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市場布局及銷售策略(存儲版)

2025-03-28 03:23上一頁面

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【正文】 變, 企業(yè)必頇接受:「經(jīng)濟(jì)不景氣」其實是「汰劣存優(yōu)」的演化歷程 ,正是大浪淘沙,是真金才會留下。最後若還是擋不住虧損,甚至?xí)呱贤9ぁ⒓偫?、關(guān)廠歇業(yè)一途。 ? 其邏輯關(guān)連性,可寫成數(shù)學(xué)函數(shù):「人才陣容 : 驅(qū)動 F(產(chǎn)業(yè)價值鍊 、缺口分析 、 經(jīng)營策略、產(chǎn)品定位、銷售策略 、 內(nèi)部管理) 」。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 ?小公司, 80%沒有嚴(yán)格意義上的銷售計畫 ?成長公司, 70%銷售計畫不完整 ?成熟公司, 60%銷售計畫存在重大水分 ?所有的銷售計畫, 80%年底會變得面目全非 銷售計畫現(xiàn)狀 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 年度銷售計畫的問題 ?不是給自己設(shè)計的而是給老闆設(shè)計的 ?只適合班長、不適合連長,更不適合團(tuán)長 ?計畫與執(zhí)行兩張皮,可操作性差 ?計畫經(jīng)常無法跟蹤而且無法考評 ?計畫不是幫助,而是包袱 ?可預(yù)見性、可控性差 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 戰(zhàn)略計畫 財務(wù)計畫 業(yè)務(wù)單元計畫 銷售及營運(yùn)計畫 主生產(chǎn)計畫 詳細(xì)物料計畫 /能力計畫 車間及供應(yīng)計畫 計畫實施 需求管理 能力計畫 製造 工程 供應(yīng)商 銷售 客戶 市場 其他需求 訂單錄入 採購系統(tǒng) 工藝路線 存貨記錄 工作中心 公司計畫與銷售計畫 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 年度行銷計畫的主體內(nèi)容 1. 認(rèn)清形勢與問題 2. 制定銷售業(yè)績指標(biāo) 3. 制定銷售思路與策略 4. 制定具體的行動方案 5. 評估銷售損益 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 環(huán)境認(rèn)知的三個層面 ? 宏觀層面--趨勢 10% ? 中觀層面--結(jié)構(gòu) 10% ? 微觀層面--競爭 80% 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 →客戶的四大問題 ?誰是我們的客戶 ?誰是我們的核心客戶 ?我們的客戶價值 ?未來的潛力有多大 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 未來的市場潛力-關(guān)鍵測算指標(biāo) ?預(yù)計客戶數(shù)量 ?預(yù)計銷售量(額) ?預(yù)計市場增長 ?絕對市場份額 ?相對市場份額 ?。老闆整理思路,創(chuàng)新開拓,上市成功 結(jié)果: 銷售額翻番,市場地圖不斷創(chuàng)新,業(yè)績不斷提升,增加市場的佔有量。 斯蒂夫 。 :25:3713:25:37March 26, 2023 ? 1意志堅強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :25:3713:25Mar2326Mar23 ? 1越是無能的人,越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 3月 26日星期日 1時 25分 37秒 13:25:3726 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。 , March 26, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :25:3713:25Mar2326Mar23 ? 1世間成事,不求其絕對圓滿,留一份不足,可得無限完美。 :25:3713:25:37March 26, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 客戶採購經(jīng)理 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 機(jī)頭(拳頭) 機(jī)尾(防火牆) 機(jī)頭產(chǎn)品 主導(dǎo)產(chǎn)品:高價創(chuàng)造利潤 右翼產(chǎn)品 銷量產(chǎn)品:低價走量 左翼產(chǎn)品 形象產(chǎn)品:創(chuàng)形象 機(jī)尾產(chǎn)品 防火牆產(chǎn)品,低價阻擊對手 產(chǎn)品組合決策 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 勇的兩層含義 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 創(chuàng)新無極限!只要敢想,沒有什麼不可能,立即跳出思維的框框吧。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售理念的改變 改變銷售理念 ,不斷提升 原因: 銷售經(jīng)理主動出擊,創(chuàng)新市場,靠能力提升。 :「利潤 銷售活動 成本投入」。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 「策略三角」思維 顧客 市場成長 市場佔有率 產(chǎn)業(yè)特性 利潤 成本投入 競爭者 銷售活動 缺口 分析 產(chǎn)品 定位 內(nèi)部管理 經(jīng)營策略 人才
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