【正文】 13:25:3713:25:3713:253/26/2023 1:25:37 PM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 25分 37秒 13:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要?？偙O(jiān) 市場(chǎng)規(guī)劃，開(kāi)拓新業(yè)績(jī)。 ? 上圖有「 九大經(jīng)營(yíng)管理變數(shù) 」：「產(chǎn)業(yè)特性 、 顧客、市場(chǎng)成長(zhǎng)、市場(chǎng)佔(zhàn)有率、市場(chǎng)潛量、利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)者、銷售活動(dòng)、成本投入」，組態(tài)構(gòu)成「七個(gè)」環(huán)環(huán)相扣的策略三角。 ? 20232023年，金融海嘯撲天蓋地襲來(lái)，風(fēng)雲(yún)變色，震倒了全球多家百年企業(yè)；接下來(lái)，應(yīng)還會(huì)有更多企業(yè)倒地哀嚎。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 正面思考 ?在江湖越老，膽子越小，不是因?yàn)樾木常且驗(yàn)椤肛?fù)擔(dān)與責(zé)任」越來(lái)越重，也是因?yàn)?「苦日子」固然不會(huì)永遠(yuǎn)延續(xù)，但卻只有硬漢子，才能熬得過(guò)！千萬(wàn)不能小看時(shí)代風(fēng)潮 ！ ?面對(duì)這一波不景氣，企業(yè)難免會(huì)啟動(dòng)「人力精實(shí)」的對(duì)策。 行為： 老銷售無(wú)壓力，年中就完成銷售目標(biāo)，上網(wǎng)看小說(shuō)。 :25:3713:25Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3726 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3726 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。老銷售帶新銷售，雙贏雙利 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷售理念改變第一步 銷售目標(biāo) 銷售額 4000萬(wàn) 銷售目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)結(jié)構(gòu)化目標(biāo)，以便於今後的績(jī)效評(píng)估！ 銷售目標(biāo) 今年?duì)I業(yè)額 銷售額 6000萬(wàn) 銷售額 8000萬(wàn) 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 目標(biāo)解析一：找到影響銷售目標(biāo)設(shè)定的因素 內(nèi)部因素 外部因素 生產(chǎn)和交付能力 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì) 市場(chǎng)需求形勢(shì) 原材料市場(chǎng)變化 業(yè)績(jī)壓力 運(yùn)營(yíng)成本壓力 資金壓力 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 考核目標(biāo)的最終確定 理想目標(biāo) 銷售額 4000萬(wàn) 力爭(zhēng)目標(biāo) 實(shí)際銷售額 銷售額 6000萬(wàn) 銷售額 8000萬(wàn) 最終公佈的考核目標(biāo)應(yīng)該以哪個(gè)目標(biāo)為準(zhǔn)？ 內(nèi)控目標(biāo) 最終的目標(biāo)往往在力爭(zhēng)與理想之間取得平衡 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 基於公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略規(guī)劃（快樂(lè)）和目前 面臨的最大壓力（痛苦）來(lái)制定關(guān)鍵性目 標(biāo)並分清主次。 ：「顧客 市場(chǎng)成長(zhǎng) 市場(chǎng)佔(zhàn)有率」。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 具體行動(dòng)內(nèi)容 ?「高築牆，廣積糧，積極練兵」 的策略定位 ，在情勢(shì)混亂不明的狀況之下，非常有用 。 ? 另外，也 會(huì)有許多標(biāo)竿企業(yè)，反而將這次風(fēng)暴當(dāng)成考驗(yàn)實(shí)力、掌握 「 積極練兵、提升競(jìng)爭(zhēng)力 」 的良機(jī)， 並籌劃好短期、長(zhǎng)期對(duì)策。 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 誰(shuí)是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手－價(jià)值比較 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 我們的 客戶價(jià)值 產(chǎn)品表現(xiàn)：競(jìng)品、替代品 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 競(jìng)爭(zhēng)激烈程度平衡 ? 以同一個(gè)方式謀生 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈； ? 一個(gè)關(guān)鍵性的因素 ， 競(jìng)爭(zhēng)激烈 ； ? 多項(xiàng)決定性因素 ， 有利形成差異平衡； ? 變數(shù)數(shù)目越少 ， 競(jìng)爭(zhēng)者越少 ； 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 SWOT策略分析 S Superiority 優(yōu)勢(shì) W Weakness 劣勢(shì) O Opportunity 機(jī)會(huì) SO策略 利用優(yōu)勢(shì)，抓住機(jī)會(huì) WO策略 利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì) T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢(shì)，避免威脅 WT策略 克服劣勢(shì)，避開(kāi)威脅 您信賴的經(jīng)營(yíng)管理夥伴 展岳管理顧問(wèn)有限公司 銷售指標(biāo)的三大組成部分及其作用 指標(biāo)內(nèi)容 指標(biāo)大小 （標(biāo)準(zhǔn)） 指標(biāo)權(quán)重 做什麼？ 什麼重要？ 什