某城區(qū)項目銷售策略(存儲版)
【正文】 只登記，不收款。必須注意，每天只賣10套。協(xié)助發(fā)展商、代理方制定公關(guān)活動方案。作為市級樣板示范工程、也是全市最大的自然生態(tài)生活棲身地，是濟南主流階層居住、購物、娛樂、休閑的宜人勝用。二、廣告包裝策略包裝原則包裝信息能迅速到達目標消費群體；包裝形式能有效攔截、引導競爭樓盤客戶；包裝風格能充分體現(xiàn)物業(yè)形象，利于提升物業(yè)檔次?？偛呗哉f明■總策略環(huán)節(jié)設計是將中華世紀城做總體推廣設計，從廣告運動的原則上將項目在總體上進行運動規(guī)劃，做總綱引領。30 / 30。包裝方案（從略）。第十部分廣告包裝策略一、包裝策略原則與目的緊扣中華世紀城特征，尋求個盤獨特魅力，找出與周邊競爭樓盤之間的差異化優(yōu)勢，通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，區(qū)別于競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。在緩沖期籌備來年開盤的熱銷活動。應用DM小冊子或電話單針對性極強的廣告宣傳形式作為補充。發(fā)布媒體：《濟南時報》《山東商報》、電視臺訴求重點：歡度國慶，10月1日至7日每天推出10套特價現(xiàn)房；工作內(nèi)容：大量純銷售性廣告的集中這一天投放；對主要賣點繼續(xù)穿插推出，強化在觀眾中的印象利用有償新聞、優(yōu)惠廣告誘發(fā)受眾的趨同心理，引導其做出購買行為；間歇性投放電臺廣告；形成“忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開”的效應。有情感的家。廣告主題：看城西，值得每一位濟南市民傾情關(guān)注！訴求賣點：中華世紀城新都市新生活的賣點闡釋，品牌提升，回避價格，制造新聞看點。10月全面開展市場推廣。銀行貸款（每平米優(yōu)惠20元）★ 首付30%，辦理20年銀行按揭貸款。3）顧客感受定價法 當購房者對產(chǎn)品及發(fā)展商實力有信心時，縱然價格相對較高亦會欣然前往?！按洹笔琼椖康幕辏竺娣e的綠色景觀，既提升了項目的居住環(huán)境，又充分體現(xiàn)了健康居住的理念?！ 《亲匀画h(huán)境的親和性，包括社區(qū)外部的天然大環(huán)境以及社區(qū)內(nèi)部形成的小氣候環(huán)境。而中華世紀城就是健康、休閑、舒適、安逸的最佳居所。（三）西城新時尚的主張（社區(qū)商城）；（休閑健身）；、約約客戶，上山采風去；，平易近人。通過對中華世紀城及其周邊市場的調(diào)查、研究、分析，我們做出如下定位：一、綜合形象定位西城新貴 ■具體特征如下目標人群年齡結(jié)構(gòu)在2555歲之間，且有知識，有一定收入；目標人群不一定是高精端群體，但他們是社會的中堅力量；目標人群在各行各業(yè)中，收入較為穩(wěn)定，或家庭經(jīng)濟較為優(yōu)厚。當時的和尚，為了體現(xiàn)他“一心一意”向佛所以是用一根線編出來的，穗上為了體現(xiàn)他“至高無上” 的信仰故編出“王”字。大比率的綠化，360176。商城、學校、幼兒園、廣場，便利生活，瞬間可得。要做好中華世紀城項目的推廣工作，必須充分利用項目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢，來削弱劣勢，規(guī)避風險，同時，用合理的廣告投入，實現(xiàn)良好的銷售業(yè)績。建成后的中華世紀城，集居住、購物、娛樂、休閑為一體，將成為槐蔭區(qū)乃至濟南全市的一個商貿(mào)繁榮，居住舒適的大型綜合社區(qū)。世紀中華城項目銷售策略第一部分前 言目前濟南房地產(chǎn)市場處在大發(fā)展階段，隨著各種形態(tài)的住宅工程的啟動，本地房地產(chǎn)市場逐步走向成熟和完善，發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項目將舉步維艱，引導市場，引導消費者，刺激消費是關(guān)鍵。中華世紀城內(nèi)外基礎設施現(xiàn)代、完善，居住環(huán)境優(yōu)美宜人，為濟南百姓住宅樣板工程。上述兩點，是中華世紀城銷售看好的重要前提，也是樹立中華世紀城，在濟南市消費者心目中的知名度。4．社區(qū)配套完善。8．得天獨厚的環(huán)境，社區(qū)與山林融會貫通。傳說中國結(jié)是由一個和尚在閑暇之余用一根繩編出一個整結(jié)，然后串上名貴的佛飾品，在按上編出“王”字的穗，流傳至今。第三部分目標消費群分析基于中華世紀城自身特點，以及推廣的輻射程度，結(jié)合重新認識市場，重新認識消費者的調(diào)研分析，我們認為：住宅目標客戶群定位——無疑，我們的目標對象就是本地居民，細分包括公務員、白領、中小企業(yè)主，高科技園的職員，以及城市拆遷戶等，都是我們爭奪的對象，他們也都是我們的基礎目標人群，同時也是社會的主流人群。進行準確的市場定位，從而鎖定目標客戶，是樓盤暢銷的先決條件。（二）西城新休閑的主張——家中就有休閑的空間，這樣才不會太累，閑情逸致；、濕地生態(tài)景觀是最好的悠閑地；，品愜意生活；，淡望天上云展云舒；，不在山里就在去臘山湖的路上。五、客戶消費引導定位自然生態(tài)居 健身活力家“活力”指休養(yǎng)生息，是現(xiàn)代人追求的健康、舒適的生活。南北通透的戶型設計保證了良好的通風，采光充足。翠宅一品“翠宅”，鮮綠盎然，心神舒爽，兼有整個社區(qū)大環(huán)境中的自然生態(tài)之意，凸現(xiàn)居家小環(huán)境的清新、生機和寓意美好生活的希望。2）市場比較定價法 在房地產(chǎn)市場競
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1