促進(jìn)銷售策略(存儲版)
【正文】 效應(yīng) 。 01:41:1101:41:1101:41Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 01:41:1101:41:1101:413/27/2023 1:41:11 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 上午 1時 41分 11秒 上午 1時 41分 01:41: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 27, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :41:1101:41:11March 27, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 上午 1時 41分 :41March 27, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 1時 41分 11秒 上午 1時 41分 01:41: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 01:41:1101:41:1101:413/27/2023 1:41:11 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。這里顯示了公共關(guān) 系的三個本質(zhì)特征。 圖 108 廣告設(shè)計的基本原則 第五節(jié) 營業(yè)推廣 一、 營業(yè)推廣的概念和特點 三、 營業(yè)推廣方案的評估 二、 營業(yè)推廣的方式 一、營業(yè)推廣的概念和特點 營業(yè)推廣（又稱營業(yè)推銷、銷售促進(jìn)）是 除廣告、人員推銷和公共關(guān)系之外能有效地刺 激消費者購買、提高促銷效率的一切活動。 圖 107 廣告的作用 三、廣告的種類 廣告的種類可以根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)來劃 分。原 有的推銷人員，每隔一段時間，也應(yīng)組織集 訓(xùn)，學(xué)習(xí)和認(rèn)識企業(yè)新的營銷計劃、新的市場 策略和新的產(chǎn)品知識，如 表 102所示。 企業(yè)可以采取種種形式來開展人員推銷。其主 要目的是引起顧客的注意和興趣，激發(fā)他們的購買欲 望，促進(jìn)他們采取購買行為。 1 2 3 培養(yǎng)人員推銷的基本技能； 設(shè)計營銷廣告策劃的能力； 能夠處理企業(yè)突發(fā)性危機； 能參與企業(yè)營業(yè)推廣活動。 三、促銷預(yù)算準(zhǔn)備 圖 103 促銷預(yù)算準(zhǔn)備 第二節(jié) 促銷組合策略 一、應(yīng)考慮的因素 二、促銷的基本策略 一、應(yīng)考慮的因素 企業(yè)研究在特定目標(biāo)市場下的最佳促銷組 合時，應(yīng)當(dāng)考慮下述因素： 1. 要考慮目標(biāo)市場； 2. 要考慮企業(yè)提供的費用； 3. 要考慮商品的性質(zhì)； 4. 要考慮商品的市場生命周期。其次，企業(yè)還使用“合同推銷 人員”。 狹義的廣告主要指廣告主以支付一定費用 的方式，由廣告承辦單位通過廣告媒體向大眾 傳播商品或勞務(wù)信息的宣傳手段。分類的標(biāo)準(zhǔn)也是從經(jīng)濟角度著眼 的，一般有四種分類，如 表 103所示。一般有以下十七種（見圖 109）。 二、公共關(guān)系的職能 企業(yè)開展公共關(guān)系活動的目的是為其獲得 并維護(hù)良好的社會
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