銷售策略與銷售技巧-展示頁
2025-01-17 05:13本頁面
【正文】 么 辦 ？） 11n在推 銷產(chǎn) 品之前，先推 銷 自己n客 戶 在接受你 時(shí) ，有很 強(qiáng) 的感情因 素12約見 客 戶時(shí)應(yīng) 注意哪些 細(xì)節(jié) ？z言z行z舉z止13良好的行 為 和印象行為 印象 守時(shí)穿著整齊（如第一次服裝要保守）微笑握手熱情而有力目光交流清楚的問候介紹自己的專業(yè)方法筆記本14初次 見 面中的 細(xì)節(jié)n客 戶 感 覺 的來源：n視覺 ：包裝、表情、肢體 55%n聽 覺 ：內(nèi)容、方式n寒暄：找中型 話題 ，目的是 調(diào)節(jié) 氣氛15初次 見 面中的 細(xì)節(jié)n充分的準(zhǔn) 備 （開 場話題 、 問題庫 ）n著裝得體n守 時(shí) n引 導(dǎo) 性 話題讓 客 戶 盡量多 說并控制不跑 題 達(dá)到拜 訪 目的n記 住 對(duì) 客 戶 重要的信息及客 戶的私人信息n避免價(jià) 值觀 及 對(duì) 人和事 對(duì) 與 錯(cuò)的 討論16瞬 間 的 輝 煌視覺 +聽 覺 +味 覺 +觸 覺 +嗅 覺 = 100%好印象 （包裝 +表情 +身體 語 ） 內(nèi)容 717% 方式 2835% 包裝 +表情 +身體 語 55%17約見 客 戶時(shí) 的步 驟z接觸z引導(dǎo)z正題18與客 戶 初次 見 面的步 驟 19建立良好第一印象20一個(gè)良好的開 場 白？穿著整 齊 ，保持微笑、清楚的 問 候 結(jié)實(shí) 的握手有自信、 熱 心、禮貌、坦 誠可靠、可信21合適的 話題氣候、季 節(jié)新 聞 、 時(shí) 事衣食住行、 娛樂 、嗜好、健康運(yùn) 動(dòng) 、旅游 賺錢 的事情稱 贊 的 話 對(duì) 方可能高 興 的 話題 22場 景模 擬業(yè)務(wù)員 **了解到某市電教館正在啟動(dòng)一個(gè)較大的項(xiàng)目的，于是其與負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的劉副館長聯(lián)系上，并約定了到其處拜訪恰逢王館長和劉副館長都在場，由于是初次拜訪，業(yè)務(wù)員 **做了充分的準(zhǔn)備，
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