【正文】 以“食”為主題的活動1. 古今中外龍舟展和“端午節(jié)”舞龍舞獅民俗特技表演舉辦中國傳統(tǒng)龍舟展、奧運會專用賽艇展、國際帆船大賽專用帆船展，南、北舞龍舞獅民俗特技表演。 以“超越自我、顛峰對話”為主題的活動在蘇州尋找曾經(jīng)成功登上世界著名山峰（如珠穆朗瑪峰、白朗峰等）的探險家或愛好者，作為本案的形象代言人，并擇日安排與萬科集團董事長王石先生面對面交流的機會。廣告表現(xiàn)：除了硬廣告外，在一些報紙媒體上刊登介紹性的軟廣告，以烘托熱銷氣氛 。主要向人們傳遞一個信息：由萬科精心打造的高品質(zhì)、高品味樓盤即將推出，敬請關(guān)注！3. 繼續(xù)進行蘇州萬客會會員的招募，積累更多的意向客戶，為舉辦產(chǎn)品說明會做準(zhǔn)備。2. 行銷執(zhí)行步驟DM寄發(fā)親自回電銷售人員接聽電話立刻排定DS時間DS只介紹產(chǎn)品不談價格先使其愛上產(chǎn)品認(rèn)同地段及規(guī)劃肯定建材設(shè)備的等級足以與其匹配的芳鄰現(xiàn)在不買、以后買不到、絕對后悔的觀感下定成交行銷時議價流程了解客戶背景分析客戶會用何種網(wǎng)絡(luò)依照不同狀況，研擬方案銷售人員現(xiàn)場開價下定成交無關(guān)系網(wǎng)絡(luò)者有關(guān)系回饋者記錄狀況，回饋相關(guān)人員二日內(nèi)主動聯(lián)絡(luò)客戶，表示高層已有詳細指示與高層分析執(zhí)行狀況，研擬議價及應(yīng)對方式讓客戶有被受尊寵的感覺二、 銷售計劃(一) 推案節(jié)奏安排1. 根據(jù)本案規(guī)劃方案二建議：疊院180戶、聯(lián)排別墅276戶、雙拼別墅60戶，共計516戶。并在前期進行全面的專業(yè)知識、銷售技巧、禮儀、茶道等方面的專業(yè)培訓(xùn)，讓每個營銷專員都具備專業(yè)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人形象。252。 在外廣場及庭院中加入具有現(xiàn)代中式建筑語匯的象征性圖騰，以體現(xiàn)簡潔、氣派、大方?？赏ㄟ^向其會員客戶寄發(fā)本案資料的方式，充分利用其廣闊的會員資源，挖掘潛在的目標(biāo)客群。這種揚棄式繼承在全國也是鳳毛麟角，是萬科企業(yè)日趨成熟、研發(fā)能力日益強大的重要標(biāo)志。為達到以上兩個目的，我們的行銷通路應(yīng)該雙管齊下：252。我們也可以利用商務(wù)網(wǎng)站的客戶資源，發(fā)送電子刊物；利用網(wǎng)站和手機短信平臺鋪陳項目訊息。252。 充分考慮現(xiàn)場裝修布置風(fēng)格、銷售道具（包括銷售桌椅、茶具）等細節(jié)的運用，處處體現(xiàn)現(xiàn)代中式風(fēng)格，與本案主題相吻合，并以符合目標(biāo)客群的身份和品味為原則。5. 無壓力的購屋環(huán)境252。2006年10～11月：1. 五星級酒店外接待10月1日正式對外開放，利用黃金周和婚宴高峰期，進行萬科品牌和本案的形象宣傳，并開始招募蘇州萬客會會員，積累意向客戶?！?第三階段：公開強銷期（2007年5月～2007年6月） 目的：為產(chǎn)品形象的塑造和強銷期墊定良好的基礎(chǔ)，充分利用實景示范區(qū)的視覺沖擊以及現(xiàn)場銷售氛圍促進成交，幷通過媒體的大力宣傳，達到銷售高潮。3. 參展2008年5月初舉辦的蘇州住博會，為二期余房和三期開盤積累更多意向客戶。這樣可以通過會員的主動推薦，為本案積累更多的目標(biāo)客戶群。 以“行”為主題的活動1. 古代中、西馬術(shù)表演活動期間，免費贈送北京奧運會吉祥物“福娃”系列玩偶。3. 國畫、工筆劃藝術(shù)人體彩繪展4. 小型民族音樂會活動期間，免費進行樂器教學(xué)現(xiàn)場示范（送印有本案LOGO的限量版笛、蕭等）。廣告表現(xiàn)：繼續(xù)通過報紙等媒體做一系列軟、硬廣告；另一方面，舉辦大型、隆重、幷且富有民俗特色的SP活動。廣告表現(xiàn)：在報刊上以大篇幅版面全面展示本案的品位與尊崇，形成良好知名度與熱銷氣氛。造成未賣先熱的局面，為正式公開積累充分的客源。 配合口碑運作，醞釀多組預(yù)約排隊，使其在銷售過程中，無一組客戶出價不買，全部成交，證明產(chǎn)品規(guī)劃及稀有性獲得認(rèn)同，口碑運作的要則，隨時囑咐現(xiàn)場銷售人員勿以貌取人，二百萬級的客戶，也會影響三百萬級的朋友。252。 設(shè)立工地圍板，以遮蔽雜亂環(huán)境與抗性為原則。（2） 外部及內(nèi)部包裝接待中心外部：252?！?影響性廣告載體：高炮、大型POP、公交站臺、工地圍板、道旗和引導(dǎo)旗、電話拜訪 高炮、大型POP、公交站臺、工地圍板 在滬寧高速公路、蘇嘉杭高速公路、繞城高