【正文】 元/m2玫瑰花園段店立交橋東北期房新盤待售小高層3300元/m23100元/m2瑞信國際濟一西路（原鑄管廠廠址） 現(xiàn)房尾盤銷售多層1550元/m21370元/m2白馬新區(qū)大飲馬村 現(xiàn)房尾盤銷售多層1300元/m2800元/m2鑫城小區(qū)槐蔭區(qū)政府北側準現(xiàn)房銷售多層1450元/m21000元/m2大金紫光園大金莊京福高速 現(xiàn)房尾盤銷售多層1200元/m2920元/m2玉周景園段店鎮(zhèn)經(jīng)十西路宋莊村 現(xiàn)房尾盤銷售多層1680元/m21320元/m2宋園新區(qū)在售競爭項目銷售價格 溫州服裝城對面南行400米多層1500元/m21130元/m2明珠西苑溫州服裝城北側現(xiàn)房尾盤銷售多層2620元/m22400元/m2永達時代佳苑槐蔭區(qū)政府斜對面期房新盤銷售多層、小高層3300元/m23090元/m2外海中央花園臘山北路12號 現(xiàn)房尾盤銷售小高層3350元/m23120元/m2景繡苑溫州服裝城對面現(xiàn)房尾盤銷售多層、小高層3500元/m23280元/m2實力榮祥花園位置銷售狀態(tài)建筑形式銷售均價銷售起價項目名稱第五部分項目定位項目定位是整個項目策劃的前提，也是整個策劃的基礎和起點。例如“雙錢結”的形狀像兩個中國古銅錢半疊的式樣；“鈕扣結”是因其功能而命名；“萬字結”不但其結體的線條走向像佛門的標志“卐”，而且在早期觀音腰間的飄帶上常出現(xiàn)此結；又如“盤長結”的基本形狀就如佛教八寶之一的盤長，盤長是象徵回環(huán)貫徹，是萬物的本源，正涵蓋盤長結的性能，經(jīng)常是許多變化結的主結。重點提煉文化賣點——中國結關于中國結，自古至今留有許多傳說。深具根文化，提升了城市西門的區(qū)域品味。集高尚住宅、購物、養(yǎng)生、休閑為一體，城西新天地，舊貌換新顏。綜合評述◎ 本項目在概念規(guī)劃上具有超前的意識，綜合優(yōu)勢明顯，機會大于風險；◎ 中華世紀城將建成為濟南市的百姓康居住宅樣板工程、首個自然風景式生活城，其鮮明的內(nèi)部配套設施讓其成為濟南住宅市場的一個亮點，并且項目在今后的銷售手段、付款方式上也將采取新的嘗試，對市場將產(chǎn)生新的刺激點。是一個集居住、休閑、商業(yè)等多功能為一體的世紀新城。因此，我們在廣泛調研、綜合討論的基礎上，經(jīng)過對中華世紀城項目進行深入分析后，做出了這本富有獨特個性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實現(xiàn)銷售計劃，并為樹立發(fā)展商投資實力信心和中華世紀城的品牌形象打下堅實的基礎，以鮮明的旗幟形象成為市場的引領者。二、SWOT分析優(yōu)勢n 濟南最大規(guī)模自然景觀式住宅。三、賣點梳理（中華世紀城十大優(yōu)質體現(xiàn)）1．政策優(yōu)勢明顯。5．建筑形式優(yōu)美。圓周“綠”與山林環(huán)境一脈相通，緊密相連，依山而居，閑情逸致。 后來，逐漸流入社會，中國結的意義也從信仰改變?yōu)橹袊藢τH情、友情、愛情的“一心一意”及擁有者“至高無上”身份的象征?！鑫覀兊哪繕巳巳航缍陀^方面：項目形象歸屬中高檔樓盤，征求對象為社會主流人群——即有直接能力和間接能力的目標人群；項目未來便利的交通條件、完善的大片區(qū)配套設施能夠滿足目標人群的生活需求；項目的片區(qū)發(fā)展和景觀優(yōu)勢等硬件，也為目標人群提供了高品位的生活空間。新生活核心詞：西城新貴高貴不貴的生活，家就是這樣的感覺。舒適健康的居住環(huán)境離不開幾個重要的因素：一是陽光充足，空氣清新。背依臘山，緊鄰的規(guī)劃中的臘山湖、濕地，社區(qū)組團之間由不同風格的綠化及小品聯(lián)結，充分體現(xiàn)了與自然的相依。 “一品”，準確地將各種定位進行整合濃縮表述，即是城市中休閑養(yǎng)生第一宅，又體現(xiàn)出居住在此感受到的精神悠閑與愜意，生活質量，卓然第一。如客戶對推出產(chǎn)品的開發(fā)商沒有信心時，消費者法反而會懷疑產(chǎn)品的品質是否有保障，即是價格較低亦無人問津。靈活的付款方式是為了擴大購房的客戶群，在具體銷售中應根據(jù)需要靈活運用，以達到良好的促銷，在銷售中可根據(jù)需要選擇其中一種作為促銷手段。，爭取做到一期項目開盤即封盤；，中華世紀城力爭在極端的時間內(nèi)使市場成熟，加上前期準備工作已經(jīng)就緒，前期積市已到了一個完全可以銷售的階段，初步計劃定在明天元旦舉行開盤儀式，為來年鋪墊銷售客源。 工作內(nèi)容：以“城西新貴”為主題切入點，在《濟南時報》投放富有強烈刺激感的硬廣告進行炒作；大篇幅，高密度，集中火力“火攻”；出示政府的有關政策，張貼在銷售中心，進行環(huán)境熏染； 做好售樓處包裝工作，營造濃厚的熱銷氣氛；繼續(xù)強攻，只登記不收款，制造“欲擒故縱”的技法銷售；完成售樓書、戶型平面圖、價格表、認購合同、宣傳單張、模型、展板等銷售配套工作。訴求賣點：強調“中國結，概念全國第一盤”。工作建議：開放全部銷售現(xiàn)場，利用現(xiàn)場接待中心簽約，制造擁擠、緊張的場面，適度炒作銷售現(xiàn)場的氣氛。工作建議：協(xié)助發(fā)展商、代理方進行策略調整。第九部分六點一面推廣策略一、推廣策略一點：現(xiàn)場感染：在正式銷售當天，在現(xiàn)場、主入口等地懸掛氣球、大氣球條幅、招示布，營造濃烈的銷賣氣氛，形成強烈的銷售氛圍。在產(chǎn)品同質化的房地產(chǎn)市場中，差異化傳播與表現(xiàn)形式則是我們贏得市場的法寶。車體廣告（目前可以選擇81路）