萬科某項(xiàng)目的銷售策略與銷售計(jì)劃概述-wenkub
2022-08-31 07:42:54 本頁面
【正文】 媒體：萬客會、吉陽會、高爾夫球俱樂部會員DM、高收入人士DM、俏麗BOSS雜志、全球通VIP專屬雜志、萬客會、吉陽會萬科的“萬客會”和新吉陽的“吉陽會”都擁有眾多忠實(shí)的客戶。樓宇液晶電視 在繁華區(qū)域、人潮多的高級寫字樓、銀行、大型商場、星級酒店、高檔賓館飯店和高檔住宅區(qū)的樓宇液晶電視系統(tǒng)播放本案VCR，可以達(dá)到提高本案知名度、提升本案檔次的目的。 廣度的媒體宣傳252。 如何首先讓本案的目標(biāo)客群對項(xiàng)目產(chǎn)生認(rèn)知和興趣。本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內(nèi)涵的現(xiàn)代社區(qū)。萬科金雞湖項(xiàng)目——銷售策略與銷售計(jì)劃一、 銷售策略(一) 主題賣點(diǎn)訴求 本案成功的關(guān)鍵在于充分發(fā)揮“萬科”這一深入人心的品牌優(yōu)勢，利用萬科在全國的知名度和影響力，全力打造園區(qū)湖東乃至蘇州首個真正意義上的現(xiàn)代中式別墅社區(qū)。項(xiàng)目沒有簡單的復(fù)古和照搬，而是揚(yáng)棄式繼承，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代、中式與西式很好地嫁接和結(jié)合，既營造出了適合中國人居住的傳統(tǒng)居住環(huán)境，又可符合現(xiàn)代人的生活習(xí)慣。216。 與眾不同的行銷服務(wù)然后，再通過強(qiáng)力的SP活動與媒體企劃包裝，將這兩者有效地結(jié)合起來，定能達(dá)到我們預(yù)期的銷售目標(biāo)?！?影響性廣告載體：高炮、大型POP、公交站臺、工地圍板、道旗和引導(dǎo)旗、電話拜訪 高炮、大型POP、公交站臺、工地圍板 在滬寧高速公路、蘇嘉杭高速公路、繞城高架旁設(shè)置高炮，在園區(qū)、市區(qū)主干道的醒目位置設(shè)置大型的POP看板，在園區(qū)各主干道的公交站臺投放站臺廣告、在工地周圍設(shè)置圍板、售樓處廣場設(shè)置看板，以提高本案知名度，塑造企業(yè)及本案形象。其中，我們新吉陽的“吉陽會”經(jīng)過近些年來的積累，目前在蘇州本地已經(jīng)有數(shù)以萬計(jì)的忠實(shí)的會員客戶，而且這個數(shù)量還在不斷地?cái)U(kuò)大。俏麗BOSS雜志、全球通VIP專屬雜志在俏麗BOSS雜志、全球通VIP專屬雜志刊登產(chǎn)品宣傳廣告。作為蘇州市首家國際五星級酒店，酒店自1998年開業(yè)以來一直在蘇州酒店業(yè)中占領(lǐng)先地位）。（2） 外部及內(nèi)部包裝接待中心外部：252。252。252。如下圖所示： 252。 設(shè)立工地圍板，以遮蔽雜亂環(huán)境與抗性為原則。 設(shè)計(jì)挑高大廳，以營造大方、氣派、舒適的內(nèi)部環(huán)境。 突破傳統(tǒng)接待中心的規(guī)劃模式，將柜臺區(qū)、模型區(qū)、展示區(qū)、銷售區(qū)、茶水吧、客戶休息區(qū)、VIP貴賓區(qū)等自然融入一體，避免硬性過渡。 內(nèi)外場燈光、音響均由專家設(shè)計(jì)，以營造優(yōu)質(zhì)、愜意的現(xiàn)場氣氛。252。如下圖所示： ★ 與眾不同的行銷服務(wù)軟件：貼心、私密的看房流程1. 優(yōu)秀的營銷專員素質(zhì)所有業(yè)務(wù)人員先期必須具備應(yīng)有的學(xué)歷和能力及優(yōu)質(zhì)的個人素養(yǎng)，必須是大學(xué)本科以上學(xué)歷，有嚴(yán)格的身材體貌要求，要求有第二外語的能力，如：日、韓語的會話功底。3. 專業(yè)周到的物業(yè)服務(wù)井然有序的保安外場管理，清新整潔的保潔護(hù)理，24小時專業(yè)周到的物業(yè)服務(wù)，讓客戶有賓至如歸的感覺。252。 配合口碑運(yùn)作，醞釀多組預(yù)約排隊(duì)，使其在銷售過程中，無一組客戶出價(jià)不買，全部成交，證明產(chǎn)品規(guī)劃及稀有性獲得認(rèn)同，口碑運(yùn)作的要則，隨時囑咐現(xiàn)場銷售人員勿以貌取人，二百萬級的客戶，也會影響三百萬級的朋友。 預(yù)售證未核發(fā)下來時，原則上不收大定金，但對認(rèn)同萬科品牌與誠意度高的客戶，酌收5萬～8萬元的意向金，可避免同行市調(diào)；若不急者，則不讓其看價(jià)格，開盤時可視實(shí)際預(yù)約情況，暗中調(diào)價(jià)，這樣的話，對于新來客戶并不會有感覺，但對原訂購客戶，則會使有其“眼光獨(dú)道，先人一步”的快感。3. 五星級酒店外接待的尋找（優(yōu)先考慮吳宮喜來登），外接待銷售道具制作準(zhǔn)備到位。這一銷售模式可以將眾多對萬科關(guān)注喜愛的客戶納入到了萬客會的服務(wù)體系之下，從而為客戶提供更好、更全面的系統(tǒng)服務(wù)。造成未賣先熱的局面，為正式公開積累充分的客源。2. 進(jìn)行媒體的廣告宣傳，在預(yù)售證取得之前的形象廣告宣傳。廣告表現(xiàn)：在本案周圍的路段和市內(nèi)重點(diǎn)路段，運(yùn)用大型的POP看板、道旗等戶外據(jù)點(diǎn)來造勢，形成開案的氣勢。2. 會所接待中心于2007年5月1日正式對外開放，同時在當(dāng)月月底撤消五星級酒店外接待。廣告表現(xiàn)：在報(bào)刊上以大篇幅版面全面展示本案的品位與尊崇，形成良好知名度與熱銷氣氛。2. 參展200
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