黃山旅游廣場銷售策略-wenkub
2023-01-22 10:47:41 本頁面
【正文】 銷控策略 銷售思路： 產(chǎn)項目制勝的關(guān)鍵是品質(zhì)和創(chuàng)新，我們推銷產(chǎn)品，靠的是品質(zhì)，更要靠的是思想和文化。在時集中簽約和開盤活動方式，造成本案銷售火爆的氣勢，力爭在黃山市引起 轟動效應(yīng)，以期迅速提高項目知名度及快速去化本案產(chǎn)品，盡快完成回款，實現(xiàn)利益。 媒體優(yōu)劣勢分析：（點擊連接） 根據(jù)項目各個時間節(jié)點推廣的內(nèi)容不同，媒體選擇上也有很大區(qū)別。 戶外媒體： 選擇屯溪區(qū) 12 條主要干道發(fā)布道旗廣告 選擇屯溪區(qū)內(nèi)視覺效果好的位置發(fā)布 12 塊，在通往屯溪區(qū)的重要交叉口處投放 12 塊單立柱 電子屏幕廣告 選擇世紀(jì)廣場的大型 LED 顯示屏發(fā)布項目電視廣告。 直投廣告 針對于有購買意向的目標(biāo)客戶，我們將采取 DM 直投的方式向目標(biāo)客戶傳遞項目的最近動態(tài)，讓這部分目標(biāo)客群隨時隨地了解項目信息。 報紙廣告 根據(jù)銷售進度及行銷事件的時間節(jié)點，投放報紙廣告或者軟文信息。 推廣方案 DM 派發(fā)工作 DM 直投派發(fā)地點選擇 以業(yè)務(wù)員派發(fā)輔，直投公司為主 業(yè)務(wù)員派發(fā)地點： 選擇在黃山市中心繁華地段人民路或集賢路設(shè)立長期 派發(fā)點。 道旗 地點選擇 天都大道 沿線設(shè)立道旗， 吸引周邊客和過路客的關(guān)注。 銷 售均價制定如下： 1. 公寓整體均價 ： 3700 元 /平米 2. 商務(wù)公寓整體均價 ： 3400 元 /平米 3. 酒店整體均價 ： 3900 元 /平米 注： 此價格是 整體 底價 均價 ，對外整體報價上浮 10%. 、 酒店 公寓 定價原則： 樓層單價等級分類（單價由 低 至 高 ） 銷售 整體 低價 均價 3700 元 /m178。 、動態(tài)價格調(diào)整 根據(jù) 本案 周期及時間節(jié)點的排布，調(diào)整產(chǎn)品價格 ；可 按照銷售節(jié)奏 和工程 安排的時間節(jié)點制定并調(diào)整價格走勢。 在 開盤期火爆認購時，來激起 購房人的信心 。 持續(xù)期： 酒店公寓 均價： 3800 元 /平米 商務(wù)公寓 均價： 3600 元 /平米 （具體價格調(diào)整幅度將視實際銷售情況進行調(diào)整。服務(wù)項目中不僅包含對小區(qū)的房屋建筑及其設(shè)備，公用設(shè)施、綠化、等項目進行日常的維護、修繕、整治；提供 24 小時保安、保潔服務(wù)，還提供其他與住戶生活相關(guān)的服務(wù)：送餐服務(wù)；衣物洗 燙；房間清潔；秘書服務(wù)；醫(yī)療服務(wù)、保險箱服務(wù)；汽車清洗；；寵物代管； 預(yù)定飛機、火車、船票；酒店預(yù)定；旅游服務(wù)；報刊定閱；電話及訪客留言；空房代管業(yè)務(wù)等。 2 三、四層 酒店 公寓 （ 10 至 20） 號房屋（共計： 20 套） 以 價格來吸引購房客戶。 四層 10 至 19 號 可 進行銷 售，銷售進入后期可開放五層 可 讓 購房客戶 購買 ，五 層可對外宣傳有大客戶在談 開盤期 ： 9 月 08 年 1 月底 首先對前期認購客戶集中簽約， ，增加售樓處的銷售氣氛，并 要 根 據(jù)銷售情況及施工進度 的確定 ，取消認購 制度，集中銷售剩余 樓層 房屋， 可按照實際情況另行調(diào)整 強銷期： 08 年 4 月 08 年 8 月底 可按照銷售 認購 、 開盤期 的實際情況另行調(diào)整 銷售 樓剩余樓層 房屋， 銷售 酒店公寓 6 層至 9 層 ， 銷售 商務(wù)酒店 6 層至 10 層 開始銷售 持續(xù)期： 08 年 9 月 — 12 月份 銷售 酒店 公寓 10 層至 14 層 銷售 商務(wù)酒店 11 層至 16 層 銷售 酒店 整售 或簽約
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