銷售策略和銷售技巧個(gè)-wenkub
2023-01-30 23:03:54 本頁(yè)面
【正文】 建立延緩衰老需要的炒作 ? 只靠我們現(xiàn)有的資源，去營(yíng)造一個(gè)比較新的市場(chǎng)需求是比較困難 ? 我們?nèi)钥梢越柚鷮I(yè)的第 3方，協(xié)助把延緩衰老與肉蓯蓉 ( K牌痛可貼 ) 連接起來(lái) ? 21 世紀(jì)健康工程是由政府資助的非營(yíng)利機(jī)構(gòu)，他們的任務(wù)是向消費(fèi)者提倡怎樣才能生活得健康 ? 21 世紀(jì)健康工程與很多大學(xué)，教授與專家有很密切的關(guān)系，而且深得他們的支持 ? 如我們可以說(shuō)服 21 世紀(jì)健康工程，肉蓯蓉可以從補(bǔ)痛處開(kāi)始，使我們可以保持健康，以至延緩衰老，由他們的教授與專家舉辦講座，論壇，專題演講等，制造新聞性的炒作 52 建立延緩衰老需要的炒作 ( 續(xù) ) ? 只要我們?cè)谟矎V告與軟廣告，告知消費(fèi)者 K牌痛可貼的君藥是補(bǔ)痛處圣藥肉蓯蓉，可從補(bǔ)痛處開(kāi)始延緩衰老，必能使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買的欲望 53 完 謝 謝 :14:2023:1405::14 05:1405:14::14:20 2023年 1月 30日星期一 5時(shí) 14分 20秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如建立“ K牌痛可貼痛處保健協(xié)會(huì)基金”，捐助公益事業(yè)等 2023 年 K牌痛可貼傳播策略草案 傳播策略 2 29 傳播策略 2 ? 本傳播策略適宜在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)使用，因?yàn)橄M(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò) K牌痛可貼以往的廣告?zhèn)鞑? ? 我們認(rèn)為在新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，這策略的成功機(jī)會(huì)非常高 30 傳播概念 2 ：概括 ? 告知 40 – 55 歲的人群怎樣利用 K牌痛可貼去延緩衰老 31 K牌痛可貼銷售方向 ? 以一個(gè)功能比較強(qiáng)大的保健品去銷售 ? 考慮取消療程裝 32 市場(chǎng)行銷目的 ? 把 K牌痛可貼重新定位推出市場(chǎng)， ? 在原有的銷售目標(biāo)上，增加份額，開(kāi)發(fā)成為抗衰老市場(chǎng)上的熱賣產(chǎn)品 33 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線上廣告 ( 硬廣告 ) ? 重新建立 K牌痛可貼的品牌形象，修改營(yíng)銷方向 ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意， K牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品 34 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處衰老，人衰老，只要我們懂得怎樣去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它保持在正常的活力狀態(tài)，我們就可以延緩衰老的來(lái)臨，享受更健康幸福的家庭生活 ? 教育消費(fèi)者肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類因子的功能 35 K牌痛可貼目標(biāo)消費(fèi)群界定 核心目標(biāo)消費(fèi)群 ? 感覺(jué)到 ( 痛處 ) 衰老的人群 40 – 55 歲 ( 痛處活力衰弱 ) 衰老的定義 : 年老精力衰弱 生命體在正常環(huán)境條件下發(fā)生機(jī)能減退，遂漸趨向死亡的現(xiàn)象。通過(guò)對(duì)其造成有效的心理暗示，令其考慮使用 K牌痛可貼補(bǔ)痛處 ? 吸引目標(biāo)消費(fèi)群的注意， K牌痛可貼是個(gè)不可多得的痛處保健品 10 廣告所擔(dān)當(dāng)?shù)娜蝿?wù)是什么？ 線下廣告 ( 軟廣告 ) ? 目的在于配合硬廣告進(jìn)行媒體炒作 ? 采用新聞性的文章，重申痛處乃生命之根，百病之源，痛處虛為人類健康帶來(lái)的種種危害，以及如何利用 K牌痛可貼的快速止痛三部曲去補(bǔ)養(yǎng)我們的痛處，讓它恢復(fù)并保持活力，從而以健康的身體去迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)，輕松地享受生活 ? 向消費(fèi)者傳遞作為 K牌痛可貼君藥的肉蓯蓉的獨(dú)特痛處保健功能，特別是肉蓯蓉苷類補(bǔ)痛處因子的功能，加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì) K牌痛可貼補(bǔ)痛處原理的認(rèn)識(shí) ? 向消費(fèi)者灌輸如何正確服用 K牌痛可貼以達(dá)到最佳效果，以幫助消費(fèi)者排除非正確使用因素對(duì)療效的影響 ? 通過(guò)以上宣傳方法增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心 11 目標(biāo)消費(fèi)者 基本描述 ? 40 – 55 歲的中老年人，中等或以下的收入。他們當(dāng)中的大部分人都經(jīng)歷過(guò)自然災(zāi)害、文化大革命，生活水平及質(zhì)量較差，身體得不到適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng) ? 由于工作上的壓力，更沒(méi)有時(shí)間關(guān)注自己的身體，加上現(xiàn)在到了一定的年齡，身體大多出現(xiàn)各種痛處虛的癥狀，如腰膝酸軟、頭暈耳鳴、精神疲憊及乏力等 ? 現(xiàn)在生活水平與質(zhì)量大為提高，生活安定。如動(dòng)物老年期感觀失靈，運(yùn)動(dòng)遲緩，血管硬化，通常也指由疾病或其他不利因素引起的類似現(xiàn)象 36 K牌痛可貼目標(biāo)消費(fèi)群界定 ( 續(xù) ) 次要目標(biāo)消費(fèi)群 ? 對(duì)補(bǔ)痛處有需求的中青年人，作抗衰老早期預(yù)防行動(dòng) ? 購(gòu)買但不服用的年輕人 ( 送禮 ) 37 K牌痛可貼對(duì)消費(fèi)者的承諾 事實(shí) ? 不管你是誰(shuí)，衰老是不可逆轉(zhuǎn)的人生必經(jīng)過(guò)程，是生命的規(guī)律，任何人都不能阻止他的來(lái)臨 ? 從古至今，中外醫(yī)藥學(xué)家，帝王將相，平民百姓，不惜重金，耗時(shí)費(fèi)力，努力探尋人體長(zhǎng)壽之道，有無(wú)科學(xué)的方法延緩人體的衰老 ? 當(dāng)消費(fèi)者接受了這現(xiàn)實(shí)，說(shuō)服他們長(zhǎng)期服用 K牌痛可貼可以使痛處恢復(fù)生機(jī)，延緩衰老，使他們可以享受更長(zhǎng)的健康幸福生活，他們對(duì) K牌痛可貼的即時(shí)療效便不會(huì)存太高的短期見(jiàn)功效
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