銷售策略和銷售技巧(存儲版)
【正文】 星期一 上午 5時 14分 7秒 05:14: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:14:0705:14:0705:14Monday, January 30, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時 14分 7秒 上午 5時 14分 05:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:14:0705:14:0705:141/30/2023 5:14:07 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:14:0705:14:0705:14Monday, January 30, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 14分 7秒 05:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。（直接表達還是很好的名義） ?您了解 * *嗎， 23句簡單介紹 ?您看，什么時間。 15 決策者的決策者 ?校長老王要建校園網(wǎng) ?小張已搞定了老王 ?小李后來才知道 ?怎么辦？ 16 購買者 1. 對決策最重要的影響者之一 2. 往往是商務部門的負責人 3. 關(guān)心性價比，使用競爭對手做杠桿 4. 利用推薦和否決權(quán)來影響最后決策者 17 技術(shù)把關(guān)者 1. 通常是技術(shù)部門的人 2. 對技術(shù)方面的問題把關(guān)負責 3. 對商務條件不怎么關(guān)心 4. 在技術(shù)上有否決權(quán) 18 使用者 1. 最后使用產(chǎn)品或服務的人 2. 如果是使用者部門負責人，則有是否采用的說話權(quán) 3. 即使是處于組織最下層的人，他們的意見也可能會給最終是否采用帶來一定的影響 19 誰是我們的 “線人 ”？ 1. 希望你拿到生意的人 2. 通常是客戶內(nèi)部的人 3. 可能具有多重身份的人 4. 必須及早與之發(fā)展關(guān)系的人 好處不一定意味著金錢 20 如何尋找 “線人 ”？ ?時間？ ?地點？ ?事件？ 21 思考題 通過你的初步了解，你決定將銷售工作的重點之一放在 A客戶。 :14:0705:14Jan2330Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 30, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 30日星期一 5時 14分 7秒 05:14:0730 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 30日星期一 上午 5時 14分 7秒 05:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 :14:0705:14Jan2330Jan23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :14:0705:14:07January 30, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。？（如果對方說沒時間怎么辦？） 37 ?在推銷產(chǎn)品之前，先推銷自己 ?客戶在接受你時，有很強的感情因 素 38 約見客戶時應注意哪些細節(jié)？ ?言 ?行 ?舉 ?止 39 良好的行為
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