí)間入市，為某種偏好入市或?yàn)槿胧卸胧小７制诟犊睿科矫變?yōu)惠40元）★ 定金20000元，簽訂《認(rèn)購(gòu)協(xié)議書》。房地產(chǎn)產(chǎn)品和其他商品一樣，品牌信譽(yù)左右著消費(fèi)者的購(gòu)買意愿，盡管如此，價(jià)格定位亦不能太高，超過了消費(fèi)者的購(gòu)買承受能力，銷售難度也會(huì)增加。成本加成定價(jià)法雖然比較簡(jiǎn)單，仍必須考慮市場(chǎng)行情是否競(jìng)爭(zhēng)激烈，才能夠制定出合理的價(jià)格?！鰝溥x案名觀山月 賞心苑 悅目閣 山水自由觀 麗景樵村 名第六部分組團(tuán)案名世紀(jì)中華城　　三是住區(qū)環(huán)境的保護(hù)，小區(qū)內(nèi)合理布置道路系統(tǒng)，解決人流、車流的交叉問題?！鲋腥A世紀(jì)城營(yíng)造出的自然生態(tài)健康住宅涉及四大方面內(nèi)容：　　一是人居環(huán)境的健康性，如包括對(duì)室外環(huán)境、居住空間與戶型設(shè)計(jì)；充分利用自然資源，如空氣、陽光。二是安靜，無噪聲、無污染。四、市場(chǎng)推廣定位城市主流 濟(jì)南生態(tài)康居新坐標(biāo)1）客群面向“城市主流”消費(fèi)群體，數(shù)量巨大，潛力無限；2）經(jīng)濟(jì)適用、拆遷安置等形態(tài)建筑，為今后幾年濟(jì)南物業(yè)發(fā)展的主流大趨勢(shì)，東南西北即將形成的各大居住片區(qū)，在西部，中華世紀(jì)城即為這一形態(tài)物業(yè)的代表作，可謂“濟(jì)南生態(tài)康居新坐標(biāo)”；3）面對(duì)普通客戶的大社區(qū)、大形象、大品牌，必將成為濟(jì)南今后該形態(tài)物業(yè)的參考盤，呼之“主流”“坐標(biāo)”，恰如其分；4）中華世紀(jì)城形象在客群心目中留下深深的烙印，為濟(jì)南今后經(jīng)濟(jì)適用房的開發(fā)，將起到重要的引導(dǎo)作用。，空氣飄香，這就是我回家的路。二、項(xiàng)目定位悠閑 生態(tài) 生活城全力打造濟(jì)南百姓康居住宅樣板工程■主推概念西城