萬科某項(xiàng)目的銷售策略與銷售計(jì)劃概述-免費(fèi)閱讀
【正文】 以“住”（居家飾品）為主題的活動1. 潑墨山水畫展2. 現(xiàn)代藝術(shù)畫展3. 珍藏古董展178。178。在蘇州萬客會會員招募到一定數(shù)量（例如滿200名）以后，開始發(fā)邀請函，定期或不定期地邀約這些會員，分日來現(xiàn)場會所接待中心品鑒這些藏品；在邀請會員來品鑒時(shí)，請會員每次攜1～2名不同的貴賓一同前往。配合媒體：報(bào)紙等全部媒體攻擊。2. 在2007年11月推出二期，組織系列SP活動。配合媒體：以報(bào)紙為主（開盤前4周每周一篇，開盤后4周每周一篇），電視CF片、電臺、網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔。配合媒體：以電視CF片、電臺、網(wǎng)絡(luò)宣傳為主，NP形象稿為輔。工作內(nèi)容：1. 在2006年12月舉辦現(xiàn)場的奠基儀式暨一期動工、會所接待中心和實(shí)景示范區(qū)開工儀式。4. 營銷專員的招聘及培訓(xùn)，銷售架構(gòu)初步完成。252。4. 深刻美好的第一印象接待中心里燈光美、氣氛佳，一位優(yōu)秀營銷專員的親切服務(wù)，一部令人心動的3D或CF，一份精美的樓書介紹，再加上一杯香氣四溢的咖啡，讓每個(gè)客戶都感覺不虛此行，并對本案留下美好印象，形成良好口碑，提高回頭率。 空間設(shè)計(jì)、色彩、家具、飾品、燈光皆須考量高檔次別墅住宅專屬用品，將其淋漓盡致地表現(xiàn)。252。接待中心內(nèi)部：252。 設(shè)置水景或現(xiàn)代中式的藝術(shù)雕塑品，并以燈光凸顯之。 建筑外觀充分體現(xiàn)現(xiàn)代中式的韻味，符合本案整體建筑風(fēng)格及主題精神?！?信息媒體：網(wǎng)絡(luò)、通訊機(jī)構(gòu)的“企信通”網(wǎng)絡(luò)已日漸成為信息化時(shí)代重要的傳播載體和發(fā)布平臺，通過建立本案和在蘇州的主流網(wǎng)絡(luò)媒體——搜房網(wǎng)建立網(wǎng)站鏈接及業(yè)主論壇，達(dá)到網(wǎng)絡(luò)造勢的目的。 道旗和引導(dǎo)旗 在園區(qū)的中新路、老機(jī)場路上、市區(qū)的干將路上懸掛道旗，在項(xiàng)目基地旁設(shè)立引導(dǎo)旗等。 如何接著讓他們了解繼而產(chǎn)生購買欲望從而付諸行動。 項(xiàng)目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房（在本案推廣時(shí)稱之為疊院）、純聯(lián)排別墅、雙拼別墅。(二) 我們的目的216。CF和RD其生動的畫面和悅耳的聲音更容易打動人心，可以補(bǔ)足僅靠NP、夾報(bào)不能達(dá)到的效果。高爾夫球俱樂部會員DM聯(lián)合蘇州各大高爾夫球俱樂部寄發(fā)本案DM或問卷，問卷可結(jié)合SP活動提高回收率，對本案目標(biāo)客源的購買意向增加了解。接待中心具體包裝方案如下：（1） 選址會所作為接待中心，設(shè)在04地塊樣板區(qū)：別墅和疊院的實(shí)品屋連成一體我們把本案以后的會所作為前期銷售的接待中心，并設(shè)在04號地塊的西北角，接待中心的大門面北朝向瓊姬路和南施街的交匯處。如下圖所示： 252。 設(shè)立主看板，以清楚明了為設(shè)計(jì)原則。 設(shè)計(jì)大面積玻璃墻，增強(qiáng)整個(gè)接待中心的采光性和通透感，使客戶在會所內(nèi)便可看到周邊的實(shí)景示范區(qū)和本案的全貌。252。2. 凸現(xiàn)品味的衣裝所有業(yè)務(wù)人員配置高級面料春、夏兩款中式套裝，統(tǒng)一裝扮，并要求衣裝不得帶離案場，由專人細(xì)心保管，定期統(tǒng)一送干洗店清理；上班還必須噴撒具有中式古典韻味的香水。6. 驚喜ending訂購戶贈送精美禮品（如景德鎮(zhèn)小件瓷器等手工藝品），讓訂戶倍感窩心和驚喜，并留下美好印象。2. 我們計(jì)劃把本案分三期推向市場（以第一次開盤開始計(jì)算推案周期，銷售計(jì)劃中詳細(xì)敘述），如下表所示：內(nèi)容 階段推案周期推案產(chǎn)品推案戶數(shù)（戶）推案金額（萬元）一 期～ （6個(gè)月）疊院9018000聯(lián)排別墅13836600一期合計(jì)————22854600二 期～ （10個(gè)月）疊院9018000聯(lián)排別墅13837000雙拼別墅208600二期合計(jì)————24863600三 期～ （4個(gè)月）雙拼別墅4017400總 計(jì)～ （20個(gè)月）——516135600(二) 銷售計(jì)劃（實(shí)際操作細(xì)節(jié)，則視各階段銷售狀況制定）★ 第一階段：銷售準(zhǔn)備期（2006年9月～2006年11月）2006年9月：1. 確定本案總體方案。3. 從10月開始，聘請知名設(shè)計(jì)公司/設(shè)計(jì)大師，設(shè)計(jì)現(xiàn)場的會所
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