萬科某項目的銷售策略與銷售計劃概述-展示頁
2024-08-18 07:42本頁面
【正文】 酒店，酒店自1998年開業(yè)以來一直在蘇州酒店業(yè)中占領(lǐng)先地位）。我們也可以利用商務(wù)網(wǎng)站的客戶資源，發(fā)送電子刊物；利用網(wǎng)站和手機短信平臺鋪陳項目訊息。俏麗BOSS雜志、全球通VIP專屬雜志在俏麗BOSS雜志、全球通VIP專屬雜志刊登產(chǎn)品宣傳廣告。高爾夫球俱樂部會員DM聯(lián)合蘇州各大高爾夫球俱樂部寄發(fā)本案DM或問卷，問卷可結(jié)合SP活動提高回收率，對本案目標客源的購買意向增加了解。其中，我們新吉陽的“吉陽會”經(jīng)過近些年來的積累，目前在蘇州本地已經(jīng)有數(shù)以萬計的忠實的會員客戶，而且這個數(shù)量還在不斷地擴大。電話拜訪 從各種途徑獲得高端客戶名單電話，通過電話拜訪調(diào)查、篩選出有望客戶成為后續(xù)SP活動邀約對象?！?影響性廣告載體：高炮、大型POP、公交站臺、工地圍板、道旗和引導(dǎo)旗、電話拜訪 高炮、大型POP、公交站臺、工地圍板 在滬寧高速公路、蘇嘉杭高速公路、繞城高架旁設(shè)置高炮，在園區(qū)、市區(qū)主干道的醒目位置設(shè)置大型的POP看板，在園區(qū)各主干道的公交站臺投放站臺廣告、在工地周圍設(shè)置圍板、售樓處廣場設(shè)置看板，以提高本案知名度，塑造企業(yè)及本案形象。CF和RD其生動的畫面和悅耳的聲音更容易打動人心，可以補足僅靠NP、夾報不能達到的效果。 與眾不同的行銷服務(wù)然后，再通過強力的SP活動與媒體企劃包裝，將這兩者有效地結(jié)合起來，定能達到我們預(yù)期的銷售目標。為達到以上兩個目的，我們的行銷通路應(yīng)該雙管齊下：252。216。(二) 我們的目的216。項目沒有簡單的復(fù)古和照搬，而是揚棄式繼承，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、中式與西式很好地嫁接和結(jié)合，既營造出了適合中國人居住的傳統(tǒng)居住環(huán)境，又可符合現(xiàn)代人的生活習慣。產(chǎn)品分類的特別以及區(qū)隔于市場同類產(chǎn)品的定位，使得我們的訴求重點更加明顯。萬科金雞湖項目——銷售策略與銷售計劃一、 銷售策略(一) 主題賣點訴求 本案成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮“萬科”這一深入人心的品牌優(yōu)勢，利用萬科在全國的知名度和影響力，全力打造園區(qū)湖東乃至蘇州首個真正意義上的現(xiàn)代中式別墅社區(qū)。 項目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房（在本案推廣時稱之為疊院）、純聯(lián)排別墅、雙拼別墅。本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū)。這種揚棄式繼承在全國也是鳳毛麟角，是萬科企業(yè)日趨成熟、研發(fā)能力日益強大的重要標志。 如何首先讓本案的目標客群對項目產(chǎn)生認知和興趣。 如何接著讓他們了解繼而產(chǎn)生購買欲望從而付諸行動。 廣度的媒體宣傳252。(三) 廣度的媒體宣傳（媒體策略）★ 大眾傳統(tǒng)媒體: NP、夾報、CF、RD、樓宇液晶電視NP和夾報以《蘇州日報》、《城市商報》為主，搭配本案的各種SP活動強力造勢，全面鋪開，形成口耳相傳的效應(yīng)，使本案得到廣泛關(guān)注，形成飯后茶余的話題，同時也引起目標客群的關(guān)注。樓宇液晶電視 在繁華區(qū)域、人潮多的高級寫字樓、銀行、大型商場、星級酒店、高檔賓館飯店和高檔住宅區(qū)的樓宇液晶電視系統(tǒng)播放本案VCR，可以達到提高本案知名度、提升本案檔次的目的。 道旗和引導(dǎo)旗 在園區(qū)的中新路、老機場路上、市區(qū)的干將路上懸掛道旗，在項目基地旁設(shè)立引導(dǎo)旗等?！?高端媒體：萬客會、吉陽會、高爾夫球俱樂部會員DM、高收入人士DM、俏麗BOSS雜志、全球通VIP專屬雜志、萬客會、吉陽會萬科的“萬客會”和新吉陽的“吉陽會”都擁有眾多忠實的客戶?？赏ㄟ^向其會員客戶寄發(fā)本案資料的方式，充分利用其廣闊的會員資源，挖掘潛在的目標客群。高收入人士DM運作模式同上，但在DM名單的通路上，結(jié)合銀行、外商及臺商聯(lián)誼會、高檔俱樂部等的高收入群體?！?信息媒體：網(wǎng)絡(luò)、通訊機構(gòu)的“企信通”網(wǎng)絡(luò)已日漸成為信息化時代重要的傳播載體和發(fā)布平臺，通過建立本案和在蘇州的主流網(wǎng)絡(luò)媒體——搜房網(wǎng)建立網(wǎng)站鏈接及業(yè)主論壇，達到網(wǎng)絡(luò)造勢的目的。 (四) 與眾不同的行銷服務(wù)（現(xiàn)場執(zhí)行）★ 與眾不同的行銷硬件：彰顯高貴尊崇的硬件享受1. 五星級酒店外接待本案基地位置距離園區(qū)湖西CBD和市中心較遠，在現(xiàn)場會所接待中心及實景示范區(qū)完工交付
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