市場(chǎng)布局及銷售策略-wenkub
2023-03-27 03:23:46 本頁面
【正文】 WO策略 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅 WT策略 克服劣勢(shì)，避開威脅 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售指標(biāo)的三大組成部分及其作用 指標(biāo)內(nèi)容 指標(biāo)大小 （標(biāo)準(zhǔn)） 指標(biāo)權(quán)重 做什麼？ 什麼重要？ 什麼是好的？ 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 定量指標(biāo) ? 銷售額及銷售量 ? 產(chǎn)品組合銷量指標(biāo) ? 毛利潤(rùn)指標(biāo) ? 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 ? 市場(chǎng)潛力指標(biāo) ? 客戶拜訪次數(shù) ? 客戶忠誠度 ? 品牌知名度 ? 品牌美譽(yù)度 ? 市場(chǎng)滲透率 ? 銷售費(fèi)用指標(biāo) ? 平均訂單規(guī)模 ? 客戶滿意度 ? 投資回報(bào)率指標(biāo) ? 。 ：「市場(chǎng)潛量 利潤(rùn) 銷售活動(dòng)」。（ 思維這七個(gè)策略三角形，所衍生的管理方策 ） ? 提出創(chuàng)新突圍作法： ：「產(chǎn)業(yè)特性 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 利潤(rùn)」。然而如何在裁減人力、維持最低營(yíng)運(yùn)成本的同時(shí)，又兼顧不讓企業(yè)累積的知識(shí)財(cái)產(chǎn)及經(jīng)驗(yàn)流失，以保留未來的競(jìng)爭(zhēng)力火種？在不景氣時(shí)，如何能將離職員工的知識(shí)或技術(shù)完整的保留下來，益顯重要。 ? 另外，也 會(huì)有許多標(biāo)竿企業(yè)，反而將這次風(fēng)暴當(dāng)成考驗(yàn)實(shí)力、掌握 「 積極練兵、提升競(jìng)爭(zhēng)力 」 的良機(jī)， 並籌劃好短期、長(zhǎng)期對(duì)策。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 劇本會(huì)否這樣演？ ? 一般而言，企業(yè)意識(shí)到未來景氣將衰退時(shí)，首先會(huì)採?。?降低資本支出 ， 刪減或暫停新投資計(jì)畫 ，並 控管費(fèi)用預(yù)算 來因應(yīng)。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 因應(yīng)時(shí)勢(shì) ?在全球經(jīng)濟(jì)崩跌之際，今日面對(duì) 「未見落底的 不景氣下 」，企業(yè)應(yīng)有的「 大方略 」 為何？ ?十字真言 ： 「 高築牆 ， 廣積糧 ， 積極練兵 」 。您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 2023年市場(chǎng)佈局及銷售計(jì)畫 吳奇岳 顧問 . 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售目標(biāo)的概念 不景氣對(duì)應(yīng)之道 銷售理念轉(zhuǎn)變 銷售目標(biāo)轉(zhuǎn)換為訂單 年度銷售計(jì)畫 銷售方案實(shí)施 QA 目 錄 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 不景氣對(duì)應(yīng)之道 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 時(shí)勢(shì)變化 ?據(jù)歷史記載， 80年前（ 1929）華爾街股市大崩盤後4年內(nèi)，美國 GDP下跌 30％，投資減少 80％，銀行倒了近半，失業(yè)率高達(dá) 25％。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 具體行動(dòng)內(nèi)容 ?「高築牆，廣積糧，積極練兵」 的策略定位 ，在情勢(shì)混亂不明的狀況之下，非常有用 。由於 訂單下滑 、 營(yíng)收衰退 ，通常企業(yè)會(huì)以 減產(chǎn)、降低庫存 、 停工歲修 來應(yīng)付，並 刪減差旅費(fèi) 、 交際費(fèi) 或 員工加班費(fèi) 等非必要的支出。短期內(nèi)，企業(yè)紛紛懷抱現(xiàn)金，放慢投資，保守經(jīng)營(yíng)。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 「策略三角」思維 顧客 市場(chǎng)成長(zhǎng) 市場(chǎng)佔(zhàn)有率 產(chǎn)業(yè)特性 利潤(rùn) 成本投入 競(jìng)爭(zhēng)者 銷售活動(dòng) 缺口 分析 產(chǎn)品 定位 內(nèi)部管理 經(jīng)營(yíng)策略 人才 銷售策略 市場(chǎng)潛量 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鍊 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 找出答案來 ? 此際此刻，切忌「空嘴嚼舌」，需拿出具體行動(dòng)與做法。 ：「顧客 市場(chǎng)成長(zhǎng) 市場(chǎng)佔(zhàn)有率」。 ：「利潤(rùn) 銷售活動(dòng) 成本投入」。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 → 知己知彼 市場(chǎng)＝企業(yè)＋客戶＋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?我們將失去什麼？ ?我們有什麼？ ?我們的問題是什麼？ ?我們希望得到什麼？ 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 → 認(rèn)知四要素 ?誰是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 ?他們的客戶價(jià)值 ?誰是最主要的對(duì)手 ?他們的競(jìng)爭(zhēng)能力如何獲得 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 市場(chǎng)的穩(wěn)定結(jié)構(gòu)三四率 ?任何兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間， 2:1的市場(chǎng)份額似乎是最穩(wěn)定的 ?市場(chǎng)份額小於最大競(jìng)爭(zhēng)者的 1/4，
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