某城區(qū)項(xiàng)目銷售策略(存儲(chǔ)版)
【正文】 只登記，不收款。必須注意，每天只賣10套。協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動(dòng)方案。作為市級(jí)樣板示范工程、也是全市最大的自然生態(tài)生活棲身地，是濟(jì)南主流階層居住、購(gòu)物、娛樂、休閑的宜人勝用。二、廣告包裝策略包裝原則包裝信息能迅速到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體；包裝形式能有效攔截、引導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)樓盤客戶；包裝風(fēng)格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次?？偛呗哉f(shuō)明■總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)是將中華世紀(jì)城做總體推廣設(shè)計(jì)，從廣告運(yùn)動(dòng)的原則上將項(xiàng)目在總體上進(jìn)行運(yùn)動(dòng)規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。30 / 30。包裝方案（從略）。第十部分廣告包裝策略一、包裝策略原則與目的緊扣中華世紀(jì)城特征，尋求個(gè)盤獨(dú)特魅力，找出與周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤之間的差異化優(yōu)勢(shì)，通過(guò)差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)樓盤，更有利于消費(fèi)者識(shí)別與加深印象及好感。在緩沖期籌備來(lái)年開盤的熱銷活動(dòng)。應(yīng)用DM小冊(cè)子或電話單針對(duì)性極強(qiáng)的廣告宣傳形式作為補(bǔ)充。發(fā)布媒體：《濟(jì)南時(shí)報(bào)》《山東商報(bào)》、電視臺(tái)訴求重點(diǎn)：歡度國(guó)慶，10月1日至7日每天推出10套特價(jià)現(xiàn)房；工作內(nèi)容：大量純銷售性廣告的集中這一天投放；對(duì)主要賣點(diǎn)繼續(xù)穿插推出，強(qiáng)化在觀眾中的印象利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導(dǎo)其做出購(gòu)買行為；間歇性投放電臺(tái)廣告；形成“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，千樹萬(wàn)樹梨花開”的效應(yīng)。有情感的家。廣告主題：看城西，值得每一位濟(jì)南市民傾情關(guān)注！訴求賣點(diǎn)：中華世紀(jì)城新都市新生活的賣點(diǎn)闡釋，品牌提升，回避價(jià)格，制造新聞看點(diǎn)。10月全面開展市場(chǎng)推廣。銀行貸款（每平米優(yōu)惠20元）★ 首付30%，辦理20年銀行按揭貸款。3）顧客感受定價(jià)法 當(dāng)購(gòu)房者對(duì)產(chǎn)品及發(fā)展商實(shí)力有信心時(shí)，縱然價(jià)格相對(duì)較高亦會(huì)欣然前往?！按洹笔琼?xiàng)目的魂，大面積的綠色景觀，既提升了項(xiàng)目的居住環(huán)境，又充分體現(xiàn)了健康居住的理念?！ 《亲匀画h(huán)境的親和性，包括社區(qū)外部的天然大環(huán)境以及社區(qū)內(nèi)部形成的小氣候環(huán)境。而中華世紀(jì)城就是健康、休閑、舒適、安逸的最佳居所。（三）西城新時(shí)尚的主張（社區(qū)商城）；（休閑健身）；、約約客戶，上山采風(fēng)去；，平易近人。通過(guò)對(duì)中華世紀(jì)城及其周邊市場(chǎng)的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位：一、綜合形象定位西城新貴 ■具體特征如下目標(biāo)人群年齡結(jié)構(gòu)在2555歲之間，且有知識(shí)，有一定收入；目標(biāo)人群不一定是高精端群體，但他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量；目標(biāo)人群在各行各業(yè)中，收入較為穩(wěn)定，或家庭經(jīng)濟(jì)較為優(yōu)厚。當(dāng)時(shí)的和尚，為了體現(xiàn)他“一心一意”向佛所以是用一根線編出來(lái)的，穗上為了體現(xiàn)他“至高無(wú)上” 的信仰故編出“王”字。大比率的綠化，360176。商城、學(xué)校、幼兒園、廣場(chǎng)，便利生活，瞬間可得。要做好中華世紀(jì)城項(xiàng)目的推廣工作，必須充分利用項(xiàng)目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢(shì)，來(lái)削弱劣勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，用合理的廣告投入，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)。建成后的中華世紀(jì)城，集居住、購(gòu)物、娛樂、休閑為一體，將成為槐蔭區(qū)乃至濟(jì)南全市的一個(gè)商貿(mào)繁榮，居住舒適的大型綜合社區(qū)。世紀(jì)中華城項(xiàng)目銷售策略第一部分前 言目前濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)處在大發(fā)展階段，隨著各種形態(tài)的住宅工程的啟動(dòng)，本地房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向成熟和完善，發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項(xiàng)目將舉步維艱，引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)是關(guān)鍵。中華世紀(jì)城內(nèi)外基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代、完善，居住環(huán)境優(yōu)美宜人，為濟(jì)南百姓住宅樣板工程。上述兩點(diǎn)，是中華世紀(jì)城銷售看好的重要前提，也是樹立中華世紀(jì)城，在濟(jì)南市消費(fèi)者心目中的知名度。4．社區(qū)配套完善。8．得天獨(dú)厚的環(huán)境，社區(qū)與山林融會(huì)貫通。傳說(shuō)中國(guó)結(jié)是由一個(gè)和尚在閑暇之余用一根繩編出一個(gè)整結(jié)，然后串上名貴的佛飾品，在按上編出“王”字的穗，流傳至今。第三部分目標(biāo)消費(fèi)群分析基于中華世紀(jì)城自身特點(diǎn)，以及推廣的輻射程度，結(jié)合重新認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，重新認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的調(diào)研分析，我們認(rèn)為：住宅目標(biāo)客戶群定位——無(wú)疑，我們的目標(biāo)對(duì)象就是本地居民，細(xì)分包括公務(wù)員、白領(lǐng)、中小企業(yè)主，高科技園的職員，以及城市拆遷戶等，都是我們爭(zhēng)奪的對(duì)象，他們也都是我們的基礎(chǔ)目標(biāo)人群，同時(shí)也是社會(huì)的主流人群。進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，從而鎖定目標(biāo)客戶，是樓盤暢銷的先決條件。（二）西城新休閑的主張——家中就有休閑的空間，這樣才不會(huì)太累，閑情逸致；、濕地生態(tài)景觀是最好的悠閑地；，品愜意生活；，淡望天上云展云舒；，不在山里就在去臘山湖的路上。五、客戶消費(fèi)引導(dǎo)定位自然生態(tài)居 健身活力家“活力”指休養(yǎng)生息，是現(xiàn)代人追求的健康、舒適的生活。南北通透的戶型設(shè)計(jì)保證了良好的通風(fēng)，采光充足。翠宅一品“翠宅”，鮮綠盎然，心神舒爽，兼有整個(gè)社區(qū)大環(huán)境中的自然生態(tài)之意，凸現(xiàn)居家小環(huán)境的清新、生機(jī)和寓意美好生活的希望。2）市場(chǎng)比較定價(jià)法 在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)
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