【正文】 13:25:3713:25:3713:253/26/2023 1:25:37 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 26日星期日 下午 1時(shí) 25分 37秒 13:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要?？偙O(jiān) 市場規(guī)劃，開拓新業(yè)績。 ? 上圖有「 九大經(jīng)營管理變數(shù) 」：「產(chǎn)業(yè)特性 、 顧客、市場成長、市場佔(zhàn)有率、市場潛量、利潤、競爭者、銷售活動(dòng)、成本投入」，組態(tài)構(gòu)成「七個(gè)」環(huán)環(huán)相扣的策略三角。 ? 20232023年，金融海嘯撲天蓋地襲來，風(fēng)雲(yún)變色，震倒了全球多家百年企業(yè)；接下來，應(yīng)還會有更多企業(yè)倒地哀嚎。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 正面思考 ?在江湖越老，膽子越小，不是因?yàn)樾木?，而是因?yàn)椤肛?fù)擔(dān)與責(zé)任」越來越重，也是因?yàn)?「苦日子」固然不會永遠(yuǎn)延續(xù)，但卻只有硬漢子，才能熬得過！千萬不能小看時(shí)代風(fēng)潮 ！ ?面對這一波不景氣，企業(yè)難免會啟動(dòng)「人力精實(shí)」的對策。 行為： 老銷售無壓力，年中就完成銷售目標(biāo)，上網(wǎng)看小說。 :25:3713:25Mar2326Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3726 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 26日星期日 1時(shí) 25分 37秒 13:25:3726 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。老銷售帶新銷售，雙贏雙利 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售理念改變第一步 銷售目標(biāo) 銷售額 4000萬 銷售目標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)結(jié)構(gòu)化目標(biāo)，以便於今後的績效評估！ 銷售目標(biāo) 今年?duì)I業(yè)額 銷售額 6000萬 銷售額 8000萬 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 目標(biāo)解析一：找到影響銷售目標(biāo)設(shè)定的因素 內(nèi)部因素 外部因素 生產(chǎn)和交付能力 市場競爭形勢 市場需求形勢 原材料市場變化 業(yè)績壓力 運(yùn)營成本壓力 資金壓力 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 考核目標(biāo)的最終確定 理想目標(biāo) 銷售額 4000萬 力爭目標(biāo) 實(shí)際銷售額 銷售額 6000萬 銷售額 8000萬 最終公佈的考核目標(biāo)應(yīng)該以哪個(gè)目標(biāo)為準(zhǔn)？ 內(nèi)控目標(biāo) 最終的目標(biāo)往往在力爭與理想之間取得平衡 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 基於公司長期的戰(zhàn)略規(guī)劃（快樂）和目前 面臨的最大壓力（痛苦）來制定關(guān)鍵性目 標(biāo)並分清主次。 ：「顧客 市場成長 市場佔(zhàn)有率」。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 具體行動(dòng)內(nèi)容 ?「高築牆，廣積糧，積極練兵」 的策略定位 ，在情勢混亂不明的狀況之下，非常有用 。 ? 另外，也 會有許多標(biāo)竿企業(yè)，反而將這次風(fēng)暴當(dāng)成考驗(yàn)實(shí)力、掌握 「 積極練兵、提升競爭力 」 的良機(jī)， 並籌劃好短期、長期對策。 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 誰是我們的競爭對手－價(jià)值比較 潛在競爭對手 優(yōu)勢競爭對手 直接競爭對手 我們的 客戶價(jià)值 產(chǎn)品表現(xiàn)：競品、替代品 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 競爭激烈程度平衡 ? 以同一個(gè)方式謀生 ， 競爭激烈； ? 一個(gè)關(guān)鍵性的因素 ， 競爭激烈 ； ? 多項(xiàng)決定性因素 ， 有利形成差異平衡； ? 變數(shù)數(shù)目越少 ， 競爭者越少 ； 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 SWOT策略分析 S Superiority 優(yōu)勢 W Weakness 劣勢 O Opportunity 機(jī)會 SO策略 利用優(yōu)勢，抓住機(jī)會 WO策略 利用機(jī)會，克服劣勢 T Threat 威脅 ST策略 利用優(yōu)勢，避免威脅 WT策略 克服劣勢，避開威脅 您信賴的經(jīng)營管理夥伴 展岳管理顧問有限公司 銷售指標(biāo)的三大組成部分及其作用 指標(biāo)內(nèi)容 指標(biāo)大小 （標(biāo)準(zhǔn)） 指標(biāo)權(quán)重 做什麼？ 什麼重要？ 什