某城區(qū)項(xiàng)目銷售策略-展示頁(yè)
2025-06-26 08:10本頁(yè)面
【正文】 第五部分項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位是整個(gè)項(xiàng)目策劃的前提，也是整個(gè)策劃的基礎(chǔ)和起點(diǎn)。中華世紀(jì)城的客戶的接受度及購(gòu)買力存在較大的空間，而且項(xiàng)目自身質(zhì)素較高，環(huán)境優(yōu)雅宜人，價(jià)值容易得到實(shí)現(xiàn)。主觀方面：目標(biāo)人群是最具影響力的消費(fèi)群，在基礎(chǔ)層社會(huì)里，他們扮演著社會(huì)主流的角色；目標(biāo)人群絕大部分本身?yè)碛休^高的教育背景，但繁忙的工作使他們難有機(jī)會(huì)調(diào)整身心，他們最需要的是居住環(huán)境；目標(biāo)人群率先從日用型（遮風(fēng)避雨）消費(fèi)過(guò)度到溫馨型消費(fèi)，追求一定的品位是他們的消費(fèi)觀。 ■具體特征如下目標(biāo)人群年齡結(jié)構(gòu)在2555歲之間，且有知識(shí)，有一定收入；目標(biāo)人群不一定是高精端群體，但他們是社會(huì)的中堅(jiān)力量；目標(biāo)人群在各行各業(yè)中，收入較為穩(wěn)定，或家庭經(jīng)濟(jì)較為優(yōu)厚。例如“雙錢結(jié)”的形狀像兩個(gè)中國(guó)古銅錢半疊的式樣；“鈕扣結(jié)”是因其功能而命名；“萬(wàn)字結(jié)”不但其結(jié)體的線條走向像佛門的標(biāo)志“卐”，而且在早期觀音腰間的飄帶上常出現(xiàn)此結(jié)；又如“盤(pán)長(zhǎng)結(jié)”的基本形狀就如佛教八寶之一的盤(pán)長(zhǎng)，盤(pán)長(zhǎng)是象徵回環(huán)貫徹，是萬(wàn)物的本源，正涵蓋盤(pán)長(zhǎng)結(jié)的性能，經(jīng)常是許多變化結(jié)的主結(jié)。我們將中國(guó)歷代流傳下來(lái)既富裝飾功能，又具實(shí)用價(jià)值的傳統(tǒng)繩結(jié)，廣為收集、整理，進(jìn)而深入研究其結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)其變化和裝飾的功能，這些外觀對(duì)稱、精致、巧妙而結(jié)形變化多端的結(jié)子，就像中華民族文化的淵博深邃，足堪代表中國(guó)繩結(jié)之精華，故總其名為“中國(guó)結(jié)”。自從人們知道以獸皮縛在身上蔽體御寒之初，就表示曉得如何綰“繩”為結(jié)了。當(dāng)時(shí)的和尚，為了體現(xiàn)他“一心一意”向佛所以是用一根線編出來(lái)的，穗上為了體現(xiàn)他“至高無(wú)上” 的信仰故編出“王”字。重點(diǎn)提煉文化賣點(diǎn)——中國(guó)結(jié)關(guān)于中國(guó)結(jié)，自古至今留有許多傳說(shuō)。10．傾情享受居住。9．新文化社區(qū)。大比率的綠化，360176。深具根文化，提升了城市西門的區(qū)域品味。智能化管理，人車分流，以人為本，充滿了濃郁的生活氣息和藝術(shù)感受。現(xiàn)代氣派的建筑風(fēng)格，簡(jiǎn)潔明快，融合當(dāng)?shù)貧夂颦h(huán)境，大凸窗、觀景陽(yáng)臺(tái)，形成一道亮麗的城市風(fēng)景線。商城、學(xué)校、幼兒園、廣場(chǎng)，便利生活，瞬間可得。集高尚住宅、購(gòu)物、養(yǎng)生、休閑為一體，城西新天地，舊貌換新顏。項(xiàng)目位于西部大發(fā)展的環(huán)境中，魅力聚焦，城市榮耀。中華世紀(jì)城有望政府的支持，由實(shí)力企業(yè)鼎力打造。要做好中華世紀(jì)城項(xiàng)目的推廣工作，必須充分利用項(xiàng)目自身、企業(yè)自身和政府的優(yōu)勢(shì)，來(lái)削弱劣勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，用合理的廣告投入，實(shí)現(xiàn)良好的銷售業(yè)績(jī)。綜合評(píng)述◎ 本項(xiàng)目在概念規(guī)劃上具有超前的意識(shí)，綜合優(yōu)勢(shì)明顯，機(jī)會(huì)大于風(fēng)險(xiǎn)；◎ 中華世紀(jì)城將建成為濟(jì)南市的百姓康居住宅樣板工程、首個(gè)自然風(fēng)景式生活城，其鮮明的內(nèi)部配套設(shè)施讓其成為濟(jì)南住宅市場(chǎng)的一個(gè)亮點(diǎn)，并且項(xiàng)目在今后的銷售手段、付款方式上也將采取新的嘗試，對(duì)市場(chǎng)將產(chǎn)生新的刺激點(diǎn)。機(jī)會(huì)n 濟(jì)南西區(qū)正在列入市政府改造計(jì)劃，大規(guī)模的開(kāi)發(fā)已成必然；n 臘山湖、濕地的旅游休閑定位及臘山區(qū)域生態(tài)控制詳細(xì)規(guī)劃方案的確定，并在一步步的落實(shí)中；n 目前城區(qū)居民儲(chǔ)蓄平均水平相當(dāng)有所提高，如引導(dǎo)客戶消費(fèi)，一定會(huì)拋起購(gòu)房的新一輪高潮；n 農(nóng)民和周邊城鎮(zhèn)居民投資或購(gòu)買商品房，可解決個(gè)別城市戶口，對(duì)居民城區(qū)生活及小孩未來(lái)上學(xué)有很大吸引力。樓幢之間設(shè)寬敞綠化帶，綠化率高，并配有多種不同主題的休閑小廣場(chǎng)，氣勢(shì)恢宏，氣派十足；n 臘山景觀優(yōu)勢(shì)；n 緊鄰經(jīng)十路，周邊交通十分便捷；n 規(guī)劃中的經(jīng)十一路與中華世紀(jì)城擦肩而過(guò)，交通暢達(dá)，出行更方便；n 規(guī)劃中的臘山橋與項(xiàng)目串聯(lián)一體，使居民進(jìn)出極為方便快捷；n 社區(qū)內(nèi)提供完善配套服務(wù)，有專設(shè)的物業(yè)管理服務(wù)、商業(yè)中心、廣場(chǎng)、會(huì)所、幼兒園、學(xué)校及配套；n 性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，地塊價(jià)值與同等地段樓盤(pán)相比占有很大優(yōu)勢(shì)；n 與陸軍學(xué)院為鄰，周邊治安狀況良好；n 證件齊全，可辦理銀行按揭。建成后的中華世紀(jì)城，集居住、購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑為一體，將成為槐蔭區(qū)乃至濟(jì)南全市的一個(gè)商貿(mào)繁榮，居住舒適的大型綜合社區(qū)。是一個(gè)集居住、休閑、商業(yè)等多功能為一體的世紀(jì)新城。第二部分項(xiàng)目整體分析一、項(xiàng)目概況項(xiàng)目名稱：世紀(jì)中華城地理位置：地處濟(jì)南市槐蔭區(qū)段店鎮(zhèn)任莊村，東臨市中區(qū)高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，西接濟(jì)南陸軍學(xué)院，北依臘山，距經(jīng)十西路約為2公里。項(xiàng)目策劃的三大依據(jù)是市場(chǎng)、環(huán)境和成本，是對(duì)一系列推廣活動(dòng)的專業(yè)安排。世紀(jì)中華城項(xiàng)目銷售策略第一部分前 言目前濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)處在大發(fā)展階段，隨著各種形態(tài)的住宅工程的啟動(dòng)，本地房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步走向成熟和完善，發(fā)展商和置業(yè)者日趨理性，所以平庸、同質(zhì)且缺乏精心策劃的項(xiàng)目將舉步維艱，引導(dǎo)市場(chǎng)，引導(dǎo)消費(fèi)者，刺激消費(fèi)是關(guān)鍵。因此，我們?cè)趶V泛調(diào)研、綜合討論的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)對(duì)中華世紀(jì)城項(xiàng)目進(jìn)行深入分析后，做出了這本富有獨(dú)特個(gè)性和充滿激情的整合推廣方案，相信本方案將有助于順利實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃，并為樹(shù)立發(fā)展商投資實(shí)力信心和中華世紀(jì)城的品牌形象打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，以鮮明的旗幟形象成為市場(chǎng)的引領(lǐng)者。本報(bào)告正是以此為出發(fā)點(diǎn)，在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上，分析項(xiàng)目自身特質(zhì)和市場(chǎng)因素，并以此為依據(jù)，對(duì)項(xiàng)目制定出理性的廣告策略及推廣計(jì)劃。項(xiàng)目總體技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)：總建筑面積㎡住宅總建面7萬(wàn)㎡（一期）商鋪及輔助㎡項(xiàng)目總占地公頃可規(guī)劃用地公頃綠化率：31%
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