黃山旅游廣場(chǎng)銷售策略-wenkub
2023-01-22 10:47:41 本頁(yè)面
【正文】 銷控策略 銷售思路： 產(chǎn)項(xiàng)目制勝的關(guān)鍵是品質(zhì)和創(chuàng)新，我們推銷產(chǎn)品，靠的是品質(zhì)，更要靠的是思想和文化。在時(shí)集中簽約和開(kāi)盤活動(dòng)方式，造成本案銷售火爆的氣勢(shì)，力爭(zhēng)在黃山市引起 轟動(dòng)效應(yīng)，以期迅速提高項(xiàng)目知名度及快速去化本案產(chǎn)品，盡快完成回款，實(shí)現(xiàn)利益。 媒體優(yōu)劣勢(shì)分析：（點(diǎn)擊連接） 根據(jù)項(xiàng)目各個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣的內(nèi)容不同，媒體選擇上也有很大區(qū)別。 戶外媒體： 選擇屯溪區(qū) 12 條主要干道發(fā)布道旗廣告 選擇屯溪區(qū)內(nèi)視覺(jué)效果好的位置發(fā)布 12 塊，在通往屯溪區(qū)的重要交叉口處投放 12 塊單立柱 電子屏幕廣告 選擇世紀(jì)廣場(chǎng)的大型 LED 顯示屏發(fā)布項(xiàng)目電視廣告。 直投廣告 針對(duì)于有購(gòu)買意向的目標(biāo)客戶，我們將采取 DM 直投的方式向目標(biāo)客戶傳遞項(xiàng)目的最近動(dòng)態(tài)，讓這部分目標(biāo)客群隨時(shí)隨地了解項(xiàng)目信息。 報(bào)紙廣告 根據(jù)銷售進(jìn)度及行銷事件的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，投放報(bào)紙廣告或者軟文信息。 推廣方案 DM 派發(fā)工作 DM 直投派發(fā)地點(diǎn)選擇 以業(yè)務(wù)員派發(fā)輔，直投公司為主 業(yè)務(wù)員派發(fā)地點(diǎn)： 選擇在黃山市中心繁華地段人民路或集賢路設(shè)立長(zhǎng)期 派發(fā)點(diǎn)。 道旗 地點(diǎn)選擇 天都大道 沿線設(shè)立道旗， 吸引周邊客和過(guò)路客的關(guān)注。 銷 售均價(jià)制定如下： 1. 公寓整體均價(jià) ： 3700 元 /平米 2. 商務(wù)公寓整體均價(jià) ： 3400 元 /平米 3. 酒店整體均價(jià) ： 3900 元 /平米 注： 此價(jià)格是 整體 底價(jià) 均價(jià) ，對(duì)外整體報(bào)價(jià)上浮 10%. 、 酒店 公寓 定價(jià)原則： 樓層單價(jià)等級(jí)分類（單價(jià)由 低 至 高 ） 銷售 整體 低價(jià) 均價(jià) 3700 元 /m178。 、動(dòng)態(tài)價(jià)格調(diào)整 根據(jù) 本案 周期及時(shí)間節(jié)點(diǎn)的排布，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格 ；可 按照銷售節(jié)奏 和工程 安排的時(shí)間節(jié)點(diǎn)制定并調(diào)整價(jià)格走勢(shì)。 在 開(kāi)盤期火爆認(rèn)購(gòu)時(shí)，來(lái)激起 購(gòu)房人的信心 。 持續(xù)期： 酒店公寓 均價(jià)： 3800 元 /平米 商務(wù)公寓 均價(jià)： 3600 元 /平米 （具體價(jià)格調(diào)整幅度將視實(shí)際銷售情況進(jìn)行調(diào)整。服務(wù)項(xiàng)目中不僅包含對(duì)小區(qū)的房屋建筑及其設(shè)備，公用設(shè)施、綠化、等項(xiàng)目進(jìn)行日常的維護(hù)、修繕、整治；提供 24 小時(shí)保安、保潔服務(wù)，還提供其他與住戶生活相關(guān)的服務(wù)：送餐服務(wù)；衣物洗 燙；房間清潔；秘書服務(wù)；醫(yī)療服務(wù)、保險(xiǎn)箱服務(wù)；汽車清洗；；寵物代管； 預(yù)定飛機(jī)、火車、船票；酒店預(yù)定；旅游服務(wù)；報(bào)刊定閱；電話及訪客留言；空房代管業(yè)務(wù)等。 2 三、四層 酒店 公寓 （ 10 至 20） 號(hào)房屋（共計(jì)： 20 套） 以 價(jià)格來(lái)吸引購(gòu)房客戶。 四層 10 至 19 號(hào) 可 進(jìn)行銷 售，銷售進(jìn)入后期可開(kāi)放五層 可 讓 購(gòu)房客戶 購(gòu)買 ，五 層可對(duì)外宣傳有大客戶在談 開(kāi)盤期 ： 9 月 08 年 1 月底 首先對(duì)前期認(rèn)購(gòu)客戶集中簽約， ，增加售樓處的銷售氣氛，并 要 根 據(jù)銷售情況及施工進(jìn)度 的確定 ，取消認(rèn)購(gòu) 制度，集中銷售剩余 樓層 房屋， 可按照實(shí)際情況另行調(diào)整 強(qiáng)銷期： 08 年 4 月 08 年 8 月底 可按照銷售 認(rèn)購(gòu) 、 開(kāi)盤期 的實(shí)際情況另行調(diào)整 銷售 樓剩余樓層 房屋， 銷售 酒店公寓 6 層至 9 層 ， 銷售 商務(wù)酒店 6 層至 10 層 開(kāi)始銷售 持續(xù)期： 08 年 9 月 — 12 月份 銷售 酒店 公寓 10 層至 14 層 銷售 商務(wù)酒店 11 層至 16 層 銷售 酒店 整售 或簽約
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