某公司銷售人員薪酬管理策略(完整版)
【正文】 固定工資+提成+福利模式，固定工資和福利所占的比重小，提成獎金所占比重大薪酬激勵對象以激勵個人為主，即提成基數來自于個人銷售業(yè)績薪酬發(fā)放周期以月度發(fā)放為主，根據銷售周期可適當調整到年度，但最長不超過年度 二、成長期——胡蘿卜加大棒 企業(yè)在順利度過初創(chuàng)期后，便逐漸步入了自身的成長期，這個階段的企業(yè)規(guī)模迅速擴大，企業(yè)開始重視規(guī)章制度的建設，主要業(yè)務流程及組織架構也日趨穩(wěn)定，逐漸進入規(guī)范化管理階段，因此，建立以崗位價值為基礎的薪酬體系在客觀上成為可能。同樣的采取高底薪還是低底薪也沒有高下之分，關鍵看是要符合企業(yè)所處的環(huán)境。 明白她的問題后，我告訴她，選取什么樣的薪酬策略要看企業(yè)所處的環(huán)境?！ ≡谠O計初創(chuàng)期企業(yè)銷售人員的激勵模式前首先了解以下情況：（1）由于屬于剛剛成立的企業(yè)，企業(yè)對銷售人員的吸引力和鑒別力恐怕都不高，能夠吸引到的員工恐怕都是一些尚未積累銷售經驗的年輕人；（2）銷售人員能夠到公司一方面是希望積累經驗，另一方面是希望能夠成為創(chuàng)業(yè)的功臣；（3）由于對企業(yè)的未來和老總的誠信沒有十足的信心，銷售人員更看重短期的激勵，長期激勵會由于銷售人員的“缺乏信心”而效果大減，甚至被認為是對其收入的剝奪；（4）企業(yè)的市場經驗缺乏，銷售人員更多的依靠單兵作戰(zhàn)。 根據成長期的特點，銷售人員激勵宜采取胡蘿卜加大棒的模式，激勵就象一支美妙的“胡蘿卜”，時時在前方，只要達到一個標準，就會得到，但同時，在這個游戲中，如果違背了規(guī)則，那么，“大棒”也會毫不客氣的落下。另外，因市場銷售成熟穩(wěn)定，銷售收入的提高主要依靠組織效率和團隊作戰(zhàn)而非個人努力，因此，企業(yè)要特別重視對團隊貢獻的激勵，以提高整體績效并穩(wěn)定員工隊伍。但衰退期又可以稱之為再發(fā)展期，通過產品的創(chuàng)新、服務的創(chuàng)新、甚至僅僅是銷售的創(chuàng)新，企業(yè)
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