某某公司銷售策略模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 資 源 整合為共享的資源建立公共資源平臺(tái) 六、經(jīng)驗(yàn)分享：做主管最重要的是： 完成目標(biāo) 建立團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì) 提高技能和單兵作戰(zhàn)能力以上3個(gè)方面都要平衡發(fā)展，否則： 重視完成年度目標(biāo)，忽略其他兩個(gè)方面。12 / 12。同時(shí)定時(shí)和大客戶聯(lián)系，提前將問題發(fā)現(xiàn)，將被動(dòng)變主動(dòng)。 XX公司明年的銷售計(jì)劃不能低于18%， 一般按25%為基礎(chǔ)做計(jì)劃，以便確保明年的市場(chǎng)份額。XX公司的服務(wù)： 對(duì)客戶有價(jià)值的事我們都做。 四、XX公司是怎樣運(yùn)行一筆真正的生意計(jì) 劃控 制 和 成交建議XX公司銷售支持和解決客戶抱怨問題： 你的公司是怎樣創(chuàng)造生意機(jī)會(huì)和吸引客戶，同時(shí)提高銷售額？ 你的公司如何保持客戶忠誠(chéng)度的？ 你的公司如何反映市場(chǎng)變化的？ 你的公司如何適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展？客戶的分類及對(duì)策： 忠誠(chéng)型客戶： 對(duì)公司產(chǎn)品忠誠(chéng)，但是銷售成長(zhǎng)不大。教授型性格的孩子： 苦思冥想，靠什么方法，說什么好話，能夠到達(dá)目的。所以對(duì)事情的來龍去脈要求詳細(xì)、周全，細(xì)節(jié)化。因?yàn)樗麄兪且匀藶橹?，所以和他們建立良好的個(gè)人關(guān)系非常重要。 提出進(jìn)一步問題，了解對(duì)方真正的需求點(diǎn)，問題背后的動(dòng)機(jī)。 B: 本電視是雙向插頭。大客戶銷售和客戶管理研討目錄 作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S XX公司的銷售模式 客戶性格分析和探討 XX公司怎樣運(yùn)行一筆真正的生意 提問和研討 經(jīng)驗(yàn)分享一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個(gè)S銷售組織結(jié) 構(gòu)Structure技能Skills文化風(fēng)格Style策略Strategy系統(tǒng)Systems 共享價(jià)值SHARED VALUES VALUES員工Staff
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