某某公司銷(xiāo)售策略模式(完整版)
【正文】 售的時(shí)代，是一個(gè)需求整合的銷(xiāo)售時(shí)代。大 客 戶(hù)銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)大客戶(hù)各專(zhuān)業(yè)技術(shù)部門(mén)所有公司員工都必須了解和支持銷(xiāo)售現(xiàn)在的銷(xiāo)售組織架構(gòu)： 二、XX公司的銷(xiāo)售模式明確(Clarify) 強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)(Empathise)試探(Test)真實(shí)(Genuine)消除誤解 突破劣勢(shì)確認(rèn)生意的成功調(diào)查研究： 顧客產(chǎn)品關(guān)系制訂一套計(jì)劃大客戶(hù)背景大客戶(hù)存在的問(wèn)題需求分析大客戶(hù)的結(jié)論向客戶(hù)要承諾你將做什么？（行為）你將說(shuō)什么？（競(jìng)爭(zhēng)力）為什么而去？（意圖） 爭(zhēng)取銷(xiāo)售權(quán)利銷(xiāo) 售 前 準(zhǔn) 備 （Prepare）打開(kāi)銷(xiāo)售之門(mén) 處 (Open) 理需求分析 (Needs) 拒解決方案 (Propose) 絕 促成業(yè)務(wù) (Close) 要求…….：假設(shè)(Assumptive)一步一步接近目標(biāo)(Step by step) 提供可選擇性方案Alternative問(wèn)題和情況。 我回去核實(shí)一下價(jià)格，后天早上將拿給您確認(rèn)。銷(xiāo)售人員： 請(qǐng)問(wèn)為什么您需要在數(shù)字電視上安裝IC卡呢？ XXX銷(xiāo)售人員用專(zhuān)業(yè)的眼光，行業(yè)的趨勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展的了解和對(duì)數(shù)字及IC卡的概念上的解釋?zhuān)f(shuō)服客戶(hù)。 結(jié)果型性格的客戶(hù)意志堅(jiān)決果斷，行動(dòng)迅速，目標(biāo)主導(dǎo)。對(duì)待此類(lèi)客戶(hù)： 努力幫助他們盡快做決定。游戲總結(jié)： 公司
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